Como todas as estações de rádio podem ser # 1?
Você está confuso com todas as informações que você recebe a partir de várias estações de rádio? Será que eles todos dizem que eles estão # 1 e você não sabe em quem acreditar? A maioria deles são provavelmente # 1 para acreditar ou não, eles não estão mentindo para você. A pergunta é: "O que eles estão em # 1 e é um grupo de orelhas pretende chegar?" Muitas vezes um rádio "Account Manager" ou "Conta Executivo", que são pseudónimos para rádio vendas pessoa, recebe um telefonema de alguém que afirma que estão recolhendo informações para outra pessoa, o verdadeiro decisor, alguém que está olhando para uma possível rádio como suporte publicitário. Eles pedem uma informação pacote a ser enviado para eles, ou por fax sobre se é urgente (Ha!). Quando a rep coloca questões que são essenciais para a prestação de qualquer informação pertinente para a situação (demografia, psychographics, tempo moldura, orçamento etc), o interlocutor diz que eles não sabem nada. Eles estavam apenas disse a chamar estações e reunir um information.Being obrigando rep, a informação é enviada por fax ou como solicitado?. E depois não acontece nada de 95% o tempo. O decisor recebe o rankers, perfis, vendas embalagens, locutor de programa e informação e podem não descobrir como fazer uma decisão?. Então, eles compram imprimir vez. Ambos os lados do potencial operação lose.The cada estação envia informação para fora de curso irá concentrar-se nos seus pontos fortes. Como mencionado anteriormente, muitos serão # 1 no seu mercado-alvo, o que realmente confunde a questão. Se o potencial cliente acha que todo mundo é o seu mercado-alvo, eles podem optar por comprar a estação que tem a maior audiência Cume (Cume? ouvintes que não duplicados para sintonizar a estação de pelo menos 15 minutos por semana). O preço por comercial normalmente é bastante elevado e desencoraja novos anunciantes antes que eles start.Even quando o decisor é a recolha de informação ou de uma reunião com os representantes, ainda que muitas vezes acabam confusos por parte de todos os dados. O segredo para recolher a informação que você precisa, é a de fazer as perguntas certas. Como você fazer as perguntas certas? Você pergunta correta de si primeiro e fornecer o máximo de informações possível sobre o que pretende conseguir com esta publicidade e quais você precisa para chegar. Faça uma lista das características de seus melhores clientes. Definir a faixa etária, o tipo de rádio que são susceptíveis de ouvir (falar, rock, easy listening, notícias, etc.) Identificar quaisquer psychographics que podem ser pertinent.No importa o quanto você gostaria de pensar assim, todos não é o seu cliente. Existe um grupo que é mais provável a sua utilização serviços ou comprar o seu produto e eles são o alvo para concentrar seus esforços on.When você solicitar informações, ser específico. Membro inequivocamente que você só deseja que a informação é relevante para o consumidor características, que você fornecer. Todas as informações devem ser baseadas nos mesmos critérios, a fim de proporcionar uma base de comparação. De que outra forma você vai determinar qual estação atinge seus melhores clientes com um custo eficaz taxa? Maior nem sempre é melhor, para escolher o seu público-alvo com base nos critérios que você definiu, e trabalhar com a equipa criativa na estação de escrever e gravar mensagens para cativar o seu customers.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005, Nancy Fraser, Nota Bene Consulting Todos os Direitos Reservados http://www.notable-marketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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