Alcance de frequência vs: touch 100 uma vez ou 25 quatro vezes?
Alcance e freqüência são termos normalmente usados no planejamento de campanhas publicitárias. No entanto, o conceito de alcance e freqüência se aplica a qualquer atividade promocional que se comprometem a: mala direta, venda direta, e mesmo networking.Reach é o número de pessoas que você toca com sua mensagem de marketing ou o número de pessoas que estão expostos a sua mensagem. Freqüência é o número de vezes que você toque cada pessoa com a sua mensagem. Em um mundo de recursos ilimitado, obviamente maximizar o alcance ea freqüência. No entanto, uma vez que a maioria de nós vive num mundo de recursos limitados, temos de tomar decisões, muitas vezes a sacrificar a chegar para a freqüência ou vice - versa.For exemplo, um serviço de reparação de ar condicionado que decidiu fazer uma mala direta tem de decidir se a todo o correio de Dallas / Fort Worth vez ou ao correio quarto dos quatro Metroplex vezes. Um advogado que recebe muitos de seus clientes através de rede poderá ter de decidir se quer participar de uma reunião semanal em rede ou quatro meetings.When mensais diferentes confrontados com decisões de alcance vs freqüência lembrar esta regra: Alcance sem Freqüência = Wasted MoneyMarketing é o processo de construção de uma relação de negócios com potenciais clientes. Alguma vez você já estabeleceu uma amizade com alguém que teve contato com apenas uma vez? Provavelmente não. Geralmente amizades (e todas as relações para que o assunto) crescer como um resultado do contato freqüente com o tempo. Mesmo quando o potencial de formar uma grande amizade é lá no primeiro encontro, é improvável que vai crescer sem nurturing.Seth Godin em seu livro Marketing de Permissão usa uma analogia das sementes e água para demonstrar a importância de assegurar a adequada freqüência ao suas campanhas promocionais. Se você recebeu 100 sementes com água suficiente para a água uma vez que cada semente que você planta todos os 100 sementes e água de cada um, uma ou você seria mais bem sucedido se você plantadas 25 sementes e utilizados toda a água sobre essas 25 sementes? Embora intuitivamente, e mesmo conceitualmente entendemos a importância da freqüência para o sucesso de campanhas promocionais e de vendas, de alguma forma quando se trata de facto de aplicação do campanha, optamos por sacrifício frequência para chegar. E, depois, queixam-se da ineficácia dos nossos esforços promocionais. Sem dúvida um dos maiores desperdícios de dólares no mercado é de que as actividades promocionais são implementados sem frequency.When adequada confrontada com a decisão de enviar uma mala direta para 10.000 pessoas, ou mailing para 2.500 pessoas, quatro vezes a pensar sobre o destino dos 100 sementes você pode apenas água uma vez. A menos que você tenha direitos sobre a água e pode obter água adicional, optar por menos alcance e frequency.ÃƒÆ mais 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Estratégias-by-DESIGN. Pode ser reproduzida com créditos e Chance information.Julie contato é presidente de Estratégias-by-Design, uma empresa de Dallas base que ajuda a pequenas empresas e profissionais do serviço Mapa do Caminho para o Sucesso, atraindo potenciais clientes e transformá-los em clientes fiéis. Estratégias-by-design fornece consultoria, treinamento e habilidades com treinamento na área de desenvolvimento de estratégia de marketing. Para mais informações ou para se inscrever para as nossas dicas de comercialização livre e-newsletter ir para http://www.strategies-by-design.com ou ligue para 972-701-9311.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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