Investing em negócios do carro: Fazendo Seu Homework
Este artigo tenta ajudar dar ao investor uma base mais larga em cima de que para se decidir se um negócio merece seus tempo, dinheiro e atenção.
Fábricas entrevistando e instituições financeiras
Lenders tem um dever affirmative para não divulgar promiscuously a condição financeira de seus devedores. Além, a maioria vendas e de acordos de serviço contêm acordos de confidentiality, com respeito à divulgação desautorizada do negócio de um negociante. Conseqüentemente, as perguntas dirigiram às fábricas e as companhias de finanças devem ser limitadas às perguntas pertinentes, non-non-confidential.
As Responsabilidades Do Comprador
230 Kan. 684, 640 P2d 1235 prenderam que eram não somente um banco sob nenhum dever para divulgar a informação a um devedor que pretende comprar um negócio, mas que o investor não poderia evitar a responsabilidade de exercitar o diligence razoável para sua própria proteção. Veja demasiado: 387 F2d 771 de NW2d 373 (Iowa) e 773 (7o Cir.) Um comprador não pode abandonar todo o cuidado e responsabilidade para sua própria proteção e unilaterally impo um relacionamento fisuciário em outro sem uma suposição conscious de tais deveres por esse procurado ser prendido responsável como um fiduciário. 724 SW2d 343
As cortes prenderam mesmo que os contabilistas de um seller em cima da descoberta indicações financeiras do seu cliente eram enganadores eles estiveram dados naquele tempo para fora, não tiveram nenhum dever para as corrigir, mesmo que fossem incluídos em um prospectus. Veja: 513 FSupp 608 N.D. Ga.
A inspeção física do negócio
O diligence devido requer mais de uma inspeção física do negócio que procurara então por defeitos na facilidade, ou o potencial EPA ou os problemas do OSHA. Um conselheiro hábil pode surmise como bom um seller potencial se está operando por uma visita à facilidade. Tal coisas como se os povos das vendas são energéticos, ou lethargic; a quantidade de tempo faz exame do pessoal de vendas para cumprimentar clientes; se a loja é limpa e mantida bem; se as chapas das concessões estão proseguidas para datar, todos indicam a condição financeira do negócio.
Informação Pública
Os dados podem ser obtidos da informação pública para determinar não somente a força financeira do negócio, mas podem também sugerir como estruturar uma oferta mais attractable a um seller. Às vezes um seller aceitará menos dinheiro por causa da maneira em que a oferta foi estruturada. Determine o que um seller necessita, encontre então uma maneira a permitir o ou de a começar.
UCC-1, o título e o lien do mecânico procuraram toda a informação da fonte sem ter que procurar a permissão obter relatórios de crédito e sem relacionamentos contractual violating com emprestadores.
O Fallibility de indicações financeiras do negócio
Os negociantes são requeridos arquivar indicações financeiras cada mês. Estas indicações, entretanto, não devem materialmente ser confiadas upon em fazer projeções.
Um departamento profitable das peças e um departamento de serviço perdedor podem significar que o departamento de serviço está fazendo mal, ou que um gerente forte das peças intimidating o gerente de serviço em pagar demasiado pela peça.
As guias da indústria estão disponíveis para cada área de operações de um negócio. As guias, entretanto, são empregados bons mas mestres maus. São preparados por muitos grupos diferentes, usando uma variedade das fontes. Um purchaser em perspectiva deve:
(1) comparam as figuras de desempenho real do negociante vendendo, às guias e obtêm explanações para todas as variações; e
(2) preparam uma indicação pro do forma, baseada em vendas previstas e para prever lucros brutos e despesas, baseados na experiência pessoal, melhor que a experiência do negociante vendendo.
(3) reconhecem inconsistências e irregularidades nas indicações, e perseguem uma investigação mais completa daqueles artigos.
As indicações financeiras não dão respostas sobre um negócio; apresentam um método para formular perguntas inteligentes a fim perseguir respostas.
Chaves a analisar indicações financeiras do negócio
"bandeiras básicas" ao analisar indicações financeiras do negócio: veja nosso Web site: http://www.automotiveadvisors.com para uma lista de verificação de algumas bandeiras básicas.
A consistência deve existir da revista mensal em cada cliente individual. Todos os clientes do inventário e de despesa devem ser comparados. Anote e receba uma explanação com respeito às flutuações principais.
Compra Sem Confiar
Se compra um negócio sem confiar unicamente em indicações financeiras de um seller na mesma maneira em que um fabricante abre um ponto novo. Diferenças principais no inure destas aproximações geralmente ao benefício do comprador. Para o exemplo, ao abrir uma loja brandnew, não haverá nenhum negócio existente das peças da venda por atacado, base das vendas de varejo; anunciar da página amarela; ou os veículos alinharam acima para o serviço o dia depois que o escrow se fecha.
Comprar um negócio existente, na outra mão, fornece todo o aquela, assim como "histórica" contra dados "projetados" para usar-se com previsões.
Além a rever a indicação financeira, três perguntas adicionais devem ser respondidas antes de fazer projeções para um negócio novo:
(a) o volume de vendas de varejo atual;
(b) o potencial do planeamento, no fechamento; e
(c) o fator novo do aluguel.
Com aquelas três figuras, uma pode guesstimate o salário do negócio sob a gerência apropriada; e, responde 2 aquelas perguntas pode ser obtido da fábrica e de uma leitura do aluguer.
Aprovaçã0 do oficial, do diretor e de accionista
A maioria de negócios são incorporados, ou LLCs, e uma verificação com a secretária do comissário do estado ou dos corporation revelará os accionistas, os diretores e os oficiais do corporation, e dos membros de um LLC. Uma verificação de registros locais revelará geralmente um d.b.a., ou a parceria geral, se ou não um acordo ou um estoque da parceria estiveram prometidos ou impedidos e, se assim, a quem.
A informação, a respeito dos accionistas e dos oficiais deve ser adquirida das fontes além à fábrica, porque a fábrica não pode ter toda a informação necessitada assegurar o comprador ele ou está negociando realmente com a pessoa que possui a autoridade para fazer um contrato. Os negociantes têm às vezes sócios silenciosos, ou venda um interesse no negócio sem informar a fábrica. Em um ou outro exemplo, um purchaser potencial poderia misled em negociar com o partido errado.
Você necessita que informação a ser certa que você está negociando com o partido direito. Em 796 F2d 345 (10o Cir), o calibre de Michael, presidente do calibre Chevrolet de Michael, assinou um "memorando de acordo" vender sua loja. Não teve nenhuma aprovaçã0 da placa de diretores, ou os accionistas do corporation. Subseqüentemente, a placa e os accionistas rejeitaram o acordo do calibre e participaram-no em e aprovaram-no Compr-Vendem o acordo, com um outro partido que consummated.
O calibre sued a placa e os accionistas. A corte do estado demitiu e calibre rearquivado na corte federal. A corte federal prendeu que quando o calibre (negociante) assinou um "memorando de acordo" vender, ele não teve nenhuma aprovaçã0 da placa ou dos accionistas e "sem tal autoridade () não poderia vàlida contrair-se para vender os recursos do corporation."
Esteja ciente demasiado: os estados variam com respeito ao número dos votos do accionista requeridos. Alguns requerem 100%, algum um voto de dois terços e algum um a maioria simples.
Advogados, contabilistas, corretores e outros conselheiros automotrizes
Tentativa de determinar os conselheiros do outro partido e se possuem o talent; seja knowledgeable com respeito ao negócio do automóvel; e suas reputações para o veracity e manter sua palavra. Depois que uma investigação é terminada, uma decisão deve ser feita se ou não proseguir. Algumas compras são evitadas mais melhor, não obstante a atração.
Perguntas a inquirir sobre o negócio
Por que o negócio falhou ou sucedeu?
Como no "valuation dos negócios" (um tópico para um outro artigo), a pergunta crítica não é se as indicações financeiras de um negócio vendendo refletem um lucro ou uma perda, mas rather porque?
O fato que uma indicação financeira mostra que um lucro se operando líquido grande e um grande número veículos vendidos não são bastante resposta para responder a porque é profitable. Veja nosso Web site (automotiveadvisors.com) para uma lista de verificação das perguntas. As perguntas devem ser respondidas antes de projetar-se se a gerência nova fará um lucro e antes de se decidir em cima de uma oferta razoável para o negócio.
Vendas reais contra o potencial do planeamento
O potencial do planeamento é importante para diversas razões, tais como o allotment do veículo, constrói-para fora allotments, exigências do capitalization e expectativas razoáveis. Um potencial baixo do planeamento e umas vendas de volume elevado podem significar que as exigências importantas de funcionamento são unrealistic. É quase impossível ser profitable quando um negócio capitalized demasiado altamente, ou demasiado baixo.
Ao questionar a fábrica sobre o potencial do planeamento, para inquirir não somente a respeito do número, mas também a respeito da maneira em que o planeamento foi derivado, a data onde se determinou, quando se esperar ser atualizado, se reflete vendas reais na área do mercado e if.not, porque não.
Área de vendas e de responsabilidade do serviço
A área do negócio de vendas e de responsabilidade geográficas do serviço é ambos importantes com respeito aos negociantes circunvizinhos, e com respeito a se ou não a fábrica pretende fechar uma loja aberta, ou para abrir uma loja nova. Após o serviço e as vendas os números serão de menos valor às projeções futuras se a fábrica pretender adicionar ou suprimir pontos.
Inquira da fábrica, a respeito de o que as exigências potenciais do planeamento seriam, fazendo exame a consideração no ponto recentemente fechado ou aberto.
Lista de verificação Significativa Do Original
Embora alguns dos seguintes artigos sejam mais importantes ao tratar de uma venda conservada em estoque, contra recursos venda, visita nosso Web site (automotiveadvisors.com) para uma lista dos originais o purchaser em perspectiva deve ter seus ou seus conselheiros para coletar.
Além, os conselheiros devem estar certos verificar endereços em políticas de seguro, porque nós encontramos os exemplos onde o endereço que está sendo segurado não era o endereço onde o negócio foi encontrado.
Finalmente, os conselheiros apropriados devem ter uma compreensão de passados, durante e do litigation potencial, DMV, fábrica e problemas da companhia de finanças, junto com quaisquer estabelecimentos, pagamento de impostos de vendas e se ou as taxas nao favoráveis do seguro de desemprego do estado podem ser transferidas.
John Pico prende um doctorate do jurisprudence, é um vice-presidente de conselheiros automotrizes de América, Inc. e nos últimos 33 anos terminou sobre 1.000 transações do negócio. Além a lecturing sobre a compra e vender de negócios do automóvel, o Sr. Pico publicou dois livros e artigos numerosos no assunto. Para mais pontas, as fontes e uma lista das referências e da experiência, vão a http://www.automotiveadvisors.com
Conselheiros© Ã"â automotrizes de América, Inc.
O um lugar a ir para o conselho quando investing em um negócio do automóvel for conselheiros automotrizes de América, Inc.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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