Estratégia de preços para lojas de varejo de flores
Quando você criar a sua demonstração de resultados para avaliar a saúde do seu negócio, você vai ver:
Vendas menos Custo de Bens Vendido é igual a Lucro Bruto.
Você paga por todas as suas despesas com o lucro bruto. Se você está encontrando que seu lucro bruto não é suficiente para cobrir seus gastos, você tem duas opções, você pode aumentar a margem bruta de vendas, aumentando ou diminuindo o custo dos bens vendidos, ou você pode diminuir seus gastos. Certamente, essa é uma simplificação excessiva, a arte da gestão empresarial está na ordem das centenas de nuances realizada dentro dessas duas opções. Para este artigo, vamos supor que suas despesas foram cuidadosamente racionalizados e que você está fazendo due-diligence em seus hábitos de compra. Portanto, vamos investigar o preço final da equação.
Como você define o seu preço pode ser uma das decisões de gestão mais importante você faz como um proprietário ou gerente de uma loja de flores de varejo. A tremenda quantidade de trabalho vai na gestão de uma loja de flores, não seria uma vergonha com o preço de seus produtos e não ser capaz de fazer face às despesas? Por outro lado, sobre os preços e colocar-se fora do mercado antes mesmo de começar, também revelar-se desastrosa. As condições de mercado e sua concorrência, em grande parte, determinar o seu preço. Tenha em mente, porém, que dependendo só desses itens, sem analisar o custo real dos produtos que você está vendendo pode causar você a perder sua camisa. Estratégia de preços pode ser uma coisa complicada em uma loja de flores de varejo. Isso ocorre porque existem itens perecíveis e mão de obra qualificada para ser tomadas em conjunto com o custo bruto de mercadorias.
Vamos considerar cada um destes fatores ao mesmo tempo. Vamos começar com o custo dos produtos vendidos (CPV), pois essa é a mais direto dos três. O custo das mercadorias vendidas é o preço que você paga para o item que você está vendendo, bem como quaisquer custos associados à compra e possuir esse produto até o momento em que você vende. Se você Widgets estava vendendo, e você comprou um widget para três dólares, o CPV seria de R $ 3. No negócio de flores, você terá que adicionar o custo de suas flores frescas preservativo ou qualquer outro produto que você deve adicionar a as flores para torná-los vendável. No caso de um acordo, o custo dos bens inclui as flores, recipiente, conservantes, e fita ou acessórios.
Em segundo lugar, com itens perecíveis, você terá uma certa quantidade de encolher, ou perda do produto. Tome tempo para analisar a quantidade de produto que você solta. Para cada US $ 100 de flores frescas de comprar, você deve ter em conta em aprox 5% de perdas e danos para a navegação normal. Você também precisa descobrir sua própria loja fator de perda. Digamos que para esse exemplo que você perde 10% de suas flores frescas, porque eles não são vendidos antes que saiam do data, ou porque são desperdiçadas ou quebrado na loja.
Agora, vamos olhar para os componentes de um arranjo de flores frescas. Vamos usar alguns padrões da indústria como um salto fora ponto de fixação do preço. As flores frescas: Se as flores custam US $ 10 no atacado, você vai adicionar R $ 1,50 para encolher, .10 para a sua conservação. Multiplicar por dois para obter o preço de venda das flores: $ 23,20 Container: O vaso custar R $ 2,00. Multiplicar por dois para obter o preço de varejo: R $ 4,00 Você estará colocando em um pássaro, um arco e uma borboleta, que vai custar US $ 3,00, para que o seu preço de venda sobre esses itens é de R $ 6,00. Isso nos dá um total de varejo preço de 30,20 dólares. Nós não somos feitos ainda!
Em terceiro lugar, o custo da mão de obra qualificada que foi usado para criar o arranjo deve ser considerado. Olhe para o seu plano de negócios e calcular o custo de seu trabalho como uma porcentagem de suas vendas totais. LetÃÆ'Ã,  ¢ à¢ à ¢ â, ¬ Å ¡Ã,  ¬ à¢ à ¢ â, ¬ Å ¾ Ã,  ¢ s dizem que os seus custos de trabalho são 12% de suas vendas totais. Você vai precisar Para adicionar este fator trabalho em todos os itens que você vende. Se você gostaria de ser capaz de vender artigos para brinde, sem acrescentar o trabalho, você provavelmente precisará fazer uma análise um pouco mais para descobrir o custo do trabalho de projecto, de um total de suas vendas totais. Este número é provavelmente mais como 20% a 25%. Let's go, com 25% para este exemplo.
Agora, a matemática fica um pouco mais complicado. Você precisa encontrar o preço de venda, que reflete um 25% dos custos trabalhistas. A poeira do seu texto eu álgebra e resolver esta equação:
Custo + (PREÇO + (PREÇO * 25%)) = preço
Ou
$ 30,20 + PRICE *. 25 = preço
Não entre em pânico! A maneira mais fácil de fazer isso a matemática é apenas para dividir o custo, por qualquer percentual é necessário adicionar ao factor trabalho para fazer 100%.
$ 30.20/.75 = $ 40,26
Se estivéssemos usando o fator de trabalho 10%, a matemática seria: $ 30.20/.80 = $ 37,75
[* BR * Factor] nas suas considerações de mercado e fazer sua pesquisa sobre a concorrência. Defina o seu preço em conformidade. Acompanhamento com a continuação análise e ajuste do fator trabalho ou dos multiplicadores que você usa na fórmula, conforme necessário, até você descobrir que você tem os resultados necessários para cobrir suas despesas. Por exemplo, você pode achar que você precisa para multiplicar seus custos de 2,5 ou mesmo 3. Você pode achar que seu trabalho qualificado é realmente um fator de 30%, ou até mesmo um fator de 10%.
Por último, não trataram de entrega. Esse é um tema para um outro artigo, mas me lembro de pensar onde o dinheiro está vindo para cobrir o custo da entrega. Se você incluir na entrega com sua despesa regular (que você deve), você precisará adicionar uma taxa de entrega, que na verdade é apenas aumentar o preço de venda a retalho, ou, com certeza vai precisar usar um multiplicador maior, mais perto de três a dois.
Em resumo , você pode analisar os preços do amanhecer ao anoitecer, na verdade, muitas pessoas fazem uma carreira dela! Eu recomendo que você defina uma fórmula baseada no seu melhor investigação. Faça a fórmula bastante simples para que toda a equipe seguir. A maior parte importante, não pára por aí. Seja diligente sobre como verificar os seus números em sua declaração de lucros e perdas, e ajustar a fórmula quantas vezes for necessário.
Karen Marinelli é um Floral Indústria Profissional com dezenove anos de experiência no mercado acadêmico, os setores varejista e atacadista da indústria. Ela acredita que o objetivo comum deve ser para vender mais flores para mais pessoas, com mais freqüência. Para informações sobre como abrir uma loja de flores, visita http://openaflowershop.com/
Para encomendar flores online, visite http://send-flowers-online.ws /
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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