Construindo um spa médico dentro de sua prática médica existente
O enigma médicos: Em toda parte, os médicos estão pensando ou empenhada em expandir para o spa médico "de mercado. Seduzido pela divulgação na mídia em torno deste fenômeno novo quente, muitos médicos consulte o médico termas como meio aumentando sua renda e eliminar a crescente grind inúmeras dores de cabeça e de sua prática diária. Eles lêem sobre as estatísticas de crescimento, ver os novos equipamentos deslumbrante em feiras, os concorrentes prestar atenção surgindo, e temem que eles podem ser a ficar para trás os tempos. Com a caneta na mão que eles estão prontos para assinar contratos de locação, os documentos de empréstimo, e os lotes de cheques, a fim de apanhar com uma multidão de empresários experientes que saber onde a ação real. E a verdade é que eles estão certos. Spas médicos são a evolução natural da medicina estética, e aqueles que não aderirem à revolução vai assistir da bancada como o seu destino é spas decided.Medical são o precursor de uma revolução. De Galen, até agora, o método primário de atenção foi através das mãos e do conhecimento individual de um médico. Mas isso está mudando. O método padrão de cuidados de base tecnológica está se tornando. Em cada mercado e do tempo, as tecnologias são desenvolvidos para o substituir um conhecimento indivíduos e skill.Lasers, IPLs, radiofreqüência, infravermelho, teste de DNA pessoal, Pointe Lift?, Liposolve?, ClearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ², PDT, recorte telômeros, as drogas anti-envelhecimento e uma miscelânea de outras tecnologias na promessa de desenvolvimento para a mudança da medicina, da mesma forma que os computadores, motores a jato, e GPS mudaram de aviação. Tecnologia permite agora um técnico (sob supervisão médica) para realizar tratamentos médicos eficazes e coloca o médico em um rolo de supervisão, em vez de ser o médico primário. Num futuro próximo, os médicos têm mais em comum com os astronautas do que o Brothers.But Wright mudança de tecnologia, apresenta problemas muito profundo para os médicos. Tecnologia permite fácil replicação e escalabilidade, as forças de uma inimaginável íngreme curva de aprendizagem aos médicos sobrecarregados, e elimina muitas das barreiras e proteções que os médicos têm invocado no passado. E ela só vai worse.Consider conseguir isso. A combinação dos mercados, que compete na superfície é enorme (40-50 bilhões por ano e crescendo), altamente fragmentada (modelo clínico individual), completamente novo de tecnologia (com base), e livre de todos os jogadores nacionais significativa (ainda). Já há bolsos muito profundos investigando maneiras de explorar este mercado emergente. O Wal-Mart e Home Depósitos deste novo mercado médicas estão sendo built.But há oportunidades também. Tecnologia abre novas portas para os médicos que possa gerenciar este novo paradigma. É por isso que uma fonte pronta dos médicos inteligentes e motivados cansado da rotina diária dos pacientes são seguros movendo-se no mercado e competir com sucesso. Pela primeira vez, os médicos fora das especialidades atuais de cirurgia plástica (corte e costura) e dermatologia (doenças da pele) tem a potencial para ganhar o rendimento destes dinheiro "grandes" especialidades. Este novo mercado vai inevitavelmente dar lugar a uma nova especialidade, cujo foco será o "não-cirúrgico cosmético tecnologias médicas". Você pode ver a fragmentação hoje. Muitos dermatologistas agora se rotulam como "cosméticos" para o mercado se como um subspecialty.Hurry e esperar. You can't get enough boa informação suficientemente rápido. Mas esta é uma novos negócios e exige um enorme investimento de tempo para tomar as decisões corretas. Representantes de vendas irá transmitir em sua clínica armado com tabelas e gráficos que ir para cima e para a direita, os anunciantes vão soltar frases como "Além da consciência da mente", e você terá uma suspeita insidiosa de que o mercado está a ficar longe de você. Vá devagar. Há um grande número de minas terrestres na área e há algumas que serão aconselhá-lo a saltar diretamente sobre them.So, como você construir um spa médico dentro de sua prática já existente? Superfície tem três posições, quatro médicos, esteticistas mestre, técnicos, coordenadores paciente, gerentes e funcionários de escritório. Cada um tratamento na superfície é governada por um conjunto de protocolos proprietários. Como um negócio, temos que orientou dezenas de médicos individuais, gestores e investidores sobre a abertura e operação de spas médicos. Ser avisados este é não é fácil, mas aqui estão algumas suggestions.Physician Heal Thyself: Este é o seu negócio. Consultores fazer seu dinheiro por dizer aos outros como a gestão das empresas que não podem executar-se. Acredite, se um spa médico consultor valeu a pena contratar, eles estariam executando seu próprio spa médico. Consultores irão lhe dizer que você tem que ter massagem, o varejo deve ser 30% ou seu faturamento bruto, e "você pode querer considerar hidroterapia ". Wrong. O dia que o varejo é de 30% do nosso faturamento bruto eu vou comer o meu pé esquerdo. Nossa varejo é de cerca de 3%. Se ele nunca chega a 5% nós vamos cortar. Se isso vai ser o seu negócio, fazer o seu próprio decisions.Find alguém mais esperto do que você: O passo mais importante é a boa gestão. Sem isso, as pessoas podem, e têm, perdeu tudo. Se você não tem boas habilidades de gerência, contratar alguém de fora que a medicina does.Franchises: "Turn soluções" chave. Isso é como quase tudo que é comercializado para os médicos. Comprar essa tecnologia, contratar esse pessoal, execute essas manchas de anúncios, e tudo vai se encaixar. Desculpe. Ele não funciona dessa forma. A maioria dessas concessões são vendidos como uma espécie de "nós já trabalhou fora The Kinks" tipo de negócio. É uma mentira. Franquias de focar os tratamentos que toda a gente será capaz de replicar com facilidade. É mais um caso de "No reino dos cegos, quem tem um olho é rei". Você não precisa de uma tecnologia franchise.All não é igual criado: Apesar do que os representantes da empresa vai dizer, escolher a tecnologia certa vai significar grandes diferenças no final do ano. Eficácia, custo por tratamento, os custos iniciais, uso e uma longa lista de outras considerações devem ir para as decisões de tecnologia. Muitos médicos primeiro salto e, em seguida, acabar com 80.000 dólares secadores de toalhas que eles ainda têm de fazer pagamentos em cada mês. Dispositivos médicos usados estão prontamente disponíveis a partir do fluxo constante de falências e falhou práticas médicas. Escolha a sua tecnologia carefully.Understand mercado: spas médicos são um negócio de luxo. E para a maioria dos médicos vem como uma surpresa desagradável de que seus pacientes novos são mais exigentes. Longa espera, os funcionários afastados, má comunicação e pessoal ambivalente, estão todos no passado. Você está divulgando a si mesmo como um serviço de luxo, agir como um. Contrate-top-notch pessoas que são orientadas a serviços, amigável e cortês. Os protocolos podem ser ensinadas attitude.Rein mais fácil do que em seu ego: Isso é negócio. Não é pessoal. Se você achar que deve cobrar o dobro de seus concorrentes porque você "merece" ou você está A placa certificou, habituar-se a agenda vazia. Um pessoal me irrita é a atitude condescendente de physicians.Do muitos não utilizar "avançados" ou "laser" em seu nome: O número de "avançada" de clínicas de laser é desconcertante. Não faça isso. É fútil, em demasia, e brando. Eu realmente tinha um médico me perguntar se mudando o seu nome a laser Centers a laser avançado Grupo iria buscá-lo mais business.Network com sucesso spas médicos: os empresários bem-sucedidos são apenas para o prazer de ajudar os recém-chegados à indústria. Nós temos um diálogo constante com os médicos e os investidores que estão investigando o mercado e recomendaram clínicas em quatro continentes. Successful spas médicos terá o prazer de construir pontes com businesses.Don inteligente olhes para spas do dia para resolver seus problemas: Médicos ouvir "spa" e imediatamente pensar que dias spas têm as respostas que estamos procurando. Errado. A margem líquida média por dia spas são cerca de 8% -10%. Os médicos média é de 60%. Esta é a base de uma t market.Don diferentes "sobre o seu salário Comissão: Comissões de soar como uma grande solução. Você economiza sobrecarga e motivar sua equipe para crescer o negócio. Errado. As comissões são usados em spas para manter a cabeça baixa, mas adivinha. Os agentes que trabalham para Comissão não estão trabalhando para você. Comissões de levar a equipe excessivamente agressivo, que não fazem nada para t seu reputation.Don "dourar a Lily: Você pode ter ouvido que você tem que" construir a "sua clínica em o custo de R $ 80 - $ 120 por pé quadrado. Nope. Você não tem que começar com as tabelas de tratamento que tem seu nome gravado clínicas sobre eles. Gaste todo seu dinheiro antes de abrir e você não será capaz de gastá-lo onde você realmente precisa? ficando butts no seats.Stay magro: médicos praticam a medicina baseada na ciência. Você não precisa oferecer massagem e você não sabe nada sobre isso de qualquer maneira. Stick to the basics.More informação está disponível online no www.surface-med.comJeff Barson Managing Partner Superfície Medical SpasJeff Barson é o Managing Partner da superfície Medical Spas e Editor da Revista Online Medical Spas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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