Geração de vendas antes da autorização de introdução no mercado farmacêutico
Quando um paciente tem uma doença grave e não há nenhuma droga disponível aprovado, o médico pode querer experimentar um que não foi autorizada a comercialização de as autoridades nacionais de saúde, mas tem mostrado na promessa ensaios clínicos. Europeu Named Paciente Programas, como o uso compassivo E.U. programas, oferecer acesso a produtos farmacêuticos médicos que ainda não foram licenciadas. No entanto, existe uma diferença importante: na Europa sem uma droga pode ser reembolsado. Este fármaco apresenta-makers com uma oportunidade de gerar receitas, enquanto ainda está em desenvolvimento-progress.Significant receitas são PossibleThe receitas adicionais podem ser consideráveis. Por exemplo, Pharmion, uma empresa baseada E.U. enfocando Hematologia e Oncologia relatados aumentos dramáticos na sua Talidomida vendas de US $ 1,9 milhões no 2T'03 para $ 15,3 milhões em 2T'04, principalmente devido à chamado paciente vendas na Europa para o mieloma múltiplo. Talidomida vendas representaram cerca de 75% das receitas totais da Pharmion para o primeiro semestre de 2004, segundo fontes da empresa, e foram gerados, enquanto o produto no mercado aguarda aprovação para esta indicação. Antes de receber European Marketing Aprovação, Shire's ArgylinÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® essencial para thrombocythaemia gerou cerca de 5% do seu total de vendas a partir do seu europeu chamado paciente program.Though talidomida e Agrylin foram licenciadas na E.U.A. para algumas indicações, as empresas farmacêuticas fazer set-up chamado paciente programas e receber o reembolso integral de drogas que não estão licenciadas para qualquer indicação em qualquer mercado. Exemplos incluem: Insmed da SomatoKineÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® autorizados para uso em pacientes denominados de Esclerose Lateral Primária, Crescimento Hormona Insensibilidade Syndrome (GHIS) e resistência à insulina e grave Protherics' ViperaTAb? autorizados para uso em pacientes para a componente chamado cobra bites.Other Benefícios da chamada patient ProgramsA paciente chamado programa pode velocidade absorção após seu lançamento oficial. Médicos, que tenham tido experiência antes do lançamento, através de ensaios clínicos ou programas chamado paciente, muitas vezes tornam-se cedo adotantes e referências para outros médicos, uma vez que a droga é livremente circulating.Named paciente programas, como o uso compassivo E.U. programas, pode aumentar a boa-vontade para com a sociedade porque simplificam o processo de acesso para os pacientes em necessidade crítica. Menor muitas vezes as empresas não podem pagar a tempo e os custos administrativos da navegação drogas em todo o mundo antes do lançamento. Isto pode levar à frustração e ressentimento para com uma empresa que muitos médicos vão lembrar longo depois de uma droga está oficialmente no mercado. Criar um canal formal elimina a infeliz necessidade de negar pedidos e arriscando maus vão later.A programa chamado paciente deve ser considerada uma parte importante de uma programa de pré-lançamento. Aumenta a consciência da existência de um farmacêutico, cria excitação, gera boa-vontade e velocidades de penetração do produto após launch.Frequent comunicação é uma das NecessaryIf objectivos é o de gerar receitas, criação de um programa chamado paciente é apenas o começo. A fim de alcançar o sucesso, os médicos devem estar conscientes do produto e o que eles precisam fazer para obtê-lo. Típico métodos de informação dos médicos, tais como visitas Representante de vendas e anúncios, poderá não ser adequado, porque é necessária uma licença para comercializar um fármaco. Enquanto os médicos são usados para escrever uma receita simples e ser feito com ele, chamado paciente programas exigem papel-obra que algumas encontrar entediante. Por isso, a empresa precisa para criar um plano de comunicação adequada e trabalhar em estreita colaboração com a comunidade médica orientada para mantê-los informados e simplificar o process.Issues para ConsiderYou que decidiu fazer um programa chamado doente parte do seu plano de pré-comercialização, o que agora? Administração: Você "agir sozinho", ou trabalhar com uma empresa que está experiente em administrar chamado paciente programas? Existem várias organizações experiente que pode ajudar sua empresa, obtendo aprovação, a criação do programa, fazendo administração e cuidar do físico distribuição. Se a sua organização está bem apetrechada e tem um tubo de linha de produtos que vai exigir paciente chamado programas, pode ser vantajoso adquirir os conhecimentos internamente. No entanto, se você tem poucos produtos adequados ou um stream-lined organização, ele é provavelmente melhor para considerar terceirização.? Comunicação: Você criou o programa, como você otimizar isso? Se você não tiver um experiente no mercado europeu grupo, uma organização que tem conhecimento em vendas e marketing de produtos farmacêuticos na Europa, podemos ajudá-lo a maximizar a participação no programa chamado paciente. Um plano de comunicação, se devidamente desenvolvidos e implementadas produto pode aumentar a conscientização, mas a comunicação relativa a um produto sem licença deve ser feito de forma adequada. Este plano deverá garantir que todo o seu grupo-alvo:? Está plenamente consciente do produto e à programa? Sabe o que precisa ser feito para tirar vantagem do programa? Tem um defensor disponível para orientá-los através dos processThe Autor, Dr. Gene Emmer, é presidente da Med Services Europe BV, uma de base europeia consultoria focada em Vendas, Marketing e Desenvolvimento de Negócios de Farmácia, Diagnóstico e Medicamentos. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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