O segredo para bater Tiger Woods no golfe? e sua correlação com o sucesso no negócio!
The Game of Golf, embora difícil de dominar, no entanto, pode ser reduzida para três disciplinas fundamentais: 1) The Game Power [Driving & Iron Play], 2) The Short Game [Finesse / tiros dentro de 100 jardas] e 3) Putting.Success no golfe é amplamente focada em dominar cada habilidade "para o melhor de sua habilidade e ao fazê-lo, o talento de um jogador ou a falta dela, torna-se evident.Ask qualquer jogador, mesmo os prós e eles dizem qual das três disciplinas que são melhores e que eles acham mais difícil. Por mais difíceis, elas significam a habilidade em que são menos hábeis - resultando em maior percentagem de "erros" no course.In o livro, Dave Pelz's Putting Bible, escritor e guru de golfe jogo curto, Dave Pelz, estudou os melhores jogadores do circuito PGA e compilou alguns dados reveladores. Em sua pesquisa, ele ignorou balanço de um jogador fundamentos preferindo concentrar-se apenas em "erros cometidos" em cada uma das três disciplinas em média, ao longo de milhares de tiros e centenas de jogos. Mais ao ponto, um jogador de Desempenho Results.He descobertos golfistas profissionais, em média, teve um fator de erro de 7-8% ao dirigir [incluindo os ferros]. In The Game curto ou finesse sua percentagem de erro saltou para 13-26% uma surpreendente e ele encontrou os melhores jogadores da PGA? o melhor dos melhores - apenas tiveram uma chance de 50-50 de afundar um putt de dois metros. Ele se referiu a estas estatísticas como uma porcentagem do jogador 'Erro Index'. Dito isto, quem entre nós seria surpreendido ao encontrar com Tiger Woods o melhor durante todo o percentual médio de erro de índice entre os profissionais? O fato é que Woods é um enigma. Como Michael Jordan ou Wayne Gretzky, é uma rara combinação de talento acima de média nas disciplinas que contam que é o que o separa [eles] a partir do resto. No caso do tigre, a sua capacidade para consistentemente conseguir resultados de alto desempenho pode fazer dele o melhor que alguma vez jogou o game.Despite suas habilidades inquestionável, porém, especialistas e aficionados do golfe sei que ele não é o melhor em qualquer uma das três disciplinas de golfe. Ou seja, as posições recentes PGA mostrar Darren Clark com um fator de erro de 2,9% como o melhor piloto, Phil Mickelson, mestre de The Game curto e Ernie Els o melhor em colocar com uma average.Tiger 1,678 não é o melhor em qualquer disciplina de um? classificaram atualmente um surpreendente 51 na categoria colocação. Ele ainda está, contudo, a melhor das hipóteses, The Game e mais difíceis de bater! The Power of ThreeHypothetically falando, imagine por um momento o que aconteceria se as regras do golfe foram alterados, apenas um pouco? E se os jogadores estavam autorizados a tomar um 'Team Abordagem "para melhorar suas chances de ganhar? Basta colocar, Tiger iria jogar contra uma equipe de três. Clark faria toda a condução do, Mickelson iria trabalhar a ferros e Els só putt.The resposta não é tudo o que misterioso. Com uma equipe de abordagem Tiger Woods não teria chance alguma e as estatísticas claramente suportar essa previsão para fora. Na verdade, qualquer combinação de três jogadores, um de cada disciplina [listados no PGA's Top Ten] superaria formidáveis talentos Wood. No final, o único fator atenuante seria SORTE? um toque irónico para aqueles que já jogou contra o The Game Tiger.Although de golfe é e será sempre permanecer um esporte individual, não a ponto de se perder aqui é se os peritos eram realmente autorizados a competir como uma equipe, três contra um, usando apenas sua força dominante, seriam automaticamente melhorar a sua ganha-se um potencial de força indominitable alimentada por uma imbatível Percentual de erro de índice. Para colocar de forma mais sucinta, independentemente de fatores como reputação, talento ou swing-fundamentos, eles iriam conseguir Melhor Desempenho: resultados e melhores resultados de desempenho são TUDO! Winning estratégias de golfe e negócios? Onde está a concordância? Poucos irão discutir o cenário dos negócios inteira foi em uma ladeira escorregadia para o últimas três décadas. Basta dizer, muita coisa mudou e muitos erros foram feitos em todos os níveis em todas as indústrias. Pouco mais precisa ser dito, exceto para perguntar: "O que aprendemos?" Ao longo dos anos, tenho encerado uma grande quantidade de artigos que eu escrevi sobre as mudanças na forma como as empresas no mercado e vender, as pessoas começaram a fazer isso e como fundamentos tão simples como que têm sido nada, mas olha static.Another no espelho retrovisor shows da década de 1980 inaugurou o computador para as empresas em geral, juntamente com a nova "Era Tecnológica". Os vendedores tradicionais de repente se tornou redundante devido à sua falta de computador e habilidades techno. Essa foi a sua falha, apesar do fato de que eles sabiam sell.Industries tentou compensar a rápida adopção do novo modelo de Lojas 'a Technical Sales Specialist, mais carinhosamente conhecido como o tecnólogo. Por um tempo essa estratégia pareceu satisfazer a necessidade de ter vendedores de primeira linha que foram informados [confortável] com as complexidades em constante mudança de novos produtos e soluções no que estava se tornando rapidamente uma vez mais convergentes mercado. Essa foi, entretanto, até o final da década de 80, quando uma grande falha foi descoberta na Loja Techno? Eles não podiam vender! Procura de respostas de porque foi diminuindo a rentabilidade ea lealdade do cliente foi um coisa do passado, as empresas ficaram chocados ao descobrir que tinha linha de frente 'Tellers' não 'Loja'. Aqueles nas trincheiras foram abençoados com conhecimentos e habilidades no gênero tecnológico, mas foi falta no disciplina de vender, porque contradiz claramente o seu conforto psicológico e de perícia? Technology.Lacking as habilidades para uma venda de quadros profissionais, os clientes ficaram moralmente desimpedido e livre para fazer compras soluções apresentadas para Tellers outro para um preço melhor. Infelizmente, muitas empresas aprenderam essa lição da maneira mais difícil e não survive.In da década de 1990, as indústrias começaram a trabalhar rectificar o enigma Lojas Modelo surmising Techno Lojas precisava mudar se eles estavam a ser bem sucedido. Vendas Generic Training certamente resolver o problema, não é? E sobre os vendedores natural? Não poderiam ser ensinadas a ser técnico Especialistas também? Bem, tudo é possível, especialmente na teoria, mas muitas vezes na prática, improvável. Na ausência de um plano melhor e algumas opções de empresas passou a maior parte da década de 1990 a investir tempo considerável e esforço de tentar mudar os pontos sobre aqueles que foram convidados a fazer muito mais com menos dinheiro, tempo e resources.There há melhor exemplo do que a indústrias de alta tecnologia, onde, por algum tempo, problemas de convergência significava Solutionists rede e provedores de telefonia teve dificuldades até mesmo definir os seus próprios mercados e clientes nunca mente abordar os desafios enfrentados pelos vendedores da linha de frente. Estes tempos tumultuosos gerou uma grande quantidade de agitação, insatisfação, alta rotatividade e casualties.You corporativa agora muitos podem estar perguntando, o que se qualquer coisa que isso tem a ver com Tiger Woods ou a percentagem de erro Index? Ao contrário de The Game de golfe, que não vai mudança, o marketing de negócios e estratégias de vendas pode, deve e will.Team Estratégia SellingIn fim de encontrar a credibilidade nas mudanças necessárias para as estratégias das empresas de vendas de hoje, temos que primeiro cadastrar-se a Dave Pelz exemplo Percentagem de erro 'índice' golfe discutido anteriormente neste artigo. Simplesmente disse: Tiger Woods, indiscutivelmente o melhor jogador de sempre swing um clube, iria revelar nenhuma competição que ele deveria ser contestada por qualquer combinação de três PGA dez melhores jogadores das três disciplinas [Driving, Putting e Chipping]. As estatísticas são irrefutable.What podemos inferir a partir disso, é uma combinação de concorrentes estão fazendo "Só" o melhor que eles estão ' e em nada mais, melhorar a taxa de erro de índice para um nível como fazer as probabilidades de ganhar, fora do alcance de um adversário individual? até o pacífico best.Would o mesmo "estratagema Team Abordagem", então, obter resultados semelhantes para vendas corporativas? A percentagem de erro fator Index, seria prevalecer? Em uma palavra, os vendedores Yes.top, como jogadores, são uma mistura de pontos fortes e fracos que no final acabará por determinar quão bem eles realizam em cada uma das respectivas disciplinas. Como Tiger Woods, o ápice de seu talento inato é o material que os mantém à frente da embalagem. Como Tiger Woods, suas chances de sucesso, previsivelmente diminuir deveriam competir contra uma equipe de especialistas vertical. "Você não pode fazer uma bolsa de seda de uma orelha de porco" ou "Você não pode alterar os pontos em um leopardo? escolher qualquer analogia que você deseja. A lição que me lembro de ir para a frente, em 2003, é que temos que parar de tentar mudar as disposições ou os níveis de conforto daqueles que procuram, de futuro campeão expectativas das empresas. Isso não quer dizer que os trabalhadores não podem mudar ou melhorar, mas deve ressaltar o fato de que uma "equipe de Estratégia" concebido para manter os jogadores em uma zona de conforto [intrínseco a eles], utilizando apenas a sua experiência singular, é a fórmula que minimiza os erros e matematicamente aumenta as vendas da linha de frente salesreps success.Let caçar e coletar? criar oportunidades para o potencial de vendas? é isso que eles são bons. Não bog-los com a papelada. Deixem-nos ser a equipe quarterback, o treinador, se você. Dê-lhes a autonomia para coordenar uma abordagem utilizando um talento pool de especialistas cujos talentos mistura vertical para fornecer intransigente confiança e relacionamento com clientes eliminando qualquer risco, endossando assim uma atmosfera positiva para o fazer business.They devem ser autorizados a trabalhar em equipe, ser responsável como uma equipe e mais importante, ser recompensado como uma equipe. Isso não quer dizer remuneração deve ser igual. A sala de cirurgia do hospital funciona como uma equipe, mas com compensações adequadas a cada station.Players deve ser claro sobre as suas responsabilidades e os conhecimentos que eles trazem para encorajar o equipe. Não deve haver nenhuma dúvida quanto ao desempenho individual resulta-Expectativas. A "Equipa de Estratégia" devem ser afinados e praticou muito como um ator ensaia para uma peça. Não se iludam, cada jogador da equipe é um ator confiança desempenha um papel convincente em sua disciplina focada expressamente sobre: a reunião) às necessidades do cliente, b), neutralizando a concorrência para o seu próprio sucesso, e c) o sucesso da equipe e empresa.O Bottom Line: Quer seja no esporte ou de negócios, resultados de desempenho, continuará a ser o desafio por excelência, e, o fator determinante para o sucesso. Uma Abordagem Team utilizando apenas a força vertical de cada indivíduo é a fórmula vencedora que claramente garante vitória no competitivo mercado das empresas ou nos links? mesmo quando confrontado por mestres como Tiger Woods.About O AuthorPaul aka Shearstone A 'Pragmática Persuasionist' é um dos maiores especialistas da América do Norte em vendas e persuasão. An International Keynote Speaker, autor, escritor, Motivação / Time & Stress Management Specialist, ilumina Paulo e desafios audiências como ele informa, motiva e entertains.To comentário sobre este artigo ou livro a Persuasionist Pragmática para o seu próximo evento de sucesso nós o convidamos para entrar em contato diretamente Paul Shearstone. 416-728-5556
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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