11 réguas para vender a um skeptic
Deixe-nos enfrentá-lo: a realização a mais grande para um membro da comunidade das vendas está fechando um negócio com um skeptic. Muitos que são proficientes nesta arte concordam que é mais gratifying distante para convencer alguém que sentiu inicialmente que seu produto não era necessário que é certamente, do que para terminar o que a indústria denomina "um sell fácil." Afortunado para nós todos, abundância dos doubters compre os produtos e os serviços diários. Deixe-nos examinar onze das técnicas fundamentais usadas por aquelas que sucedem em persuadir o mais mau dos cínicos.
1. Saiba seu product/service
Saiba-o para dentro e para fora, para trás e envíe-o. Você deve saber suas forças, fraquezas, e todas as características proprietárias. Compreenda também os fatores que influenciam suas fonte e demanda. Toda a estes strengthen sua apresentação e ajudará ao skeptic fazer uma decisão comprando mais informed. Não deve haver nada que qualquer um pode lhe dizer sobre o que você solicit. Ser-lhe-á perguntado definitivamente que as perguntas, assim que estejam preparadas para demonstrar todos os aspectos de seu product/service na resposta.
2. Saiba seu prospeto
Junto com saber seu produto vem sabendo seu prospeto. Strive saber que tudo você pode sobre seus clientes demográficos e potenciais do alvo. Certifica-se você negócio com o responsável pelas decisões. Você deve saber seus hábitos comprando, que motivation determina sua escolha, e quanto tempo uma decisão de compra faz exame. Você deve compreender como seus ajustes do produto em sua estratégia comprando total. Quando você sabe os hábitos de compra de seu prospeto, você pode usá-la desenvolver um negócio longer-term do repeat dos meios do plan?that das vendas. Posto na posição a mais favorável a começar "sim" focalizando em o que a maioria concerne seu prospeto.
3. Acredite em suas próprias palavras
Você nunca será eficaz vendendo algo que você não acredita dentro, particularmente a alguém que é já skeptical. Sua falta do entusiasmo será uma óbvia como você tenta convencer seu comprador potencial. Quando você emanate a paixão e a confiança, você quebra abaixo a parede da dúvida que o cínico construiu. Não ser uma coluna da força durante sua apresentação é um bilhete do certo-fogo a um "No. abrupto." Se você for afortunado bastante vender um produto que você não acredita dentro, você perde ainda porque você arrisca o negócio do referral da matança e perder a confiança de seu cliente.
4. Seja transparente
Demasiado frequentemente, nós damos passos fortes com lotes do hype e da pouca informação. Nós diremos, "se você quiser estes benefícios, compramos meu produto." Isto é feito com a esperança que a curiosidade de um prospeto sobre suas reivindicações bold(realce) será bastante para as convencer comprar. A idéia que se você divulge demasiada informação, você poderia dissuade seu prospeto é um falsehood distante demasiado comum. Seja preparado para dar tanta informação como needed para convencer o comprador potencial fazer uma compra. A transparência constrói a confiança. As coisas povoam não compreendem serão cumprimentadas sempre com "No.." Mais informação disponível ao fazer uma decisão comprando, mais prováveis são dizer sim "." Um outro benefício de ser transparente é mais recursos que você divulge livre da carga, mais provável você é gerar o interesse em seu product/service.
5. Ganhe a confiança associando-se com as coisas que respeitam
Oferecendo endossos e testimonials, especial das fontes well-known que seus respeitos do mercado de alvo, você golpeiam a corda da "confiança." Muito um skeptic comprou baseado nas recomendações dos indivíduos que respeitam. Fixe associações ao longo destas linhas e olhe para alinhar-se com as agências confiadas com as parcerias estratégicas. Os endossos principais significam menos resistência e lotes das vendas.
6. Ofereça uma experimentação, um incentive, um negócio, ou uma garantia livre
A estrutura de sua oferta pode jogar um papel chave na confiança e em seduzir do edifício seu prospeto comprar. Há muitas variações de cada um, mas os incentives e as garantias são maneiras grandes ganhar sua confiança de comprador potencial. As garantias e livre fugas permitem que o skeptic tente o product/service antes de determinar se sua oferta for um ajuste bom. Os incentives e os discontos são também táticas valiosas porque fazem a sensação que cínica estão começando um valor. Povoe sempre o amor o sentimento de começar algo para livre e de comprar quando é uma transação de low/no-risk. Garantindo a qualidade de seu product/service, você desarma o skeptic e incentiva-os comprar. Você comunica também uma mensagem importante que você é confiável em o que você vende.
7. Compare e diferencie-se de seus concorrentes
Saiba a natureza de seu negócio. É producto baseado, onde as vitórias do licitante do preço baixo? É a força de seu tipo um fator? Há algo original sobre sua oferta? Você deve compreender seus concorrentes e suas vantagens e desvantagens. Uma vez que você tem o conhecimento de seus concorrentes e uma compreensão das necessidades do skeptic, você pode escolher o ângulo o mais eficaz do marketing. Nós oferecemos frases como:
"o jogo o mais baixo de cost".you ao desejo para o valor
"os official".you validam para o authenticity
"o superiority da mostra de best".you
"o exclusivity da oferta de only".you
Se possível, demonstre as diferenças que fazem seu product/service original ou superior.
8. Venda o relacionamento, não o produto
Contrário à opinião popular, os mais melhores negócios próximos dos salespeople não somente, promovem relacionamentos. Os relacionamentos são mais valiosos a ambos você e o prospeto do que uma transação one-time. Para o salesperson, os relacionamentos trazem o negócio do repeat e o cruz-mercado da abilidade seus offerings; referrals aumentados porque você ganha o acesso à base da rede do prospeto, e a abilidade carregar um prêmio por causa do valor percebido mais elevado de seu relacionamento. Para o skeptic, os relacionamentos ajudam construir a confiança. Estas ligações deixam-nos sabê-las não serão abandonadas depois que a transação é terminada. Finalmente, estão comprando um relacionamento com você e sua firma, não o product/service, assim que aproximação que vende essa maneira.
9. O foco nos benefícios oferecidos e o valor entregaram
O self-interest é o interesse preliminar do skeptic, assim foco em como seu product/service resolve seu problema, cumpre sua necessidade, ou satisf a seu desejo. Se seu prospeto for unicamente bottom-line focalizado, sua apresentação deve ser centrada em como seu produto ou serviço os farão ou conservarão dinheiro. Se seu produto satisfazizer a um desejo, foco em como enche um vácuo emocional. Vender emocional difere do bottom-line que vende porque focaliza em sentimentos melhor que em metrics. Recorde focalizar nos benefícios que concernem seu comprador potencial; qualquer outra coisa farão um skeptic perder o interesse e você perde a venda.
10. Isole sua objeção
Na vida e no negócio, dois dos desafios os mais grandes estão fazendo decisões inteligentes e estão seguindo-as corretamente completamente nelas. Um de seus objetivos fundamentais como um salesperson é ajudar povoar faz decisões informed. Para fazer assim, peça dois tipos de perguntas: aqueles para compreender mais melhor seu comprador potencial e his/her necessidades, e as perguntas projetaram conduzir a seu prospeto comprar. Uma série de perguntas bem-colocadas permitirá que você isole todas as objeções. Você deve brainstorm cada razão que possível um skeptic não comprará de você e não compreenderá uma solução ou um rebuttal eficaz para cada um. Toda a outra pergunta deve crafted em uma maneira que permitam somente uma resposta razoável, e que a resposta deva compelir seu prospeto concordar com você.
11. Não pareça desesperado!
Seu estado emocional será aparente a um skeptic. Nunca pareça como se você "necessita" uma venda. Todos evita um indivíduo hard-pressed. Nós somos condicionados frequentemente dar a e compra daqueles que não necessitam nosso dinheiro. É o mesmo princípio que nos faz mais provavelmente dar rich para equipar cinqüênta-centavos para fazer a chamada de telefone porque não tem nenhuma mudança, do que a um homem desabrigado na necessidade que faz o mesmo pedido. Conseqüentemente, é imperativo que você se opera de um mindset da abundância. Compreenda que há sempre uma venda mais grande para fora lá, assim que você não necessita ser pressionado para esta. Sua confiança porá o cínico na facilidade e fá-los-á mais provavelmente para comprar de você.
Uma vez que internalized, estes 11 pontos engrenarão em vendas uma estratégia eficaz. Você começará a pensar deles não porque os pontos individuais a ser dominados, mas de uma técnica vendendo detalhada. São projetados elogiar-se e dar-lhe um fundamento completo para vender àqueles que são naturalmente duvidosos sobre você e seu serviço. Domine-os e ganhe-os!
Sobre o autor:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, e D. Marques Patton são co-autores do bestseller nacional do negócio aclamado e das finanças pessoais, BARON FILHO: VADE MECUM 7. Vicky Davis é founder e o oficial executivo principal de Indulgence Jóia Corp. William Patterson é o Co-co-founder e o oficial executivo principal do grupo importante de Warcoffer, LLC. D. Marques Patton é o Co-co-founder e o presidente do grupo importante de Warcoffer, LLC. Para receber seu livro da descoberta e sobre $3.631 em presentes LIVRES do sucesso, visite: http://www.baronseries.com
Este artigo pode reprinted em sua totalidade sem permissão.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
