As informações financeiras - naturais para comercialização solitário rangers
"Ooooooh", você pode dizer, "Eu nunca poderia ser bom em marketing, estou simplesmente não aquele tipo de pessoa. I'm just not pushy suficiente". Bem, se essa é a sua reacção ao título deste artigo, gostaria de dar o pontapé de saída, dando você a permissão de comercialização odeio (e seu primo, "vendas"). Não vou tentar transformá-lo em um marketeer ou um vendedor - mas terá que abrir sua mente (apenas um racha!) À possibilidade de que você pode ficar tão você é e continuará a ser mais bem sucedido no que você faz? Marketing e vendas estão indissoluvelmente ligados na mente da maior parte das pessoas e toda a gente conhece as pessoas estão vendas scuzz-bags - certo? A própria expressão "comercialização" e "vendas" evoca-se imagens de pessoas sendo lavagem cerebral por parted a partir de anúncios e seu dinheiro, em troca de algo que eles não querem. Por pessoas em trajes espertalhão! Bem, o primeiro conceito para chegar em torno de sua cabeça, é que as pessoas são geralmente muito sofisticado e astuto. Você não pode vender as pessoas geralmente algo que eles não querem, não importa quão pesado entregaram suas táticas. E, geralmente, ainda que por muito esperto comercialização, não será possível persuadir ou lavagem cerebral em pessoas que querem uma coisa, que não queriam antes. Você não pode massagem alguém que não quero isso, não é? Como seria se nós começamos pensar de marketing como a arte de deixar as pessoas sabem sobre uma idéia, solução, produto ou serviço que eles já querem, mas não sabia para onde ir ou qual escolher. Como seria se nós fizemos o nosso serviço tão bom, tão excelente, que, se foram introduzidas para isso, Teria o maior prazer de ser informado sobre esse serviço. Como sobre o pensamento de marketing simplesmente como a garantia de que o nosso excelente serviço não está sendo mantida em segredo? E sobre a parte do processo de vendas? A temida "fechamento" que toda a gente parece tão difícil de encontrar. O que é um "fechar", afinal? É realmente apenas perguntar se alguém - tendo sido recomendada, tendo manifestado as suas necessidades, conhecer seus honorários, de que você pode ajudar - você perguntar-lhes se eles gostariam de reservar uma nomeação. Oferecendo um compromisso sobre uma terça e quinta-feira é uma "alternativa estreita". Técnico coisas, né? Portanto, é de cerca de comercialização não seja um segredo, e de venda é de cerca de fazer uma nomeação. Fácil - podemos fazer isso! Mas e se poderia tornar ainda mais fácil? Já tenho o seu interesse? Como é que vamos não ser um segredo? As formas tradicionais de mercado são nada, criando um brochura, cartões de visita e papel timbrado, publicidade, mailing para potenciais compradores (ou clientes) e vendendo seus serviços a eles. Um negócio caro e demorado. O seu coração afundar quando você ler isto? Bem, tenho algumas boas notícias. Nenhum dos que funciona - ou apenas 2% do tempo anyway! Então, o que não funciona? O que você precisa fazer é simplesmente criar um reservatório de pessoas que sabem sobre você, que gosta de o que você faz, e quem ONE DIA possam utilizar seus serviços. Oh rapaz! Quando o meu treinador Chris Barrow, disse-me isso, eu respirava uma maravilhosa grande suspiro de alívio. Como o seu grande reservatório deve ser? Chris Barrow da teoria é que ela deve estar em excesso de 1000 para gerar um fluxo de trabalho quase sem esforço, mas que você começa a atrair clientes em cerca de 400-500 pessoas. Como você encher o seu reservatório e com quem? Isto é onde você começar a pensar sobre o seu cliente ideal -- porque quem quer um reservatório inferior a ideal clientes? As primeiras pessoas da sua lista deve ser o seu clientes existentes - ou pelo menos aqueles que você deseja manter. Está a ver, este é um dos grandes segredos sobre a comercialização, é como muito sobre eliminará os clientes que não querem, como atrair os clientes que querem! Pense sobre as qualidades de seu cliente ideal, o que eles gostam (DICA: pense nas suas clientes existentes e buscar fora A-List). I'll partes as qualidades do meu cliente ideal para lhe dar uma idéia. O meu treinador ideal cliente é brilhante, articular, educado (pela vida, se não uni) rápido sobre a aceitação, acção orientada, empresarial (ou gostaria de ser), definitivamente tem e-mail, é bem sucedida por ninguém da normas, mas talvez não alcançar o seu potencial ainda. Eles podem sentir-se oprimido e tomar em demasia. Eles provavelmente falar demasiado rápido e caminhe como se eles estão em uma pressa. Eles são sérios sobre o que pretendem melhorar o seu negócio ou sua vida e que estão dispostos a anular algum tempo para vir aos apelos e tomar algumas medidas. Eles não cancelar ou re-organizar chamadas, que pagam a tempo e eles apreciam meu treinador. Eles não têm vergonha de dizer uma camioneta e que recomendo a todos que me conhecer! Seus clientes já existentes na grade Um clientes (amo-te, vem regularmente, pagar alegremente, vire para cima, recomendamos que você o tempo todo), B clientes (amo-te, vem bastante regularmente, pagar alegremente, vire-se, por vezes, recomendamos que você), C Clientes (acho que estão ok, vem por vezes, pagam alegremente, vire-se , nunca Recomendamos que você) e os Clientes D (aka o BMW's - bitchers, moaners e whiners). O que fazemos agora com o D Clientes? D é de despejo. Dumping o D's torna mais tempo para dar a A e do B's mais tempo, mais serviço, mais atenção. Então como é que vamos cumprir mais uma Clientes e levá-los em nosso reservatório? Ginásios que os A's são e onde sair. Estarão empresários? EMUM em casa ou senhoras que almoçam? Esportes jogadores? Quando tiver estabelecido que o são, então acho que eles têm sobre os problemas e as coisas que eles estão interessados polegadas Pense em maneiras que você pode adicionar valor para os Clientes A Lista. Pode ser o envio de recortes a partir de artigos de jornais sobre juros, que poderia ser a criação de um simples boletim A4 dois lados, pode ser um site com links úteis e um boletim informativo e-mail, pode ser escrito para publicações especializadas (o último dois métodos sendo meu preferido, por isso este artigo!). Basta colocar em seus sapatos para um momento. Mas independentemente do método que você escolher, certifique-se de apreciá-la. Dizer o quê? Sim, você tem minha permissão para escolher apenas métodos de marketing que você realmente desfrutar. Por quê? Porque se você não apreciá-los, você não vai fazê-las - mesmo se o seu negócio está caindo em torno de suas orelhas. Lembras-te Fiona, meu mestre e terapeuta Reiki cliente? Ela achou que ela estava massageando um cliente ou duas da manhã e, em seguida, nada de nada até a noite, quando o seu trabalho transformou-se clientes. Ela queria construir o seu almoço e à tarde e depois limitar a sua clientela para duas noites por semana. Quem seria capaz de entrar nesses momentos? As senhoras que almoçam e os trabalhadores por conta própria. Onde é que as senhoras andava? Na caridade eventos e cabeleireiros e agradável em restaurantes. Quais são os seus desafios? Para cuidar de si próprias para o n'th grau, estar bem preparado, relaxada e encantadora em todos os momentos. Juntou-se à sua grupos locais Senhores, falei com ela cabeleireiro e beleza terapeuta sobre uma comercialização conjunta iniciativa, voluntariaram para o local grande caridade comissão e participou de alguns almoços própria e, então, para atingir a auto-empregados das empresas pessoa, aderiram à IBN (Rede Internacional de Negócios - para obter detalhes ver www.bni.com). Os trabalhadores independentes não têm tempo suficiente para cuidar de si próprias e, muitas vezes, sofrem de stress e mau costas. Fiona inicialmente começou a falar mal costas e lesões, e agora ela negócio tem retirado em uma forma incrível. As pessoas iam para os seus problemas práticos, mas agora vá para o Reiki e os outros tipos de cura emocional. Ela estava tão nervoso falando sobre seu serviço durante 60 segundos a em primeiro lugar, mas agora está completamente em casa no mesmo ambiente. Ela ainda demonstrou cristal terapia manhã do outro e era um verdadeiro tratamento para assistir empresários movimentação dura mordido quartzo rosa e sentir o calor saindo os cristais. Esta rota não é para todos, mas uma coisa é certa, não existe um método de marketing que mais lhe. Gosto de conhecer pessoas e escrever, então eu tenho um site (www.nicolacairncross.com), um newsletter mensal financeiro coaching, eu escrever artigos para revistas e eu assistir todas as redes almoço, almoço e jantar que eu puder. (Plays havoc com o peso embora!) Lembre-se, o que quer que você faça, você não está venda, apenas recolher as pessoas para o seu reservatório. Eles não podem usar o seu serviço para a idade, mas se você ficar em contato com eles de uma forma que agrega valor, sem ser demasiado promocional, eles vão quer comprar espontaneamente ou recomendar alguém que vai. A venda é parte disto. Embora não sendo excessivamente promocional, não por outro lado tornar difícil ou mesmo impossível para as pessoas a comprar os seus serviços quando eles estão prontos para. Fazer certeza de que eles tenham contacto e trabalho (ao contrário de mim, que, no último artigo para a revista colocou um link incorreto newsletter com nenhum outro contato detalhes!). Certifique-se de que as pessoas conhecem os seus preços e não têm de pedir (é embaraçoso para eles). Educá-los para que saibam como é o seu cliente ideal e sente-se privilegiado por ser assim. Deixem eles sabem - e agradecer-lhes - como maravilhosa que você sente quando recomendar ou remeter alguém em seu reservatório (ao contrário do meu cabeleireiro outros clientes que utilizaram a dizer todos os seus clientes já existentes como ela era ocupado, por isso se sentiu incapaz de recomendar aos seus novos clientes). Finalmente, anote o seu plano e avaliá-lo mensalmente. Manter a fazer o que funciona eo que não se deixe cair - a menos que você se divertir! Nem tudo funciona de maneira óbvia. Decidir sobre o seu preferido métodos de marketing e se torne o melhor a esses métodos. Educar -se sobre como ser mais eficaz, ou contratar um treinador que pode ajudar. E lembre-se de 50% do total de dinheiro gasto em publicidade é desperdiçada, só que ninguém sabe quais metade! Até a próxima vez .... Nicola Cairncross obras com a brilhante profissional, as pessoas que estão sempre a tentar melhorar a sua inteligência financeira. Saiba como fazer seu dinheiro durar mais de seus meses, o lucro da sua paixão, ou desenvolver passiva fluxos de renda através O Programa de Inteligência Financeira. Ela foi destaque no Times de sábado, o Financial Mail no domingo, Observador Dinheiro, Cosmopolita, Sunday Telegraph e Red Magazine. Saiba mais visitando o site
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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