Assinante incentivos: eles são eficazes?
Peter Boulder de Pepper e Rodgers Grupo conta a história de um amigo seu, que recentemente visitou Nova York. Seu amigo avistou um anúncio que dizia algo como: "Comprar no nosso armazém e, se o empregado não sorri para você quando você verificar para fora, tudo no seu carrinho está livre ". Impressionado, ele fez uma linha reta para a loja em questão, e encheu o seu carrinho de compras com tudo o que ele tinha necessidade de uma semana. Para seu desgosto, a moça na saída não só não sorri, mas nem sequer olhar para ele. Mas houve algum consolo na situação, ele pensava, e ele alegou triunfal de sua graça livre mercearia. O cofre, porém, negou qualquer conhecimento de tal oferta especial. Perplexidade, a visita teve o seu cavalheiro jornal e mostrou a ela o anúncio. "Ah", disse ela, "olhar para essa data! Essa é a promoção da semana passada!" Então o que há de errado? Agora o que estava errado com a abordagem de marketing da mercearia? Para começar, naturalmente, amigável serviço ao cliente, se você quiser oferecê-la, não pode ser subordinado a determinadas faixas horárias ou estações do ano. Ou ele é parte da sua declaração de missão, a sua filosofia de negócios, ou não é. Isso é muito simples. Mas digamos que você não está realmente interessada no serviço-com-um-sorriso conceito. (É uma pena -, mas sua perda!) Sabe sua caixa é só lá para o salário, e que está bem por você, enquanto ela é competente no seu trabalho de verificação das compras. Você não espera dela para ter qualquer interesse especial em seus clientes, e você só tem este "sorriso ou não pagar" show de vez em quando como um dublê para trazer mais algumas pessoas para a loja. A questão agora é: como eficaz este tipo de marketing pode ser táctica? Bem, no caso em discussão, é pode não ser a maneira ideal de estimular novos negócios, mas essa promoção poderá servir para alguma coisa, até um ponto. Concebível, algumas pessoas novas, ou aqueles que não compram por um tempo, vai ser atraído pela perspectiva de ganhar um sorriso. O resultado: um pouco mais de dinheiro nos caixas registadoras, enquanto a promoção está a ser executado e as caixas são colaborou. Mesmo quando a promoção é longo, algumas dessas pessoas poderiam já se tornaram habituated para fazer as suas compras there.Now, em vez de amiga countenances (que, infelizmente, não acredito em qualquer forma), vamos dizer que a loja decidiu oferecer, durante o período de a promoção, descontos especiais sobre determinados produtos, ou um novo produto para livre com compras superiores a determinado montante? Qual destas duas promoções é susceptível de ser mais eficaz a longo prazo? Certamente, o segundo. Por quê? Simplesmente porque uma vez os clientes tenham sido induzidos a amostra dos produtos sobre a "oferta especial" e, felizmente, eles encontrá-las ao seu gosto, eles irão provavelmente continuar a comprá-los pelo preço integral, uma vez que o promoção está a cargo. Morder a cenoura Atualmente, ambiciosos empresários bolar e executar todos os tipos de incentivos para a engenhosa tambor um negócio - contesta, remessa bônus, pontos, fidelidade programas, a escolha é sua. Alguns tipos de marketing viral também assentam fortemente na criação de incentivos para persuadir as pessoas a passar a mensagem junto. Com demasiada frequência, o resultado final é decepção - para empresário e do consumidor similares. Isso acontece normalmente quando há pouca relação entre o real eo incentivo do produto ou serviço, bem como o produto, por sua vez, fica aquém das expectativas do consumidor. Marketing viral e os seus agentes podem suceder dispostos além expectativa de chicotadas até histeria colectiva sobre uma nova ideia - que, no final, acaba por ser uma sátira húmido. Infelizmente, os editores e-mails que oferecem incentivos aos potenciais novos assinantes, por vezes, sofrem o mesmo destino. Desiludidos boletim consumidores estão se tornando cada vez mais reticentes sobre a morder as cenouras dangled antes de seus olhos. Mas se incentivo produto e estão intimamente ligados, pelo menos você tem uma chance de sucesso. O mais cínico do que as pessoas irão morder uma cenoura se eles estão realmente convencido de que é verdadeiramente representativa de um sumptuoso repasto frente. Se essa convicção é justificado e, em seguida, tudo está de acordo com a seu sabor, eles ficar até ao fim do partido. É bastante difícil, porém, para produzir conteúdos cintilante na sua publicação em si, sem ser forçado a criar mais "isca" ou "teaser" material em a forma de relatórios especiais ou similares. E se os seus novos leitores estamos desapontados com o produto final, a maioria dos incentivos tantalizing não vai ajudar no final. Você apenas tem que olhar a proeminente notícias sobre os sites Internet que praticamente repetir o mesmo notícias semana após semana, para ter uma idéia do desafio de produzir consistentemente bom conteúdo de forma contínua. No entanto, se você realmente deseja ter sucesso, este é precisamente o desafio que você, como editor, tem de enfrentar. Bom marketing são essenciais, mas no mercado é o meio, não o fim. Um bom comerciante, dizem, vende a chiar, não o bife. Mas sem o bife, não há chiar! Azriel Winnett é o criador do Hodu.com - Suas habilidades comunicativas Portal. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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