Seu REALTOR? Planta Do Marketing
Por Barrett Niehus
http://www.4mysales.com
As etapas a criar uma planta eficaz do marketing começam com identificar quem você está indo alvejar, o que você está indo gastar, e quantas vendas você está indo receber em conseqüência de seus esforços. Identificando esta informação nos estágios iniciais de seu desenvolvimento da planta do mercado, você aumentará significativamente seu retorno no investimento e aumentará substancialmente suas vendas. Abaixo é uma etapa pelo processo da etapa para ajudar-lhe colocar a estrutura para sua própria planta do marketing:
Etapa 1) identifica seu orçamento.
Identifique quanto você está planeando gastar em seus esforços do marketing a fim maximize seu investimento. Quanto é você que planeia gastar em seu marketing? Quantos prospetos é você que planeia alcançar, e quantos vendas você espera fechar? Inclua seu investimento do tempo nesta análise também. Muitas ferramentas baratas do marketing fazem exame de uma quantidade de tempo enorme e têm subseqüentemente um custo significativo.
Etapa 2) identifica seu cliente ideal.
A fim alvejar eficazmente seu cliente, você deve saber o que olham como. Este processo é sabido geralmente como figurar do?stick? e identifica os traços chaves de seu cliente ideal. Quem são eles? Que faz para uma vida? Que lêem? Onde compram? Que avaliam? Como entertain? Onde gastam seu tempo? Que sua família olha como? Que é seu nível de renda? Responda a estas perguntas tão especificamente como possível determinar a mais melhor maneira alvejá-las.
Etapa 3) identifica o meio.
Aliste todos os meios possíveis para tocar em seu cliente. Arranje a lista da maneira a mais específica alvejar o cliente à maneira a mais larga tocar em seu prospeto. Na mesma lista, aliste os preços por a parte e o preço específico por o prospeto. Isto dar-lhe-á uma idéia de onde a melhor gaste seu dinheiro e de de onde você receberá o retorno o mais grande no investimento.
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Etapa 4) aloca seu orçamento.
Identifique os cinco meios superiores que tocam em seus prospetos em uma maneira eficaz do custo e alocam 80% de seu orçamento através daquelas partes. Reserve o 20% restante para usar-se para partes originais ou alvejadas do marketing da continuação.
Programação de etapa 5) suas campanhas
Programe cada campanha para tocar em tempos múltiplos dos clientes com os meios diferentes. Planeie alguma sobreposição sobre quando cada parte bate cada prospeto para maximize a consciência de seus serviços, mas prolongue o periodicity da campanha total tão por muito tempo como possível maximize a duração da consciência. Uma régua de polegar boa deve tocar em um prospeto ao menos uma vez por a semana. O multiplicity de sua mensagem é também benéfico. Entretanto, não toque em um prospeto com a mesma parte mais de três vezes como a resistência a seus meio e mensagem pode desenvolver.
Trilha de etapa 6) seus resultados
Siga continuamente suas campanhas e onde cada prospeto se ouve e se age em sua mensagem. Com esta informação, você pode saber que parcelas de sua campanha são eficazes e que peças necessitam ser modificadas.
Ao desenvolver sua planta do marketing, algumas réguas de polegar gerais são úteis de ajudar controlar suas expectativas. Como você desenvolve seus orçamento, meios e planta, mantenha na mente os seguintes statistics extensamente aceitados do marketing:
* As taxas de resposta típicas de anunciar da cópia e de correio direto realizam-se entre 0.5% e 1.5%
* Geralmente, você necessitará tocar em um prospeto seis vezes antes que reconheçam seu tipo e oito vezes antes que façam exame da ação
* Inclua sempre uma chamada à ação em toda suas partes e maneira seguir a resposta de cada parte.
* Em cada parte, inclua sempre métodos múltiplos do contato, isto é Internet, telefone, fax, correio, etc..
* Um prospeto gastará tipicamente três segundos em sua parte antes de mover-se para algo mais. Faça sua comunicação agarrar a simples e da atenção.
* Seja consistente em sua mensagem através de todas as partes do marketing criar a consciência de seus tipo e serviços.
Barrett Niehus é um gerente sênior do marketing para as ferramentas do marketing do REALTOR de 4MySales.com (http://www.4mysales.com) uma organização projetada ajudar a agentes e a corretores de propriedade real aumentar sua presença em seu mercado. Barrett foi ativo no campo do marketing da empresa de pequeno porte durante todo sua carreira e participa continuamente no desenvolvimento das ferramentas para realçar o crescimento e o alcance pessoais de profissionais da propriedade real.
Copyright: Por favor use e reprint este artigo livremente
Sobre o autor:
Barrett Niehus é um gerente sênior do marketing para as ferramentas do marketing do REALTOR de 4MySales.com (http://www.4mysales.com) uma organização projetada ajudar a agentes e a corretores de propriedade real aumentar sua presença em seu mercado. Barrett foi ativo no campo do marketing da empresa de pequeno porte durante todo sua carreira e participa continuamente no desenvolvimento das ferramentas para realçar o crescimento e o alcance pessoais de profissionais da propriedade real.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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