Deve você oferecer comissões para referências do cliente?
Como um proprietário empresarial pequeno você pode se encontrar em uma situação onde você queira partner com um outro negócio mas estão pedindo uma comissão em seus serviços. Você quererá ser preparado para segurar tal pedido ANTES QUE você se encontre nesta situação.
Sempre que alguém o pede uma comissão em troca de introduzir no mercado seu produto ou serviço, é basicamente um programa da filial ou da referência. Este pode ser um dos formulários os mais poderosos do mercado porque promove o mercado do word-of-mouth. Quem melhor para lhe referir a clientes ou a clientes do que alguém que compreende inteiramente o valor dos serviços que você tem que oferecer?
Frequentemente estes povos são seus clientes satisfeitos atuais, ou como é o caso com esta pergunta, eles podem ser sócios estratégicos. Os sócios estratégicos são aqueles indivíduos ou negócios que concordam lhe referir ao negócio, às vezes em troca de você que faz o mesmos para eles, ou talvez para uma comissão. Uma ou outra maneira, é importante certificar-se que é uma situação vantajoso para as duas partes para ambos os lados.
Se você considera estes indivíduos ou os negócios de fato estão fazendo seu mercado para você, a seguir você realiza que pagando um incentivo ou uma comissão da referência é meramente uma despesa do mercado.
Quando você considera que os clientes consultados são “aqueça ligações” e seja muito mais provável comprar de você do que um prospeto “frio” porque vêm com um endosso de alguém elas confia, a seguir você vê ainda mais como o artigo de valor este mercado da referência pode ser.
Minha sugestão é aproximar isto como uma parceria potencial do negócio. Certifique-se que compreendem completamente os benefícios que você pode fornecer a seus clientes e os deixe o conhecer gostaria de projetar uma parceria mutuamente benéfica. Antes que você ofereça lhes pagar uma comissão, encontre o que é importante para ele.
Que estão procurando o esse você podem possivelmente os ajudar a começ? Neste caso o sócio potencial É sua audiência de alvo assim que saiba-os e aproxime-os com uma proposição relevante. Seja disposto pagar uma taxa de referência ou para comissão se aquele é tudo estão interessados dentro, mas igualmente para estar abertos a outras idéias.
Eu negociei algumas parcerias surpreendentes apenas passando alguma hora que falo e que brainstorming com os sócios potenciais. Em outros casos eu tenho parcerias retas da filial/comissão. Toda depende do sócio e como nós determinamos nós podemos a MELHOR AJUDA ser bem sucedido.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Sobre o autor:
o veterano Debbie LaChusa de um mercado de 20 anos criou o sistema 10stepmarketing para ajudar com sucesso os proprietários empresariais pequenos a introduzir no mercado seu negócio, eles mesmos sem gastar uma fortuna no mercado. Para aprender mais sobre este simples, o programa passo a passo e assiná-los acima para suas classe audio LIVRE e publicação electrônica semanal LIVRE que caracterizam como-aos artigos, pontas e conselho, visita http://www.10stepmarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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