Como atrair e excitar seus prospetos
O Poder do MarketingWhen você ouve a palavra "marketing" o que vem à mente? Mais negócios ou dinheiro desperdiçado? Se a sua experiência com marketing ou publicidade tem sido menos positiva do que o seu cinismo pode ser procedente. No entanto, você nunca ter notado um concorrente com um produto medíocre e um negócio saudável? A diferença é frequentemente marketing.Some dizem que nunca fizeram o marketing e não precisa por causa da palavra de boa a-boca. Positivo boca-a-boca é grande, mas não o suficiente, se você é sério sobre o crescimento de seu negócio. Outros não investem em marketing ainda tratá-lo como um mal necessário. O problema com essa mentalidade é que é dirigir com os freios. Essas pessoas sabotar seus esforços pela tomada de decisões pobres, tendo meias medidas e, muitas vezes resistindo nada innovative.When questionado sobre a "uma grande chave" para o sucesso do marketing I resposta que não há nada mais importante do que uma mentalidade de "marketing". Uma mentalidade de marketing é uma atitude, um modo de pensar, que os valores e abraça o poder do marketing. Se você olhar para as empresas e marcas que são mais bem-sucedidos - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - você vai encontrar alguém no topo com uma mentalidade de marketing. Pessoas como Trump, Cole, e Richard Branson, da Virgin pode tê-lo instintivamente. Para a maioria, no entanto, é um atributo aprendido. Assim, se você não tem uma mentalidade de marketing, no entanto, manter a leitura e começar a receber one.Follis Fato # 1 Você precisa de um Marketing Mindset.Attracting vs ChasingA vê cara uma bela mulher em um bar, faixas abaixo seu nome e número, chama-se e diz: "Oi, meu nome é Joe e eu estou muito na cama." Essa chamada fria. Outro cara vê uma bela mulher em um bar e dá-lhe um guardanapo que diz: "Eu sou Bill e eu sou grande na cama." Isso é marketing direto. Um terceiro indivíduo vê uma bela mulher em um bar, tem a sua ex-namorada ir até ela e dizer: "Está vendo aquele cara bonito lá? Ele é meu ex, o nome dele é Tom, e ele é muito bom na cama. "That's PR guy. Última entra em um bar, uma bela mulher se aproxima dele e diz:" Oi, meu nome é Courtney e eu ouvi que você está realmente grande na cama. "Isso é eficaz marketing.Attraction é A essência do marketing. Quando você cria desejo o suficiente para obter a sua perspectiva de vir a você, eles vão sempre ser mais predispostas a compra. Que descobre repetir. Quando você cria desejo o suficiente para obter a sua perspectiva de vir até você, eles vão sempre ser mais predispostas a compra. O desafio, claro, é que a sua perspectiva rapina é indescritível. Então, imagine os caçadores de coelho em primeiro lugar. Eles escape themselvesusing lanças e pedras, até um mais evoluído de Neanderthal teve a idéia de usar cenouras. Ou então, imaginar a menina que quer desesperadamente uma data, mas não consegue entender por que ela assusta rapazes longe quando os persegue. Infelizmente, muitas empresas agem como essa menina que persegue uma data, colocando em vender lotes e nada em marketing.Follis Fato # 2 É sempre melhor do que atrair vs chase.Expense InvestmentThose que não entendem de marketing vê-lo como um despesa. Aqueles com uma mentalidade de marketing sabe que é um investimento. Eles sabem que, se bem feito, pode excitar as suas perspectivas e produzir um grande retorno. "O direito Done" significa bem-pesquisado, bem gerida e geralmente tratado por alguém que sabe o que está fazendo. Quanto custa, sendo uma pequena empresa é uma má desculpa para não fazer nada. Comece pequeno, mas fazer alguma coisa. Há uma abundância de custo-benefício, não-tradicionais maneiras de fazer um teste. Assim, se você quiser crescer, você não pode deixar de desenvolver um marketing plan.Have um ProductAt grande o risco de afirmar o óbvio, uma grande chave para o sucesso do marketing está tendo um grande produto. Em seu best-seller, Purple Cow, guru do marketing Seth Godin chama-lhe ", sendo notável." É sobre ter um produto ou serviço que não é exceptional.Though muitos produtos notáveis pode parecer a fazer o bem por causa da grande comercialização, o sucesso a longo prazo pode ser alcançada sem um grande produto. Na verdade, se um produto não é grande, grande marketing normalmente irá fazê-lo falhar mais rápido. As pessoas vão comprá-lo, não como ele, e não comprá-lo again.Case em questão: Você já viu um teaser emocionante para um próximo filme? Ele pode fazer muita gente correr para fora e comprar um bilhete. O problema começa um par de semanas mais tarde, quando a gente ver o filme, odeio isso, e em seguida espalhar a palavra. Antes de conhecê-lo, o filme acabou. Aqui está outro caso. Lembre-se de New Coke? Se não, você não está sozinho. Não durou muito tempo. Apesar da força de marketing que a Coca-Cola colocou atrás dela, a Coca-bebendo público decidiu que eles estavam muito felizes com a Coca-Cola de idade. Outro caso envolve um novo hotel tropical. Ansioso para saltar-iniciar o seu negócio o proprietário tem tour diretores e escritores de viagem para verificá-la e esperamos gerar algum buzz boa. Problema era que o hotel não tinha terminado. Se ele tivesse esperado mais alguns meses, ele teria obtido grandes comentários. Agora ele vai ter sorte se os diretores da excursão e escritores dar-lhe outra shot.If empresas gastaram menos energia tentando vender seu produto e mais em melhorar, eles têm mais sucesso no longo run.Follis Fato # 3 marketing Great fará um mau produto fracassar faster.Follis Fato # 4 O melhor seu produto, o seu melhor marketing pode be.Excite vs Informa monte de marketing não faz o trabalho todo. Informa, mas não se excitar. O fato é que, não importa se você tem o melhor produto se você não está obter perspectivas animado. Se você não excitar a sua perspectiva, você não vai vender seu produto. Então, como você se excitar a sua perspectiva? Comece por reconhecer que a sua perspectiva não é apenas uma perspectiva. Ela é uma pessoa com emoções que não respondem com apenas a cabeça dela. Ela responde com seu coração, alma e osso engraçado. Como um comerciante, você deve bater na direita do nervo emocional e psicológico que começa seu excited.For perspectiva exemplo, quando a Canon quer vender sua nova câmera para as famílias, tout suas características de alta tecnologia, mas isso não é em última análise, como é que vai vendê-lo. Eles vão vendê-lo ao associar essas características com as coisas que nós, como seres humanos, se preocupam com ... primeiros passos de uma criança, um grande férias, ou uma festa de aniversário 90. Quando a Chrysler metas NFL-watching caras com um ponto para seu novo carro esporte, há uma razão que utilizam cortes rápidos, música heavy-metal, e ele vai mencionar 150 mph. Will you drive 150 mph? Duvidosa. Será que ainda excitar a libido masculina machista? Absolutely.Follis Fato # 5 Se você want'em animado sobre o seu produto, é melhor você get'em animado sobre a sua comercialização. (Para mais "Follis Facts" e os segredos de marketing, consulte o livreto info abaixo). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos os direitos reserved.John Follis é um dos 12 melhores " Minds publicidade de Nova York "como votou pelo The New York Ad Club. Suas campanhas estão em 3 livros da faculdade, que ele tenha escrito para ADWEEK, e ele tem ensinado em 3 universidades de Nova York. Atualmente, John trabalha na escolha projetos, consultoria, e fala. Ele pode ser contatado pelo livreto John john@follisinc.comFor: Como atrair e excitar seus prospetos: Um Guia para Obter os melhores resultados de Marketing, visite: consulta http://www.follisinc.com/booklet.htmFor informações, visite: Marketing Terapia: fala http://www.follisinc.com/therapy.htmFor informações, visite: Follis Falando: http://www.follisinc. com.br / speaking.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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