Críe uma estrutura pessoal do desenvolvimento para suportar seu sucesso do marketing da rede
Você está na ação prospecting maciça consistente e persistente. Você está honrando seu compromisso para falar diariamente com um número mínimo dos prospetos ao seguir acima com todos os partidos interessados em uma base oportuna. Deixe-nos olhar algumas estruturas que pessoais do desenvolvimento você pôde pôr no lugar para recolher o gabarito a respeito de como você pode maximize sua eficácia pessoal com todos você fala.
1. Avalie cada comunicação que prospecting você tem (1 = ineficaz, self-absorbed, nenhum rapport desenvolvido a 10 = valor poderoso, rico criado, você se ligou com seu prospeto) com respeito a como poderosa você guiou a conversação
Siga as 5 etapas abaixo para assegurar-se de que suas conversações prospecting sejam as mais eficazes.
Etapa 1: Críe uma abertura a ser ouvida.
Etapa 2: Determine se seu suspeito for certamente um prospeto começando a permissão lhe fazer algumas perguntas antes de explorar sua oportunidade da renda com ele.
Etapa 3: Fale seu compromisso a seu prospeto em alguma maneira.
Etapa 4: Críe as possibilidades ricas que inspiram a ação.
Etapa 5: Termine fazendo um pedido que mova a conversação em um sentido para diante.
Depois que cada conversação que você tem, reveja cada uma das etapas acima para analisar como eficazmente você realizou cada ponto. Pergunte-se "o que trabalharam sobre minha conversação e o que faltava, isso se posto no lugar, suportaria minha conversação seguinte para ser mais produtivo e poderoso?"
Comece sua análise focalizando primeiramente em cima de step1. Como bem você criou uma abertura com seu prospeto? Você desenvolveu o rapport suficiente e descobriu o que era importante para o seu ou faltar em sua vida? Você descobriu as sementes do discontent a que sua oportunidade pôde contribuir? Como poderia você ter sido mais eficaz em quebrar o gelo e em criar uma abertura para que seu prospeto queira explorar seu oferecer sem pressão ou obrigação do sentimento?
Trabalho nos elementos que você percebe para faltar de modo que sua conversação seguinte seja mais produtiva. Uma vez que você desenvolveu um grau de proficiência com esta etapa, passe sobre a etapa 2. Pergunto-me "eu comecei minha permissão dos prospetos fazer perguntas explorar como minha oportunidade pode ser um ajuste? Era eu respectful do tempo do meu prospeto ou eu vim transversalmente como pushy, arrogante e intrusive? Eu despejei a informação melhor que faço perguntas abrir acima da conversação? Eu falei em uma pessoa que não tivesse concordasse ainda olhar com mim para explorar um ajuste?
Outra vez, taxa de 1 a 10 como bom você realizou estes objetivos e como você pode fazer assim mais eficazmente a vez seguinte. Se você realizar que você despejou a informação e não explorou inteiramente o que era importante para seus prospeto, sensação livre ir para trás e refocus nestas áreas. Diga algo como "Sally, mim realizou depois que nós falamos por último, mim não lhe perguntou suficientemente sobre seus objetivos e sonhos. Pode você por favor dizer-me, deixe-nos supõe que você concorda juntar nossa equipe na parceria e trabalhar com mim para a liberdade econômica da sua família, quanto dinheiro você necessitaria ganhar a revista mensal alguns anos de agora para que você possa olhar para trás neste dia enquanto o dia você fêz um das mais melhores decisões de sua vida?" Uma vez que você determina quanto renda residual seu prospeto quer ganhar, peça "maio onde eu lhe faço um mais question Quando você está ganhando a esta quantidade de dinheiro cada mês, como sua vida e as vidas de sua família seria impactada? Que mudaria? Você compraria um repouso ou um carro novo, para viajar mais, para trabalhar mais menos, livre você mesmo aposente até cedo, ou passe seus miúdos através da faculdade?" Você começa a idéia!
Não pise sobre seu oversight. Vá para trás e re-dirija-se lhe. Faça uma anotação mental para fazer assim também com seu prospeto seguinte. Uma vez que os seus satisfeitos com seu progresso nesta área, trabalham em etapa 3.
Pergunte-se, "eu falei meu compromisso primeiramente a explorar um ajuste sem obrigação ou exerci-o pressão sobre e então ao sucesso final do meu prospeto? Sabe que eu sou e serei bem sucedido e se escolher me juntar, ele pode ser também? Sabe que eu posso lhe mostrar exatamente o que fará exame ao alcance o nível de renda que impactará sua vida?" Similarmente, no que diz respeito a etapa 4, eu criei tal valor que meu prospeto sente honrado para me ter mandado compartilhar de minha oportunidade com ele? Eu demonstrei-lhe em termos simples o que faria exame para que seja bem sucedido neste negócio? Eu mostrei-lhe eficazmente que sabe já que diversos povos que seriam grandes neste negócio e tudo que necessita fazer está ajustado acima de uma chamada para que eu fale com eles? Realiza que não necessitará registrar um lote inteiro dos povos para ser muito bem sucedido em nossa companhia, apenas 4 a 6 construtores do negócio? Outra vez, a taxa você mesmo, pede o que falta e comete-a para pôr estes artigos no lugar para sua conversação seguinte.
Última, olhar para ver se você fizer um pedido poderoso mover a conversação em um sentido para diante que suporte necessidades e desejos do seu prospeto. Percebe seu pedido como estando em seu mais melhor interesse ou self-serving encontrar-se com somente suas necessidades? Você especificou-o "perto quando" está pedindo que faz exame da ação e ela concordou a seu pedido? Têm-no ajustam acima uma estadia do follow.up falar de modo que você possa a suportar para aprender mais mais sobre seus companhia, produtos e oferecer ver mais melhor se puder ser um ajuste para sua vida?
Como você continua a analisar sua eficácia em cada área, pergunte-se sempre que "como poderia eu criar mais valor? Como poderia eu ser mais charismatic e eficaz em minha comunicação? Que falta ter meu alcance das habilidades o nível de um enroller masterful?
Embora esta self-descoberta renderá muitas introspecções produtivas, haverá sempre as áreas onde nós somos incapazes de ver nossas próprias limitações. Sem pedir o gabarito de outro que é hábil em escutar o que pode faltar em suas comunicações, suas conversações alcançarão provavelmente um platô em seu efficacy. Isto traz-nos a nossa segunda estrutura pessoal do desenvolvimento.
2. Peça que seu patrocinador do upline ou sócio de negócio qualificado escutam dentro em algumas de suas chamadas ou o juntam em algumas de suas apresentações da em-pessoa. Melhore ainda, escute ou sente-se dentro em chamadas e em reuniões de diversos outros enrollers' bem sucedidos. Determine como podem mover para a frente a conversação para conseguir o sucesso do registro. Escolha acima nas frases, nas perguntas e nas técnicas importantes que você pôde incorporar em suas apresentações. Alterno observando outros com tê-los escute-lhe. Considere seu gabarito como lugares possíveis para que você olhe para melhorar em cima de suas próprias apresentações.
3. Grave o valor de uma hora de diversas conversações prospecting. Você pode comprar um dispositivo barato da gravação do telefone junto com um registrador de gaveta que possa ser usado criar estas fitas adesivas. Faça algumas cópias de cada fita adesiva e peça que 3 de seus ônibus ou sócios do upline escutem-lhes em um momento que podem fazer exame de notas detalhadas para analisar que trabalhado sobre cada conversação e o que estava faltando para a mandar vir transversalmente como mais poderosa e produtiva.
4. Peça seus prospetos para o gabarito. Diga algo como "John, mim apreciam-no que fala com mim hoje e que escuta alguma informação sobre nossas companhia, linha de produto e oportunidade da renda. Eu estou trabalhando em minhas habilidades escutar e de uma comunicação. Você ocupar-se-ia dar-me algum gabarito com respeito a algumas áreas? Eu apreciaria extremamente seu gabarito candid." Se seu prospeto concordar, peça, "você sentiu-me era respectful de seus tempo e opiniões? Você sentiu que eu estava interessado em olhar para ver se nossa oportunidade pudesse contribuir a sua vida, sem pressão ou obrigação? Você compreendeu claramente como você poderia se tornar bem sucedido em nosso negócio? Você pensou de que eu criei o valor rico ou algo estava faltando nessa consideração? você gosta de compartilhar de alguma introspecção que você puder ter sobre como eu poderia ser mais eficaz nas conversações futuras? Agradeça seu prospeto para sua contribuição. Se estivesse contente de suportar seu crescimento, você pôde fazer exame da vantagem de seu generosity perguntando se soubesse qualquer um que pode estar interessado em ganhar uma renda extra.
5. Empregue um ônibus
Se você fosse uma intenção gifted do atleta em qualificar a competir nos jogos olympic, você provavelmente não consideraria mesmo a possibilidade de não ter um ônibus para champion seu sucesso. Por que striving conseguir o sucesso grande em seu negócio e em sua vida para ser diferente? Um ônibus é uma pessoa que seja treinada para fazer as perguntas direitas o começar identificar elementos faltantes nestas arenas. Quando estas partes faltantes são postas no lugar, o resultado é uma diferença significativa em sua produtividade, em felicidade, em fulfillment e em sua abilidade impactar outra. Os ônibus vão maneira além do treinamento. O treinamento é sobre fazer saber à informação. Treinar é sobre ganhar o acesso às áreas que nós somos de outra maneira cegos a descobrir sobre nos e nossos negócios. Treina revelations da descoberta da fonte suportando nos para explorar a arena de o que nós não sabemos que nós não sabemos. Champion nossos sucessos, nossa felicidade e nossas visões. Os ônibus hábeis reivindicam nossos objetivos como seus próprios e agem como nossos sócios para olhar com nós para ver que o que estão trabalhando optimally e o que falta que tem os resultados nós esteja após remanescem elusive a nós. Escutam ambos o que nós dizemos assim como a o que é deixado unsaid. Fazem este fazendo perguntas, possibilidades explorando, fazendo pedidos e, às vezes, confrontando as edições que podem necessitar ser examinado.
Os ônibus os mais eficazes são familiares com e hábeis nas arenas em que oferecem treinar a sustentação. No marketing da rede, não importa como hábil um ônibus pode ser, se não construir uma organização bem sucedida ela mesma, lá é provável muitas distinções do sucesso que pode faltar nesta arena guiar corretamente seus sucesso e realização. Um ônibus ideal do marketing da rede terá a abilidade de treinar também na metodologia bem sucedida quando necessitado. Será também bem versed na arte de como maximize effectives pessoais desde que assim muito sobre o sucesso do registro depende em cima de como bom nós podemos escutar a o que é importante para nossos prospetos ou desaparecidos em suas vidas e comunicar então poderosa o valor inerente em nossa oportunidade da renda.
Para que um relacionamento treinando seja o mais eficaz, você deve ser disposto olhar com seu ônibus em o que áreas sugere sem se tornar defensivo ou argumentative. Os ônibus tipicamente não têm as respostas elas mesmas. Aqueles que estão sendo treinados . É sabendo que perguntas para perguntar que os ônibus podem suportar melhor seus clientes nas áreas examinando que escondem descobertas em sua compreensão e mais importante em quem são como uma possibilidade para outra.
Treinar na arena pessoal do desenvolvimento pode oferecer um acesso a desencadear one's poder e eficácia pessoais. Naturalmente, o confidentiality total deve existir para criar a segurança necessária poder explorar todo o tópico sem medo do julgamento ou das represálias. Treinar pessoal do desenvolvimento pôde envolver áreas como a produtividade impactando do negócio, realçando relacionamentos, conseguindo a saúde a melhor, criando a riqueza, ou desenvolvendo estruturas para champion a eficácia pessoal. Os ônibus verdadeiros valor-estão baseados e interagem com os aqueles treinados de uma posição do respeito ao ao mesmo tempo operar-se de um compromisso ao rigor se aquele for o que é needed suportar alguém "o começa." Os ônibus eficazes são cometidos ao excellence e não pisam sobre edições por causa de um desejo ser gostado nem não evitam tópicos incômodos. Prendem seus clientes como totalmente capazes de conseguir a ruptura embora sucesso em toda a arena escutando o que pode faltar que se posto no lugar honraria inteiramente os objetivos e valores da pessoa.
Muitas companhias do marketing da rede blessed com ônibus competentes. Muitos suportam também programas de desenvolvimento pessoais para champion seus distribuidores para ser seu muito os mais melhores. Se você gostar de explorar fazer exame em um programa para champion seus produtividade, sucesso e felicidade, nossa companhia, o centro para Reinvention pessoal, programas costurados costume das ofertas para indivíduos e grupos. Leia mais sobre como nós pudemos suportar seus vida e negócio para trabalhar optimally em www.CenterForPersonalReinvention.com ou para me contatar pessoalmente em DrJRubino@email.com. Uma outra sugestão deveria fazer exame em um programa de desenvolvimento pessoal do self-study. Eu escrevi o poder suceder: 30 princípios para maximizing sua eficácia pessoal e o poder suceder: Mais princípios para a vida poderosa, livro II para esta razão very. Você pode ler alguns excerpts no local acima também.
O Dr. Joe Rubino é um instrutor, um autor e um ônibus internacional aclamados do sucesso. É o autor de 10 mais melhores livros vendendo disponíveis em 19 línguas e em 48 países, including "segredos de construir uma organização do Rede-network-Marketing de Milhão-Dólar de um guy que seja feito lá que e mostra lhe que como a a faça, demasiado" qual foi chamado por peritos da indústria o mais melhor livro disponível em como construir um negócio bem sucedido de MLM. Seu livro novo, "o sistema 7-Step a construir um dynasty do marketing de $1.000.000 redes" de qual este artigo seja adaptado está sendo usado como uma guia de treinamento por muitos companhias do marketing da rede e distribuidores superiores. É também o criador do album e do manual de instruções audio aclamados, "10 semanas ao sucesso do marketing da rede: Os segredos a lançar-se seu possuem muito uma organização de Milhão-Dólar em um Negócio-Edifício 10-Week e o Pessoal-Desenvolvimento Self-Estuda o curso."
Para mais informação em programas treinando do Dr. Rubino, livros, fitas adesivas, CDs e cursos, visita http://www.CenterForPersonalReinvention.com, E-mail a: drjrubino@email.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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