Finalmente, Uma Maneira Emocionante Gerar Qualificou Ligações... E... Comece Seus Prospetos Ateados fogo Toda Acima Aproximadamente
Última semana eu indiquei como o kerry de John usava com sucesso o marketing da dirij-resposta gerar ligações qualificadas, para escolher acima supporters para sua campanha.
Como eu prometi, hoje eu estou indo revelar uma outra conduz-geração que vende a fórmula, você posso fazer um fistul dos dólares com.
É muitos do divertimento usar-se, mas é negligenciado frequentemente.
Queira saber o que é?
APROVADO, eu di-lo-ei. É...
Sweepstakes!
E está aqui como você pode começar usar sweepstakes como uma ferramenta da geração da ligação, construir sua lista dos prospetos:
Deixe-nos dizê-lo possuem uma loja de furniture de varejo. É aqui o que você :
Você funciona um anúncio de exposição (ou melhore mesmo ainda, você usa diversas liberações de imprensa) que diz que você está indo dar afastado um jogo brandnew do furniture do living-room avaliado em $10.000 dólares, entregados à pessoa que vem em seus registos da loja... para a competição... e vem o mais perto a supo quantos pés quadrados sua área de exposição inteira do showroom do furniture é.
A pessoa que supõe o mais perto, começa o furniture entregado em linha reta à porta dianteira de seu repouso.
Você deve filmar que entrega inteira, pela maneira, e tem esse grampo video jogar em um monitor da televisão sobre-e-sobre outra vez na parte dianteira de sua loja, para construir acima o entusiasmo para seus sweepstakes seguintes.
Também, se você for... equipe realmente inteligente acima com um decorador interior local e disser povos que você estará dando afastado uma disposição feita sob encomenda também profissionalmente projetada, cortesia deste decorador interior.
Deixe seus entrants dos sweepstakes saber, a carga para o desenhador interior sozinho vale a pena dólares de "X".
Ou, você poderia nivelar a equipe acima com um de seus fornecedores do furniture, e em vez de ter uma "suposição quantos pés quadrados nosso showroom seja" competição, você pode mandar "dizer-me quanto um rei as camas do tamanho [ introduza o nome do seu fornecedor do furniture aqui ] nós têm competição no nosso showroom".
Veja qual de seus fornecedores seria disposto compartilhar do custo de sua competição com você, ou talvez saltaria para o shebang inteiro.
Em todo o caso, você chama sua competição conduz-gerando:
"Os Sweepstakes De $10.000 Dólares!"
Então, você promove os daylights vivos fora dele!
Você faz uma parte do correio direto que promove o (os postcards podem mesmo trabalhar neste caso)... use sua exposição local ads do funcionamento dos val-paks...... têm bandeiras anunciar seus sweepstakes toda sobre sua loja... e você para dar cada único decorador interior e companhia que movente você sabe, folhetos sobre ela, para entregar para fora a seus clientes.
Isto faz 3 coisas para você:
Primeiramente, começa povos interessados em você.
Em segundo, força povos a vir em sua loja assinar acima e registar para ganhar os sweepstakes. Você começa automaticamente o pé-tráfego, e os nomes e os endereços de ligações qualificadas, você não teria sem os sweepstakes.
E terceiro, desde que seus prospetos têm que supo como grande seu showroom é, força-os a andar em torno de sua loja inteira a fim fazer algum tipo "da suposição exata do footage quadrado", direita?
E você tem alguma idéia o que cada-e-cada um destes ligações qualificadas estará fazendo quando browsing acima e tragam cada um de seus corredores encantadores do showroom do furniture?
Estarão verificando para fora de todo seu furniture!
A vontade do mom esteja pensando de "Oh, este olharia assim agradável no quarto do bebê."
E os seniors estarão dizendo o "wow, aquele olhariam a parte externa grande em nosso patio."
E CEO's curvado como a configuração de Ken de Enron licking seus chops, dig "hey, mim pode usar um grupo do dinheiro do meu accionista comprar para trás todos aqueles a alto-$$$-$$$-LINHA brandnew cadeiras de Herman Moleiro, para todos os guys no escritório!"
O que quer que.
O ponto é, povos não é ir justo vir dentro, não vê sua de "cabine do sinal-acima dos sweepstakes $10.000 dólares" na mesa dianteira, não enche para fora o formulário, não lança sua entrada na caixa, e não a sae então.
Agora no início blush, você pôde pensar que dando $10.000 dólares ausentes do valor do furniture é muito dar afastado para LIVRE.
Mas o contraire do au... deixou-nos olhar aqui os números. Recorde, antes que você faça sempre quaisquer tipos de decisões do marketing, você deve olhar seus números.
Porque...
Você está no negócio dos números primeiramente, NÃO... o negócio do marketing!
Assim... estão aqui alguns números:
Deixe-nos dizê-lo, sobre um período 90-day, começam 1.500 povos assinar acima. Aquela é uma média de 17 povos um o dia, que... entre você e seu decorador interior, e talvez uma companhia movente local (quem fará a entrega)... se seja muito do-able, especial com todo o "fim de semana" o tráfego, lojas de furniture tende a atrair.
(Oh, e pela maneira -- dependendo das réguas dos sweepstakes em seu estado, você pode mesmo poder dizer acima da parte dianteira "esta sweepstakes é somente válido se nós recebermos 2.000 entradas", ou o que números trabalhem para você.)
E... deixe-nos dizer seu cliente que médio a venda é $1.000 dólares.
Este meios, você necessitará fazer 10 vendas para quebrar ao menos mesmo no negócio -- agora. O sinal de adição, o que quer que o custa para promover seus sweepstakes, assim que... deixou-nos dizê-lo necessidade fazer 12 vendas para fazer esta ruptura do promotion uniforme.
Que você tem que se perguntar que, é... você fará 12 vendas, ao who've de 1.500 povos venha em sua loja e assinado acima para seus sweepstakes?
Aquela é uma venda, a cada 125 povos que vêm sauntering através de suas portas dianteiras.
Pode você fazer este?
Honesta, eu não sei.
Depende de o que sua relação de conversão dos prospeto-à-clientes é. Significar, quanto de seus prospetos, você converte realmente em pagar clientes?
Mas ao menos, agora você tem uma fórmula trabalhando a usar-se, assim que você pode figurar para fora do que números você necessita, para fazer a isto sweepstakes de seu trabalho!
Positivo recorde que... você é se usar este os sweepstakes para gerar ligações para as vendas futuras, não para fazer vendas hoje, para a direita?
Assim o que você também tem que fazer exame na consideração, é...
Quantas vendas você fará sobre os 12 meses seguintes, emitindo para fora de uma parte mensal do marketing a todos estes 1.500 qualificou ligações novas você para ter começado agora?
Apesar de tudo, não é que o que você são supostos para ser fazer com suas ligações qualificadas, em todo o caso?
E isto traduz em, "você poderá fazer sometime uma venda a 1 fora de cada 125 povos que vieram através de suas portas, durante os 12 meses seguintes?"
Bem, nivele se você for somente um copywriter decent incompleto... tão por muito tempo como você está fazendo consistentemente a estes prospetos um o cada-e-cada-mês compelindo da oferta...
Você Deve Poder Fazer Isso!
Os sweepstakes são especial bons para lojas de varejo, desde que parecem ter uma estadia dura construir sua lista do prospeto acima.
É resistente começar o nome e o endereço do pessoa quando vêm em sua loja, especial se são browsing justo e não compram qualquer coisa.
E por que são os sweepstakes assim que eficazes em gerar ligações qualificadas para você?
A resposta é simples: Para a maioria de parte, os povos não saem de sua maneira incorporar sweepstakes para artigos que não querem, nem não comprariam em algum ponto a tempo, no seus próprios.
E realmente, quase todo o negócio pode funcionar sweepstakes.
Como se você for um hotel, raffle fora de uma estada de noite em um de seus quartos melhores. Então você faz a mesma coisa que o proprietário da loja de furniture -- você fêz uma oferta consistente a cada pessoa que assinou até a vitória a estada de noite.
Quando você é funcionar os sweepstakes para gerar ligações, você deve recordar a finalidade da "conduz-geração". E isto é, às vezes é mais fácil construir acima de sua lista das ligações, assim que você pode fazer ofertas consistentes a seus prospetos, do que deve os tentar e vender apenas diretamente algo.
(para mais informação em usar "2-Step" quegera vendendo fórmulas, veja meus artigo e "2-Step" que escrevem amostras aqui.)
E funcionar os sweepstakes é um divertimento e uma maneira emocionante começar seus prospetos motivated e tudo ateados fogo-acima sobre seu negócio.
P.S. Você sabe os sweepstakes os mais populares funcionou sempre? (sim, mesmo mais popular do que do "sweepstakes do clearinghouse dos publishers Ed McMahon!)
Bem, os sweepstakes os mais populares funcionaram sempre, foram postos sobre por AOL em abril, 2004. Sobre 1 milhão povos inscritos a competição para ganhar um Porsche Boxter apreendido por autoridades federais, de um spammer principal do Internet.
E deixe-me pedem-lhe isto: Você pensa de AOL fêz apenas um "pouco" marketing 2 aqueles 1 milhão entrants?
Você soube, se AOL começasse somente uma 0.25% taxa de conversão, dos entrants que assentaram bem eventualmente em subscritores de AOL (que é 1 fora de cada 400 povos)... mesmo na planta a mais baixa do subscritor de AOL de somente $24 dólares um o mês, este gira em...
$60.000 dólares um o mês... ou... $720.000 dólares um ano... Para sempre... Para AOL!
Ka-ching-ching! Nao mau, hey?
Mais tarde.
Craig Garber é copywriter superior da Dirij-Resposta de América. Você encontrará centenas de pontas do marketing para aumentar suas vendas, e seu marketing diário unconventional e irreverent LIVRE insana popular da Dirij-Resposta derruba, em seu Web site, http://www.KingOfCopy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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