Rede de sucesso de marketing - a psicologia por trás da oposição em MLM
O grupo downline Tive a honra de ajudar a conduzir era um grande time, e nós tivemos um monte de grande talento em it.but a única coisa que todos nós entendido foi esta: Segredo do INFERNO: A falta de entendimento sobre acusações no MLM criar mais objections.You ver, as objeções são apenas parte deste negócio. Puro e simples. Como a gasolina é um carro, ou querosene é um fogo, acusações são a nossa objeção business.An nada mais é do que uma catalisador, ou um mapa, para fazer algo acontecer com o seu negócio, ou aceitar que nada vai acontecer por causa da oposição. Isso é com você, e exclusivamente até você.and deixa ser real: ninguém gosta realmente de acusações. Em pelo menos é o que é o paradigma para a Indústria MLM. Mas por alguma razão, nunca estamos verdadeiramente ensinado como lidar com objeções, apenas suportar them.We foram ensinados a abraçá-los, e não temê-los, como eram uma pista para o que estava acontecendo com a perspectiva, eo que era para ser dito next.You deve compreender o seguinte: Todas as objecções em MLM-tronco a partir de um ponto de vista psicológico a partir de 1 de 2 coisas: 1) Natural Defense Mechanisms.2) Falta Percepção de Value.And geralmente o mecanismo de defesa entra em ação quando a falta de Valor é sentido, embora alguns mecanismos de defesa são de experiences.How passado, você pode criar um ambiente para diminuir a defesa natural mecanismos que acontecem a um monte de gente? Isso é simples. Criar um sentimento de "propriedade" com a sua perspectiva de MLM com seu business.How? 1) Atenciosamente pedindo os seus contributos e reflexões sobre como melhorar o que está fazendo, e tomar notes.2) Edify suas realizações e transferir esse sentimento para o seu presentation.3) Diga: "Eu não sei se isto é para você ou não, ele não pode ser. Mas eu simplesmente quis compartilhar algumas idéias e talvez Get your insights. "4)" Tudo que eu quero é o que é certo para você e sua família, e isso não pode ser um ajuste. Mas se for, eu realmente não quero que você perca ela. "O que as pessoas contribuam (idéias, percepções, etc), e sentir as suas Os valores são honrados, que vai diminuir as acusações, já que têm a posse da sua success.INFERNO Secret: As pessoas serão mais atraídos por algo que contribuir e acrescentar, em seguida, o que é justo "apresentado" a them.How você cria o que chamamos de percepção de valor Massive? simple.LISTEN Isso é o que dizem quando você faz esta pergunta: "Eu quero lhe fazer uma pergunta séria. Se havia uma coisa que você poderia mudança para melhor em sua vida, o que seria isso? E como seria a sua vida mudar por causa disso? "Então, novamente, ouvir o que eles estão dizendo porque são o que lhe dá valor pistas para o que é importante e Valorizada em sua vida. E há uma parte de seus desejos e sonhos que não está sendo respeitada e cumprida em sua vida, e eles querem mudar Secret it.INFERNO: Quebrar o seu recrutamento em torno desse valor declaração. "Se houvesse uma maneira honesta, que eu poderia ajudá-lo a obter que em sua vida, teria que ser algo que você menos gostaria de ser informado?" E o que você tem feito é colocar-se numa "Valor Postura " que se fará sentir através de seu processo de recrutamento. Independentemente do processo que você usa, as pessoas devem perceber o valor, e uma postura de valor se você é de criar um ambiente Objection mínimo. E quando você fizer objeções, você pode relacioná-los de volta à postura valor que tels-lhes que você quer o que é melhor para them.Another grande pergunta é: "Como não vai ter o dinheiro que você impacto desejo de sua família?" Mais uma vez ... se pudéssemos descobrir um solução para obter o que você quer, então ainda podemos criar a mudança positiva que você quer em sua vida para sua família. Teria que ser algo que você gostaria? "Continuar a postura do valor, e mantê-lo concentrado no que eles querem mudar e ampliar em sua vida, e asseguro-lhes que can.There muitas maneiras de neutralizar objeções. Mas entenda: As pessoas nunca serão objeto para alguém verdadeiramente, honestamente, e com o seu melhor interesse no coração, ajudando-os a obter o que é valorizado ou faltando no seu life.Blessings ... Doug PassionFire http://www.passionfire.com Intl (c) 2005 / Todos os direitos reservedDoug Firebaugh é um dos principais MLM Network Marketing Formadores em todo o mundo. Mais de um milhão de pessoas por mês ler seu ezine do treinamento. Ele passou os últimos 7 anos viajando o mundo que fala e formação sobre o Sucesso. Vive em Birmingham Michigan, e você pode receber uma FREE inscrição para seu ezine do treinamento-O CALOR do sucesso de MLM em: http://www.passionfire.com/pf_heat_4.htmlhttp://www.passionfire.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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