O pesadelo do MLM Recruiting
As razões do fracasso são bastante simples, mas muitos não têm nenhuma realização porque falham, como elas falham, ou o que estão fazendo errado. A taxa de insucesso de 95% é uma estatística chocante, mas é equivalente à taxa de insucesso no empresas off-line, portanto, não há diferenciação entre ambos. A maioria would-be falham porque não têm a menor idéia sobre o que eles realmente estão vendendo ou como seus produtos e serviços podem ajudar a others.In passado, a maioria MLM'ers foram ensinados que devem enfatizar o produto acima de tudo. Isso pode ter sido verdade há 30 anos atrás, quando as pessoas trabalhavam programas como Amway, Mary Kay Cosmetics, Avon, Tupperware e no seu local áreas. Hoje, a venda porta a porta foi superado por comunicações via Internet e mídia avançada planos de compensação tecnologia.Os desses programas foram construídos em torno de produtos de varejo. Pessoas vendido à família, amigos e vizinhos (o seu mercado quente) e através da casa com base partes em que o produto era o foco. As pessoas estavam lá para comprar coisas, não para assistir a uma apresentação. Recrutar membros do downline não foi uma primária atividade, na verdade, alguns viram como a concorrência. Retailing era como a maioria das pessoas o dinheiro. Recrutamento geralmente só aconteceu quando um cliente de varejo decidiu que era uma boa maneira de ganhar algum dinheiro extra para themselves.Most MLM Pay-Planos de hoje são diferentes. Eles pagam a parte do leão dos lucros para aqueles que constroem uma organização de vendas de pessoas que consomem os produtos em si e que podem ou não a retalho uma pequena quantidade ao lado. Sim, definitivamente é importante estar em um programa que fornece bons produtos e serviços a um preço justo. Aqueles que não, não vai ser em torno de por muito tempo, geralmente apenas 12-24 months.BUT, se você estiver tentando construir uma organização de vendas, destacando produtos como o principal ponto de venda nunca vai construir é uma organização de pessoas que entendem como maximizar o seu potencial de lucro ... e torná-lo o mais dinheiro. O dinheiro vem de alavancagem e que vem de recrutamento de novos distribuidores e them.If formação pretende produto de varejo, o seu esforço de vendas deve enfatizar os produtos. Mas quando você está tentando recrutar membros para sua downline, esta é a abordagem errada. Você não está tentando vender um produto para recrutar potenciais, então por que deve ser o foco principal da sua apresentação de vendas? Quando você está recrutando, você está realmente tentando vender três coisas: 1-Yourself, como um potencial parceiro comercial; * 2-uma oportunidade de negócio, e 3 *- seu sonho de uma business.product rentável é um muito distante quarto. Sua perspectiva vai querer ser assegurada que estarão representando um bom produto que as pessoas querem. Este é um dado. Você não quer gastar seu tempo com programas que produzem produtos de qualidade inferior às centenas inflado prices.But dos programas de MLM têm grande produtos. Você não está tentando encontrar um cliente de varejo, você está tentando recrutar um parceiro de negócios. Você deve ser muito claro sobre isso. Se você não sabe o que você está vendendo, a sua perspectiva, não quer e eles vão não responder ao seu communications.I frequentemente ver anúncios brilhante para produtos nutricionais em publicações MLM. O que o anunciante quer realmente é uma perspectiva para seu downline. Se é isso que você é após, sua publicidade "high-tech, super-duper suplemento nutricional só não vai fazer isso. As pessoas não lêem publicações MLM para encontrar uma nova fonte de nutrição, eles lêem publicações MLM para ver como eles podem fazer money.If você quiser nutritionals vender, colocar seus anúncios em publicações de saúde e orientar as pessoas em expedições que o produto stress. As cartas e folhetos você enviar para essas pessoas deve ser sobre como o produto irá beneficiá-los, não sobre a oportunidade de negócio. Não tente vender tudo em um pacote. Ela só não work.That não significa que você não vai mencionar o produto quando você está recrutando parceiros de negócios. Isso significa que o total foco não estará no produto, mas sobre a parceria YOUR em uma oportunidade de negócio e como bem sucedido sua perspectiva será quando eles se juntam you.Let 's falar sobre uma exceção a essa regra. Há muito poucos casos, quando o produto é uma parte integrante de realmente fazer o dinheiro na oportunidade. Take conduzir programas geradores de MLM, por exemplo. Quem quiser ser bem sucedido em MMN tem que ter boas indicações. Qualquer um que se junta um MLM programa tem de comprar produtos ou services.What é único e digno de menção sobre uma ligação de geração de programa é que a perspectiva pode usar o produto muito eles são obrigados a comprar para construir seu negócio. Esta é uma benefício bom falar, pois está diretamente prende-se com a oportunidade de si e com a forma como a perspectiva será bem sucedido. Cinco páginas de informações sobre nutricionais não faz isso ... As pessoas que leram anúncios em MLM publicações estão à procura de uma boa oportunidade e um bom parceiro para orientá-los. Eles querem construir um negócio bem sucedido casa. A população-alvo que você deve estar procurando a mesma coisa. Eles são, provavelmente, não olhando Para obter informações sobre a coisa mais importante nutritionals.The você deve vender em suas letras das vendas, anúncios, conversas telefônicas e todos os seus esforços de recrutamento, é yourself.Prospects quero saber mais de quanto dinheiro eles podem fazer no seu programa. Eles já vi um monte de planos de compensação de MLM. Eles também sabem que a alta renda pode fazer pilhas de dinheiro. O que eles não sabem, é que eles podem ser um deles, seguindo o seu guidance.They querem saber que você tem um sistema poderoso que lhes permitam cumprir os seus sonhos e ser bem sucedido, que VOCÊ é o parceiro de negócios de seus sonhos ... A maioria dos recém-chegados não têm a confiança que possam ser bem sucedidos em seus próprios. Eles querem saber que você tem a confiança e que você pode guiá-los no caminho para o sucesso. Eles querem saber que você tem um plano, que nem todos os que têm a fazer é mail out x número de cartões postais ou pacotes de vendas que eles têm de desenvolver por conta própria! É por isso que a literatura uma empresa de MLM, não importa quão grande seja, jamais vai patrocinar pessoas para você por si só. Nem sequer mencionar a coisa mais importante que você está vendendo ... VOCÊ! Só é útil quando combinada com sua apresentação de vendas poderosa que enuncia oferecer SUA original ... Vamos falar sobre como você pode escrever uma carta de vendas poderosa que você vai vender para seus clientes em potencial! A primeira chave para construir com sucesso um Downline é saber que você está realmente Selling.Before entramos no âmago da questão realmente de escrever uma carta de vendas ou o desenvolvimento de uma venda apresentação, primeiro você deve saber exatamente o que você está realmente tentando vender. Profissionais de chamá-lo de seu "Unique Selling Proposition", ou mais exclusivo USP.The sua oferta, o melhor suas chances de vendê-lo. Se o seu oferta é único, você não terá qualquer tipo de concorrência. Se você não tem qualquer tipo de concorrência e seus clientes querem o que você tem para oferecer, então você está indo fazer um monte de sales.So apenas o que é a USP de sua oferta de MLM? VOCÊ é a única parte da sua oferta. Você é o produto principal "que você está vendendo em qualquer carta MLM prospecção ou apresentação de vendas. Nunca se esqueça que ... Sua chamada é sobre a perspectiva, mas é você que faz call.There a centenas de programas de MLM e milhares de distribuidores competindo com você. Sua perspectiva tem muitos milhares de opções na escolha de uma oportunidade de negócio em Marketing de Rede. Ele não tem a Escolha o seu, nem tem para participar de sua downline mesmo se ele se junta a seu program.What você está vendendo realmente não é nutricionais ou um produto para perder peso ou um sistema de cuidados da pele. O que você está vendendo é realmente o seu parceria em uma oportunidade de negócio. Quanto mais você realmente entender que a nível do intestino e começar a escrever todos os anúncios e as letras das vendas concentrou no fato de, o mais bem sucedido você be.To vender-se como alguém parceiro de negócios, você deve saber exatamente o que você tem para oferecer (o seu USP) e certifique-se que a sua perspectiva também sabe. O que isso também deve dizer a você é que você deve ter algo a oferecer e que deve ser o que a perspectiva das necessidades e está à procura de ... Cabe a você descobrir isso e alinhar os seus produtos e serviços aos seus needs.You ver, as pessoas não aderir MLM programas para que eles possam gerir uma empresa por todos si. Elas não pretendem fazer cursos na faculdade da comunidade local para ensinar-lhes todas as habilidades que eles precisam de perspectivas succeed.Your quer um eficaz e bem sucedida parceira, não alguém que se senta em um nível acima deles e em nada contribui para o seu negócio. Sua perspectiva quer alguém que vai ajudá-los a começar, na compreensão de como o programa funciona e como maximizar o seu potencial de lucro. Alguém que tem algumas ferramentas de marketing eficazes e testadas e experiência em que trabalha. Sua perspectiva, muito simplesmente, quer alguém que possa ensiná-lo a ganhar dinheiro neste negócio! Se você não tiver essas qualificações, então o seu primeiro passo é ter certeza de que você pegá-los antes de você começar a tentar recrutar perspectivas. Antes que você nunca começar a perspectiva, você deve ter um conhecimento aprofundado do programa de MLM que está a tentar promover. Conheça o plano de compensação frente e para trás. Utilize os produtos e serviços. Você não pode responder a perguntas sobre algo que você não entende. Nem se pode encher a sua carta de vendas, com benefícios, se você Não sei o que eles are.Write e testar a sua carta de vendas e quaisquer outros materiais disponíveis no mercado. Saiba o que funciona e que tipo de resposta a sua perspectiva pode esperar quando ele ou ela começa a usar essas ferramentas. Permitir sua perspectiva de saber que você vai estar lá, a cada passo do way.Something você deve pensar a partir do dia primeiro de aderir a um programa de MLM é que tipo de serviços de apoio que você vai oferecer a seu downline. Os serviços de apoio são uma das principais vantagens que irá atrair novos membros para seu grupo. Muitos novos membros meus downlines porque eles sabem que vão receber serviços de apoio excepcionais, incluindo o co-op publicidade, sistemas de cartão de recrutamento, leva ao vivo, de discussão do sistema, um boletim informativo regular, equipe de apoio completo e câmera materials.You marketing pronto deve planejar agora para expandir sua lista de serviços em todas as oportunidades disponíveis. Você deve sempre mercado desses serviços, como parte do pacote total de benefícios que você oferece seus parceiros de negócios. Como você progressos em seu programa, você terá mais e mais benefícios para oferecer a seus clientes potenciais. Os benefícios que você tem a oferecer, mais você vai vender. Seu downline deve ver que você tem um compromisso contínuo com a sua formação e produção. Que podem contar com o vosso apoio seu nível individual de serviços businesses.The você oferecer devem exibir um único propósito e envolvimento no negócio. Sua carta de vendas deve fazer essas coisas óbvias para a prospect.If você não tiver um lista desses tipos de serviços, você deve explorar o que está disponível a partir do seu upline. Se eles já têm um sistema de recrutamento dinâmico juntos com excelentes materiais de vendas disponível, então este é um benefício que você tem a oferecer a sua perspectiva. Você deve dizer a eles sobre isso. Soletrar exatamente o que os serviços estão disponíveis para eles e mencionar o seu upline pelo nome. Com um upline dinâmico, você não terá que reinventar a roda si mesmo. Você pode concentrar-se em oferecer serviços que seu upline não oferece. O pacote total de "você além de sua linha ascendente" pode ser uma razão convincente para a sua perspectiva para se inscrever sob o seu sponsorship.Incidentally, sempre que você está pensando em ingressar em um novo programa de MLM, você deve sempre se certificar de que o upline que você escolhe para patrocínio tem um bom pacote de serviços de apoio. Vai poupar muito de tempo e de começá-lo rentável muito mais rapidamente. Além disso, você terá imediatamente dos serviços para oferecer aos seus clientes potenciais. MLM é um esporte de equipe "." Se você juntar um bom time para começar, você não terá que fazer construção tanto em seu próprio país. Essa tem sido a aparente dentro do nosso próprio grupo de apoio ea adesão tem-se desenvolvido com base em results.By longe, o mais importante, e mais singular benefício que você tem a oferecer, é o seu próprio compromisso e suporte. Não importa quanto dinheiro você pode ter pouco para investir em seu programa, você pode oferecer essa facilidade aos seus clientes potenciais. Isto deve ser ressaltado repetidamente na sua carta de vendas. Você deve estar constantemente demonstrando a sua liderança e apoio a cada pessoa que você patrocinador. Como você faz isso? Ao chamá-los e acolhê-los para o programa logo que se inscrever. Ao tornar-se disponível para eles por telefone. Por oferecendo-se para responder às suas perguntas, enviar-lhes materiais, ajudá-los a colocar a sua primeira discussão, e treiná-los - o que quer que a perspectiva tem de começar e começar produtivo! Eu sempre ouvi dizer que o mais coisa importante que você pode oferecer a qualquer membro de sua downline é simplesmente o seu carinho e preocupação. Isto pode parecer muito banal, mas é verdade. Seu parceiro quer saber que você se preocupa com seus sonhos e aspirações, que seu sucesso é muito importante para você. Que a construção de seu negócio é uma prioridade. Assegure-se que suas apresentações de vendas recebe esta mensagem, principalmente porque é verdade ... Uma das mais antigas clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © s em Marketing de Rede é que para ser bem sucedido, você deve ajudar um monte de outras pessoas se tornar bem sucedido. Como a maioria clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © s, há é muita verdade nisso. O produto mais importante que você tem que vender é você mesmo. "Vender um lote de que," sua primeira prioridade é desenvolver em si mesmo o patrocinador de sonhos da sua perspectiva ... Em seguida, ajudar a transformar os seus
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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