Pensar de forma criativa, enquanto a reinvenção do marketing e vendas - a sua para a sua sobrevivência!
Vivemos em um mundo que para muitos tem a tecnologia se tornar favorecidos no mundo dos negócios e da vida. Imagine, por um momento, apenas como a comunicação, ciência, arte, medicina, automação da cadeia de fornecimento e os produtos foram todos comportamentos dos consumidores reinvented.Even 'foram desenterradas e mudou irreconhecível. Os consumidores ficaram mais assertivo, exigente, altamente cético, e mais cínico, menos confiante e com menos lealdade à marcas e companies.With todas as reinventar e mudando em uma diversidade de indústrias e culturas encontramos entretanto, pouco mudou no processo de marketing e vendas como proceder para entender porque os consumidores " comprar e como eles pensam. A maioria dos métodos de comercialização e venda de sonda de técnicas para a compreensão da superfície e não as emoções e os sentimentos do núcleo behaviors.Marketing consumidores e as vendas pessoas confiam em desgastados familiar campanhas e técnicas que simplesmente obter resultados menos do que marginal e, em seguida, colocar a culpa em seus produtos, serviços ou a economia. Isso tornou mais evidente com o pessoal de vendas e marketing em indústrias onde a quente procura excede a oferta - vendas foguete com pouco esforço ou habilidade da parte de vendas e marketing. Então, quando a oferta excede a procura e não há muitos vendedores estão perseguindo os consumidores muito poucos - a culpa em conjuntos ea tomada de desculpa entra em erupção, fazendo com que produtos e serviços para falhar ou cair dramaticamente abaixo projections.Change não vem fácil quando você está entrincheirada em comportamentos profundamente enraizada de que tem muita coragem para alterar. Mudança significa pensar diferentemente sobre como se faz as coisas, que às vezes vai contra tudo o que você foi criado para acreditar que as pessoas que possuem dentro teimosamente a sua opinião e não pode imaginar uma diferente mundo vai lutar para manter a sua actual one.To manter uma vantagem competitiva em seus negócios exigirá pisar fora de sua zona de conforto e os métodos tradicionais de conduzir-se no negócio. O mundo tornou-se um caldeirão de diversas nacionalidades e culturas, criando a espinha dorsal da nossa economia. Independentemente disso, se você tem uma visão de mundo de seu negócio ou não, os efeitos de você ter sucesso são influenciados por sua compreensão de como os consumidores pensam e como eles buy.Consumers 'pedir uma coisa e fazer outra. Eles fazem saltos ilógicos de julgamento e chegar a conclusões razoáveis com base em sua experiência, memória e pensamentos inconscientes. A verdade é que a maioria dos clientes formar opiniões sobre você antes de você nunca ter a chance de entregar o seu produto ou serviço. Essa opinião é formada principalmente unconsciously.Customers 'são apenas o seu negócio e exige que você alcance para além de funcionalidades do produto, benefícios, qualidade e métodos de entrega confiável. Pessoal de vendas e marketing de serviço os seus consumidores de forma mais eficiente quando se entender como os consumidores se sentem, pensar e experiência que você e seus produtos e services.The interação entre a confiança de sua mensagem de marketing e com a confiança de um vendedor no seu produto ou serviço prepara o terreno para que, quando e porque o consumidor vai ou não vai comprar bens e serviços. Quando um vendedor transmite confiança na sua empresa, produto e serviço, proporciona sutis sinais não-verbais para o consumidor. Essa confiança, se percebida pelo consumidor, como a autenticidade por parte do vendedor, acrescenta grande poder de persuasão para a tomada de decisão do consumer.There uma abundância de evidências anedóticas e pesquisas sobre o cérebro científicos mostrando que as emoções humanas e do inconsciente desempenha um papel importante na selecção dos consumidores de produtos e serviços. Como nossa sociedade multi-cultural amadurece, torna-se evidente que as empresas e individuais que o que aproveitar-se em vendas e marketing devem compreender a percepção ea mente de outros grupos culturais. Isso vai exigir uma melhor compreensão de sua mente consciente e inconsciente - como a experiência da memória, e emoções associadas exercer uma força sobre o pensamento e comportamento de compra consumers.According de Gerald Zaltman, professor de Marketing na Harvard Business School - diz que 95 por cento do pensamento dos consumidores ocorre em sua mente inconsciente. Pensar muito superfícies por meio de metáforas e memórias dos consumidores, que são muito mais maleável do que se pensava - que é porque a "confiança", acrescenta o grande poder de persuasão. Confiança Artificial não funciona, mas a confiança autêntica forma decisiva gerar uma borda ganhando cada vez quando um vendedor realmente acredita no seu produto e services.Fostering uma mudança nas vendas e comercialização exigirá uma compreensão mais profunda de como penetrante mente inconsciente das obras do consumidor. Quebrar em novo terreno exige a divisão do pensamento tradicional sobre os recursos e venda de benefícios. Você necessidade de entrar na atividade mental inconsciente de pensamentos, sentimentos, memórias, intenções, metáforas e quão atenção que os consumidores directo », percepção de influenciar e manipular as suas decisões e actions.6 chave de soluções estratégicas de vendas e marketing.1. Metáfora tomada na mente do consumidor é uma ferramenta fundamental que os ajuda a fazer sentido das informações recebidas. Quando a obtenção de informações a partir de um potencial cliente. Perguntei-lhe o sucesso sentia. Sua metáfora foi, "Success sente como o poder de conduzir um Porsche abaixo da estrada em alta velocidade." Amarrando sua metáfora às prestações de serviços diversos fechou a venda de forma segura. Compreender e ter recolhido uma vasta gama de usar metáforas dos consumidores a pensar sobre você, seus produtos e serviços permitem que você esculpir uma estratégia de comunicação mais efetuando e aumentar o potencial de um purchase.2. Melhore a sua perspectiva mental sobre você, seus produtos e serviços. "You Are The Message". Eliminar indícios negativos, preparando-se com a confiança de um vencedor. Use uma linguagem amigável e genuína entusiasmo, refletindo a energia, a confiança ea abertura será aberto até o consumidor quando o teste para o seu pensamento e as metáforas do núcleo. Assertivo e personalidades de saída, independentemente da origem étnica, ultrapassará os pessoas cujas características mostrar tímido e tímido behaviors.3. Desenhe o seu escritório, layout de loja, salas de espera, os anúncios e folhetos que refletem as metáforas do seu mercado. Exemplo de como um escritório de Médicos focada em atendimento ambulatorial como sendo mais carinho e responsivo. Pacientes ver salas com cadeiras enfileiradas tão aborrecido, frustrante e longas esperas. O gabinete foi reajustada para promover a hospitalidade e privacidade e era fornecido com várias emissoras de televisão e um computador. Os resultados foram um declínio no tempo de espera as queixas e os pacientes sentiram que estavam a receber uma melhor qualidade de atendimento, as taxas de referência aumentou mais do que 18 por cento e cancelamentos paciente diminuiu 23 por cento.4. Construir em seu marketing oral e escrita / comunicação vendas histórias usando metáforas recolhidas a partir de sua market.5. Sondar a mente de seu cliente / cliente requer você descobrir as metáforas se usam quando se pensa em comprar seus produtos e serviços. Depois de ter descoberto suas metáforas é possível identificar alguns ou a maioria dos drivers importantes e ocultos da sua cliente que compra do cliente / behaviors.6. Desenvolver um clima organizacional e uma atitude que reforça o trabalho de vendas e marketing criatividade. Isso requer quebra em mais caixas e que não se aplica a metáfora que sugere que você pisar fora da caixa. Quebrar em mais caixas permite-lhe reunir recolhendo novos conhecimentos e ajudará a erguer você solta do pensamento convencional. Como você acha que é mais importante e vai produzir mais idéias produtivas e inovadoras do que aquilo que think.Don L. Preço: Minds Coaching para o Sucesso - Autor, Vendas / Marketing & Positive Solution Provider Change, International Speaker & Mental Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don falar na sua próxima Convenção, Encontro ou Retiro. Otimizar o seu poder suceder com Strategic Performance Marketing / Vendas e Sucesso Coaching, para alcançar um melhor desempenho em seus dados pessoais e Business Life .-- Seminários, palestras, retiros, Consultoria - http://www.donlprice.comSubscribe grátis para Preço no Sucesso E-Newsletter http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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