O Exiler
O EXILER (sua busca para extremidades verdadeiras dos atributos de tipo aqui!)
Com o advent de estratégias e de técnicas novas do marketing, muitas teorias sprouted acima de dizer-lhe muitas maneiras imprimir seus clientes do alvo e fazê-los comprar seu produto. Mas quando vier à execução prática das teorias, a maioria delas falha, ou der resultados parciais porque estão baseados no comportamento de compra dos clientes ou de exames extensivos
Quando os clientes escolhem comprar um produto olham somente muito em poucas características do produto/serviço que são vitais para sua seleção. Um cliente semi literate (ou mesmo um cliente altamente educado para esse exemplo) nunca substanciam sua escolha baseada em exames extensivos ou em teorias behavioral do consumidor. Os jogadores grandes que são incapazes de observar estes fatos simples para gastar a soma grande do dinheiro no nome da pesquisa de mercado. Deixe-nos sondar em fatos e encontrar para fora o que o cliente quer realmente!
Eu acredito fortemente que há quatro caráteres chaves de que um cliente faz exame na consideração antes de comprar um produto ou de aproveitar de um serviço. Se o cliente for satisfeito com estes quatro aspectos, only então sente um impuso forte comprar, if.not nunca comprará essa escala de produto de produtos o que as campanhas sempre promotional puderam dizer. Em a maioria de casos os esquemas promotional são somente ephemeral em induzi-lo.
Deixe-me nomear estas quatro características chaves como os atributos de tipo chaves. Este KBA determina o sucesso do produto no mercado. Agora nós discutiremos sobre eles em detalhe.
Primeiramente de todo é o AFFORDABILITY. O cliente pode ser induzido pelas propagandas e por outras campanhas promotional comprar o produto mas que matérias mais na extremidade quando a compra for se pode ter recursos para comprar o produto ou não. Se não puder, não há nenhum ponto em compeli-lo ir até as lojas. Assim é muito importante que fixar o preço de produto deve ser compatível com o orçamento do cliente para esse produto particular.
Segundo KBA é QUALIDADE. De acordo com clientes a qualidade não é defeitos zero. Percebem-na e tendem-nos a medi-la relativamente como "a comparação do produto particular com outros produtos do mesmo tipo nos termos dos amenities, aesthetics, imagem de testes padrões do tipo, da utilidade e do uso." Assim mais melhor a qualidade, mais é as possibilidades da venda.
Terceiro KBA é DURABILIDADE. Uma vez que o cliente verifica para ver se há a qualidade e o affordability do produto, inspeciona a durabilidade do produto. O cliente pode empregar vários métodos para encontrar para fora a durabilidade do produto como, verificando especificações de produto, procurar garantias, garantias, ou simplesmente tocando o produto fisicamente.
Se encontrar mais de um produto se está encontrando com todos os 3 critérios, seleciona mais melhor fora deles baseou no único atributo chamado VARIEDADE. A variedade é como seu produto é posicionado como diferente de outros produtos. Mais variedade que o cliente percebe, mais é as possibilidades de seu produto que está sendo vendido.
Estes 4 KBAs terão a influência significativa no volume de vendas de negócio. Não puderam aparecer na mesma ordem sempre, desde que diferem frequentemente com grupo de idade, gender e natureza do produto, mas no todo estes são os únicos fatores que têm o impacto mais grande no volume de vendas do negócio. Esperança você descobriu o elixir para o sucesso em seu negócio perto agora.
Afixe por favor seus comentários e sugestões neste artigo a abhilash_ponnam@yahoo.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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