Como evitar a armadilha da extensão de linha
Se você seguir a lógica predominante da maioria das empresas modernas, você irá inevitavelmente cair nessa armadilha. Extensão da linha está usando uma marca existente ou imagem e alargando-a aos novos produtos. Soa como uma boa idéia, certo? Porque não utilizar o capital de sua marca conhecida chamar a atenção para um novo produto? A razão é que você tende a confundir os clientes a respeito do que significa a sua marca e, no longo prazo, esta estratégia diminui global exemplo share.For mercado, em 1978 7UP era a cal limão uncola com uma quota de 5,7% do mercado de bebidas refrigerantes. Tentando capitalizar esta quota de mercado significativa, eles criaram 7UP Ouro, Cherry 7UP, e variedade da dieta versões. Logicamente, que com uma oferta maior do produto que teria ganho uma fatia maior do mercado. Pelo contrário, suas vendas caíram para 4,2%. Extensões de linha confundir customers.Why fazer tantas as empresas utilizam extensões de linha se eles tendem a falhar? Eu realmente não estou certo porque eles continuam a ignorar os dados, mas aqui estão algumas possíveis razões:? Eles não fazem a lição de casa. Se as empresas se deram ao trabalho de investigar a falta de sucesso de extensões de linha por outras marcas e empresas, eles poderiam pensar melhor sobre a idéia.? Ego. Sentem-se tão bem sucedido com a sua marca atual eles pensam que podem levar o impulso para o próximo item golpeando seu nome no rótulo. Eles também não acho que a sete chaves de marketing para se lhes aplicam.? Copiadores. Todo mundo tem extensões de linha de modo a razão pela qual que é a estratégia adequada, não levando em conta o número de contrações linha que ocorrem com freqüência.? Aparência de sucesso. Uma característica insidiosa dessa armadilha é que a extensão de linha geralmente tem sucesso inicial. Os consumidores geralmente são curiosos sobre o novo produto com um nome familiar e vai tentar o novo item inicialmente, mas a longo prazo das vendas despencar. Algumas extensões de linha se tornam líderes de mercado ainda atrapalha o argumento. Mas, nesses casos, normalmente é porque os seus directos concorrentes também estão usando extensões de linha, como Diet Coke vs Diet Pepsi.? Aparecimento de crescimento. A maioria dos executivos são pagos para vir acima com idéias sobre como fazer crescer a marca. Ao inventar novas versões de uma marca, parece que eles estão ganhando seu salário desde há outros itens no mercado com sua marca no rótulo.? Aparecimento de custo-eficácia. Parece que prorroga a marca seria mais barato, desde que a empresa já tem um lugar na mente do consumidor. Pelo contrário, muitas vezes os custos assim como muitos, se não mais, os dólares de marketing para educar o público sobre a nova linha de produtos. Em muitos casos, as marcas tentar reeducar seus consumidores sobre o que seu nome significa. Eles estão mudando as promessas feitas pelo original brand.No SplashingAn exemplo disto é V8 Splash. V8 exibido um comercial onde uma pessoa a beber de novo linha de produto está chocado ao descobrir que não há tomate y sabor. Depois de décadas de propaganda e milhões de dólares tentando os consumidores a reconhecer V8 como uma bebida de tomate, mudam as regras. Na minha livro, este é um exemplo clássico da armadilha da extensão de linha, eo que não do.Of curso há momentos em que ele é um bom movimento para expandir uma empresa, oferecendo mais produtos. A melhor estratégia é a utilização de co-branding (mesma empresa, de marcas diferentes). Coca-Cola obteve sucesso nesta área, com Sprite. Imagine se a Coca-Cola tinha nomeado o seu produto Lemon Lime Coca-Cola. Direção Soa absurdo, mas acho que uma das marcas que passaram disso. Lá Pepsi é azul, que eu ainda não tenho certeza se é baga de cor, sabor ou baga e eu realmente não me importo de descobrir. O novo Mountain Dew Code Red é outra alcunha confuso, por que não apenas chegar a um novo nome? Mas mesmo um gigante como a Coca-Cola não aprende a partir do seu próprio sucesso e segue com Coca-Cola Lemon. Cada produto tem sua própria imagem e palavra a ela associados. Se você achar que tem parte significativa do mercado onde você é eo que você precisa para se expandir para novos mercados, co-branding é o melhor caminho. Proctor and Gamble construiu um império em co-branded products.Narrow Seu focusThe século 20 ensina empresas o poder de especialização. Extensões de linha ir contra essa teoria, tentando fazer uma marca de todas as coisas para todas as pessoas. Como diz o ditado "Jack of all trades, master of none." As pessoas podem não perceber isso em uma consciência nível, mas eles fazem categorizar e escolhem a marca conhecida por uma especialidade. Por este motivo, os comerciantes devem reduzir o foco de seus produtos. As marcas que ficam no cérebro são aqueles que têm uma estreita ponta afiada, e focado. Quanto mais ampla a descrição e as linhas de uma marca, a menos provável é para furar psique do consumidor. É útil para a imagem da marca como um objeto real penetrar no tecido cerebral de o receptor pretendido. Imagine o cliente em pé na frente de você com a parte superior de seu crânio serrado. O tecido cerebral squishy brilhando está sentado expostas antes. Se você estiver usando uma ampla e extensa ferramenta, ela não vai ficar o assunto passado cinza. Ao criar um ponto de foco estreito, a marca é capaz de furar o tecido cerebral. Eu sei que isto é uma ilustração grotesca, mas eu aposto que eu peguei para ele ficar na sua Daehn brain.Michael é o fundador da consultoria marketingenious e autor do livro The Seven Keys to Genius Marketing: O Guia Completo para aumentar o seu Marketing IQ disponível em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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