Funil seu caminho para o sucesso do marketing
Um funil é uma boa maneira de pensar o processo de comercialização. O topo é muito ampla e consiste na utilização de técnicas de marketing de massa. Marketing de massa inclui itens como mensagens em massa, a publicidade nacional, outdoors, e aeração comerciais durante o Super Bowl. A mensagem de marketing é enviado para um público amplo com pouca ou nenhuma. Marketing de massa é muito caro, difícil de avaliar, e tem um baixo retorno sobre o investimento. Marketing de massa é uma facada no escuro, como tentar encontrar agulha num palheiro. A próxima seção do funil se estreita o público-alvo em segmentos de mercado. As comunicações ainda apelar a um grande público, mas eles são menos orientadas para um segmento específico de mercado, por meio da revista escolhida media.Cat Fancy, ESPN, eo oxigênio site cada alvo um segmento específico do mercado: os amantes do gato, os entusiastas do desporto, e mulheres, respectivamente. A seguir, vamos estreitar ainda mais o público-alvo em mercados de nicho ou especialidade. Harley Davidson, Barbie e computadores Macintosh cada recurso para uma área de especialidade do mercado. O fundo do funil é personalizada ou um-para-uma área do funil. O consumidor estar em uma base do primeiro nome com o produto ou o prestador de serviços, muitas vezes caracteriza esses mercados. Mike o mecânico, Bill, o barbeiro, Doc Baker são todos um-para-um relacionamento no qual o cliente e prestador de serviços se conhecem pessoalmente. Através do uso da tecnologia e da customização em massa, essas relações podem estar disponíveis em larga escala, como no caso do "My Yahoo!" page.ROIROI representa o retorno do investimento. Cada uma das técnicas no funil vai ganhar clientes. A questão é que a técnica vai proporcionar o maior retorno sobre o investimento. O Super Bowl é certo para criar o interesse e gerar novos clientes, mas a que preço? A mesma quantidade de dinheiro gasto na parte inferior e que visam directamente a clientes ideais irá produzir uma muito maior retorno sobre o investimento. Dois benefícios de atingir o fundo do funil é a probabilidade de uma resposta positiva e os tipos de relações que se estabelecem. Relacionamentos no fundo do funil são mais comprometidos e não é facilmente quebrada. One-to-one clientes constituem a base, o alicerce, para qualquer linha de produto bem sucedido. Essas pessoas não são susceptíveis de mudar para um concorrente, devido ao compromisso mútuo que sentem entre eles e os brand.Customers no fundo do funil pode e deve se tornar a melhor ferramenta de marketing. Eles são multiplicadores positivos que espalhar a palavra a amigos e familiares. Existem três níveis de o um-para-um ponto: o cliente, o referente, e ao advogado. O cliente continuará a comprar o produto e não mudar para a concorrência. O referente continuará a comprar o produto e vai contar aos outros sobre o produto quando perguntado (dar referências). O advogado continuará a comprar o produto, vai promover ativamente o produto, e convencer os outros a comprá-lo. O objetivo de cada comerciante é ganhar defensores para o product.To resumir, o topo do funil é o mais caro com o mínimo de retorno do investimento e menos quantidade de lealdade do consumidor, enquanto o fundo do funil é o menos caro com o maior retorno sobre o investimento ea maior quantidade de lealdade do consumidor. Obtendo os consumidores para a parte inferior é a meta. Os profissionais de marketing devem ser sempre orientar seus consumidores para o fundo do funil, onde os custos são menos e as relações são stronger.Take-lo do mercado TopWhy teria ninguém para um público de massa na parte superior do funil? Há três razões comerciantes vêm do topo do funil: a falta de educação, preguiça e falta de oportunidade. A maioria das pessoas no mercado produtos que não sabe nada sobre a comercialização de decantação. Se você conhece alguém que precisa ser um profissional de marketing mais eficazes, exorto-vos a defender este livro para ele ou ela. Milhões de dólares são gastos, porque é assim que as coisas têm sido feitas no passado, ou que é ver o que as empresas de seus concorrentes. Se você quer liderar o mercado, então inovar em vez imitating.On de outro lado, algumas pessoas são preguiçosas demais para trabalhar na construção destes tipos de relacionamentos com os clientes. Muitas vezes é mais fácil pagar por um comercial de televisão ou um outdoor do que descobrir como fazer estabelecer um-para-um relacionamento com milhares de razão clientes.A destino final é a falta de oportunidade. Às vezes, quando a comercialização de um novo produto, é necessário entrar no mercado de na parte superior do funil. Se este for o caso, orientar seus relacionamentos do cliente para baixo do funil, o mais rapidamente possível. Por exemplo, se você deve entrar no mercado por meio de um anúncio no jornal nacional, o link do anúncio para um personalizável site ou alguma outra ferramenta que permite que a relação de desenvolver ainda mais e reduz a necessidade para o futuro do marketing de massa efforts.Michael Daehn é o fundador da consultoria marketingenious e autor do livro A Sete Chaves para Genius Marketing: O Guia Completo para aumentar o seu Marketing IQ disponível em http://www.sevenkeysmarketing.com e http://www.borders.com. Visite seu website em http://www.marketingenious.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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