Como medir o benefício oferece seu produto ou serviço
Medindo o benefício de seu produto ou serviço significa colocar um valor específico sobre a vantagem que ele oferece. Por exemplo, é ineficaz para dizer que seu lâmpadas são mais brilhantes e duram mais do que o da concorrência. Você tem que deixar as pessoas sabem que eles são 50% mais brilhante e por último duas vezes mais tempo! Seus métodos de limpeza a seco, não apenas melhor, eles são três vezes mais chances de remover manchas difíceis do que os métodos tradicionais. Seu técnicas de quiropraxia não são apenas eficazes, eles estão clinicamente comprovada para reduzir a dor nas costas por 95% dos pacientes. E assim on.The mais específico você for sobre o desempenho superior, benefício ou vantagem de sua produto ou serviço, a mensagem de marketing mais bem sucedido será o seu, independentemente do meio utilizado. A razão é simples: os consumidores ouvir reivindicações de superioridade do produto o tempo todo. Eles se tornam imunes. Eles aprendeu a afinar a este fluff.But genérico uma reivindicação específica tem um peso muito mais. Ele dá credibilidade a seus argumentos. Ela ressoa com o potencial comprador e faz o seu pedido se destacar da rest.Think sobre ele. Todas as outras coisas sendo iguais, se você for comprar um produto ou um serviço e faz muito pouco para você e faz um tempo aparentemente mais dois ou três para você, qual é que você vai comprar? A escolha é Simple.but como você medir o valor de seu produto ou serviço? Comece por examinar o que se passa em seu produto ou serviço. Se você não for o fabricante ou o criador dele, você deve ir a quem quer que seja, você deve ir para a fonte. Peça-lhes para compartilhar com vocês todos os seus dados, todos os clínicos, a investigação técnica, testes e dados de compatibilidade que podem ter acumulado sobre o produto ou serviço em application.You precisa se concentrar em três coisas: 1. Qual foi o produto da engenharia para fazer e por quê? 2. Que componentes entraram nele para garantir que iria executar? 3. O processo que eles passam para criar o produto ou serviço? Em outras palavras, se o fim de tubo de um fabricante é o transporte de fluidos subterrâneos e duração de 30 anos, o que faz com que o fabricante acha que vai fazer isso? Bem, eles provavelmente testou. Eles provavelmente fabricado com material que era à prova de corrosão e resistente ao congelamento em temperaturas muito abaixo de zero. Você tem que descobrir todos os factors.In disso, você tem que analisar o processo que foi necessário para criar o produto ou serviço. Por exemplo, se você possuir uma loja de roupas, talvez você viajou 20 vezes em todo o país e atendeu mais de 60 comerciais diferentes shows para encontrar a melhor mercadoria, ou obter os melhores valores para seus clientes. Talvez você olhou para 150 linhas de produção separadas, para ser capaz de escolher 25, que eram originais e elegantes o suficiente para ser vendido na sua store.Once de ter analisado o que se passou na criação ou produção de seu produto ou serviço, a próxima coisa que você quer fazer é perguntar: "Como se comparar com a concorrência. Por exemplo, se você está oferecendo um terno que é R $ 500 e um concorrente está oferecendo um terno que é R $ 500, mas o seu é feito com 25% de seda Se essa diferença é algo que agrega valor, você deve dizer so.Remember, porém, que é muito importante para converter o valor em um resultado final benefício para seu cliente. Em outros palavras, não basta dizer que, como o vestuário é de 25% de seda é melhor. Isso pode ser verdade, mas a menos que seu cliente é um alfaiate, É uma afirmação sem sentido. Você tem que explicar ao seu cliente que a seda 25% conteúdo fará o terno de realizar a sua melhor forma, responder a limpeza a seco melhor, duram em média 50% mais de tempo para a mesma quantidade de money.Don 't vender os recursos por qualquer outro motivo que não a sua lógica ligação a um benefício ou um resultado. A única razão características são ainda relevantes, porque são um canal, ou uma ponte para você levar o cliente ao longo para chegar a um bottom-benefício linha. Por exemplo, se você está venda de televisores de tela plana ou plasma, o que é o benefício final? O benefício pode ser quatro vezes mais clareza ou quatro vezes mais realista do que qualquer outra tela que você pode comprar por até duas vezes o dinheiro. Você tem de olhar para ele dessa forma, traduzir o recurso em um benefício tangível para os customer.When comparar o seu produto ou serviço a seus concorrentes, de acordo com resultados de inquéritos aos clientes, o mais eficaz lidar com as comparações de desempenho. O segundo fator mais eficaz é a composição, os componentes, elementos ou ingredientes. Isto é seguido pelo processo que entrou em criá-lo e, por último, o design ou normas sobre as quais é based.Although, estes resultados da pesquisa se aplica mais diretamente aos produtos também se aplica aos serviços também. Por exemplo, um contador, pode promover o que ele ou ela irá poupar-lhe 45% de desconto em sua Bill imposto anual que é o mais eficiente (performance). Ligeiramente menos eficaz seria uma afirmação de que ele ou ela se concentrará em 12 de deduções específicas que são muitas vezes negligenciados (Composição). E ainda menos eficaz seria se o contador afirma que ele ou ela tem mais de 400 horas de formação contínua, assim, manter-se sobre as mais recentes técnicas de contabilidade (processo). Nunca esquecer o valor que seus clientes existentes pode lhe dar. Entrevistá-los pessoalmente ou por telefone. Você pode tê-los a completar questionários em que o cliente só seção do seu site ou simplesmente e-mail um questionário cliente them.Explain para eles que você quero saber como seu produto ou serviço executa em sua própria experiência pessoal. Na entrevista ou o questionário começar por levá-los de volta a um tempo antes que eles estavam usando seu produto ou serviço, quando eles estavam usando uma alternativa ou nada. Saiba como foi para eles. A melhor parte de obter informações diretamente de você clientes, é que, no processo, você está indo para obter animado sobre o valor, benefício, e que significa que você faz na vida de um cliente. E como você obtém mais animado, que vai vender com mais segurança, convicção e re passion.You 'vai perceber, talvez pela primeira vez, que seu produto ou serviço adiciona enorme, tangíveis, mensuráveis e significado à vida de alguém. Quanto mais cedo você medir o valor e os benefícios do seu produto ou serviço, quanto mais cedo a sua linha de fundo começará a foguete! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor e JLM & Associates, Inc. Todos os direitos reservados Love worldwide.Joe empates em seus 25 anos de experiência ajudando os indivíduos e as empresas a criar seus negócios, aumentar os lucros e atingir o sucesso total. Ele é o fundador e CEO da JLM & Associates, uma consultoria e organização de treinamento, especializada no desenvolvimento pessoal e empresarial. Através de seus seminários e palestras, Joe Love endereços de milhares de homens e mulheres a cada ano, incluindo os executivos e funcionários de muitas das maiores corporações dos Estados Unidos, sobre os temas de liderança, auto-estima,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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