Como vencer uma guerra de preços
Economia Qualquer aluno pode dizer-lhe que o preço é uma questão de oferta e demanda. O mercado terá um preço determinado ponto e liquidar em equilíbrio. Isto não é muito útil quando se trata de determinar o preço de um novo produto. Preço é uma área de marketing muito confuso para muitas pessoas. O motivo é provavelmente porque preço é um dos mais usurpada e abusou marketing. Tradicionalmente, existem três maneiras de definir o preço para um produto:? Paridade Competitiva-Carregar o mesmo preço ou preço médio da concorrência? Acrescentando-Markup Standard Sempre a mesma percentagem de marcação para o custo dos produtos (ou seja, o custo acrescido de 50%)? Zero-Based Preços-Receber uma pequena margem por item com um elevado volume de salesThe problema com todos os três destes métodos é que eles não levam em conta a percepção do cliente valor do produto. Vamos supor que você está vai vender chapéus. O chapéu lhe custa $ 10 para fazer assim que você decidir vendê-los por US $ 15. E se as pessoas compram seus chapéus só acho que eles são dignos de $ 5? Está em apuros. Você não pode dar ao luxo de vender chapéus para menos do que lhe custa a fazer, mas se for esse o valor a seus clientes que você não vai vender nenhum em US $ 15. Por outro lado, o que se os clientes amam o seu chapéu e seria efectivamente disposta a pagar R $ 20 por chapéu? Você estão enganando a si próprio no valor de $ 5 por chapéu. Então, como você sabe o que o povo vai pagar? Faça a pesquisa antes de ir ao mercado. Ou contratar uma empresa de mercado, ou fazê-lo a si mesmo se você estiver em um orçamento. Se as pessoas estão dispostos a pagar menos do que o custo para produzir os chapéus, você estará evitando desastres por saber esta informação antes do tempo. Se as pessoas estão dispostas a pagar mais do que a sua percepção de um preço justo, você pode ser ainda mais sucesso do que você imagined.Price WarsYour preço deve ser baseado no valor para o cliente. Preço é uma faca de dois gumes, e muitas empresas encontram-se cair na armadilha de competir no preço. Preço não é uma vantagem competitiva, por definição, pois pode ser facilmente copiados e imediatamente pela concorrência. Preço guerras com a concorrência machucar todos. Os clientes terão prazer em primeira porque irá obter melhores ofertas, mas estar decepcionado com o longo prazo, quando os preços vão voltar para cima ou sua empresa favorita sai do negócio. Preço guerras destruir a percepção do valor do produto no mercado. Mesmo se o seu empresa ganha a guerra pela subcotação dos preços da concorrência, os clientes se sentem enganados, quando os preços vão voltar ao normal levels.I fui ao McDonald's para conseguir os meus 39 cêntimos hambúrguer no outro dia e, para minha consternação que tinha sido 39 centavos a seis meses anteriores é agora, de repente 79 cêntimos. Senti-me enganado, mas se não tivesse ocorrido a 39 centavos, uma semana antes de quando eu comprei eles, eu não teria que pagar 79 centavos sentia era um grande negócio. Como milhões e milhões de outras pessoas, fui indo para o McDonald's desde que eu era uma criança. Há alguns anos eles pânico e saltou em guerras com o preço da concorrência. Este foi um erro. Ao criar as suas próprias "Valor menu", eles começaram olhar como todos os outros. Existe agora nada de especial em ir lá, porque eles são como os seus imitadores concorrência. Acabei de ouvir no rádio que o McDonald's está fechando quase 200 locais. Isso não soa como a estratégia de preços baixos é working.Low preço não é um válido vantagem competitiva, as empresas ainda gastam milhões de dólares dizendo que eles são os líderes de preços baixos. Baixo preço não tem nenhuma característica distintiva sobre ele, principalmente quando todos estão dizendo a mesma coisa. As empresas estão também a dizer aos seus clientes para fazer compras com base no preço. Portanto, se a sua concorrência tem um preço inferior, eles devem ir até eles. Permitam-me repetir, as empresas estão a pagar pela publicidade que informa os seus clientes a não ser fiel, mas a loja com base em preços baixos! Além de incentivar uma guerra de preços e criando deslealdade, esta Marketing viola-chave 5: Construindo Relacionamentos. Ao dizer às pessoas que o preço mais baixo é o melhor critério para a escolha de um produto, as empresas são desanimadoras fidelização baseada em reputação ou qualidade das serviço. Esta prática é tão prevalente é não admira que muitas pessoas estão confusas quanto ao bom preço, em lugar de um plano de marketing. A boa notícia é que, após esta leitura, você já sabe melhor do que o seu concorrência. Como uma vitória Preço WarThe resposta sobre a forma de ganhar uma guerra de preços é a de não entrar em um, em primeiro lugar. Se se encontrar nesta situação, encontrar uma vantagem competitiva para além do preço para promover, em seguida, diferenciar-se e concentrar o seu marketing promoções sobre a vantagem em vez de price.Michael Daehn é o fundador da marketingenious Consultoria e autor do livro As Sete Chaves para Marketing Genius: O Guia completo para o aumento do seu QI Marketing disponíveis na http://www.sevenkeysmarketing.com e http://www.borders.com. Visite seu website em http://www.marketingenious.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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