As 7 áreas de comercialização de resíduos - estás a cometer estes comercialização pecados?
Se você quiser reduzir os resíduos e fazer crescer o seu negócio pode ser útil para saber onde procurar. Comercialização de resíduos é geralmente mais evidente nestas 7 áreas principais: 1. Actividade (da produção) 2. Pessoas (mais de capacidade) 3. Processos (mais de complicação) 4. Esperando (má comunicação) 5. Excessiva comunicação Costs6. Ensaio e Error7. Excessivo Chumbo Costs1. Actividade (da produção) Há demasiadas pessoas a fazer muitas coisas diferentes. Milhares de folhetos produzidos sem um plano claro a forma de obtê-los na mão direita. Vinte diferentes redes reuniões no horizonte, sem tempo para acompanhar up.Over produção e demais atividades é normalmente um sintoma de mau planejamento. Você não está muito certo o que você pretende atingir, mas não há orçamento (ou tempo) para gastar e quaisquer actividades de marketing é visto como bom activity.Performing lotes de diferentes actividades comerciais, sem primeiro ter uma visão clara e uma estratégia em vigor é uma enorme área de resíduos. Sua empresa pode realizar bem como um resultado de tanto esforço (e custo), mas como você sabe que está funcionando eo que não é? Medindo ROI em atividade é essencial. Isto irá permitir-lhe concentrar-se mais eficaz sobre o êxito da actividade e remover completamente a necessidade de vencida ou desperdício comercialização abordagens para liberar capital como lucro ou a fundo Diversos melhoria initiatives.2. Popular (sobre / sob capacidade) Há demasiadas pessoas envolvidas no processo de comercialização pode ser também uma grande área de resíduos. Em especial, a tempo inteiro, gerentes de marketing de uma grande quantidade de resíduos pode tempo para escolher onde gastar seu dinheiro em marketing promotion.The diretor ou CEO precisa ser capaz de mobilizar boa comercialização consultoria e planejamento, uma vez que é necessário e, em seguida, permitir que especialistas fora da empresa para executar as acções necessárias. Não há necessidade de um gestor de marketing interno para supervisionar este se você usar o direito comercialização consultores. Por cuidadosamente mantendo os serviços de consultoria de marketing que você pode ter acesso a uma gama de experiências que nenhum indivíduo pode sempre esperar a posse. Você pode, então, contratar uma pessoa brilhante, mas mais jovens a partir de dentro da sua empresa para assegurar a ligação com os seus consultores e yourself.You nunca pode verdadeiramente saber se o seu gestor de marketing está funcionando a pleno vapor e estou certo de que eles não vão te dizer a não ser que eles querem mais orçamento para gastar na próxima CV reforço fad.If você estiver lendo este gerente de marketing, ser honestos, talvez você deveria falar com seu chefe sobre uma posição mais flexível mantidas. Desta forma, você pode procurar por outros contratos e construir a sua exposição a maior número de empresas que irá reforçar a sua capacidade de executar well.If você é um solo ou muito pequenas empresas, então o "povo" está fazendo o seu marketing pode ser só você e você pode estar sofrendo de uma grave falta de capacidade. Chega uma hora quando a sua falta de tempo por causa de resíduos trata do processo de mover uma ordem através da sua cadeia de abastecimento e para o seu cliente. Neste caso, estamos falando sobre o processo de comercialização - este lida com a aquisição do cliente em primeiro lugar e como você lida com seus clientes depois de tê-las. Para isso, use o Lean Marketing Pipeline - você gostaria de uma cópia? Basta enviar um e-mail para: leanpipeline@aweber.com com "Send Me A Pipeline - I'm Missing Out!" no linha de assunto e lhe enviaremos um picture.To compreender seu estado actual é preciso mapear os processos de comunicação, clientes aquisição, processamento e os relacionamentos com os clientes dos clientes. Então você precisa fazer certeza de que não existem não-valor acrescentando atividades. Isso permite-lhe eliminar etapas no processo que literalmente se tornam maus hábitos. Temos um módulo chamado Momentos da verdade em nossa Toolbooks série, que trata exaustivamente com esta issue.Getting seu processo de vendas e marketing direito lhe permitirá reduzir o custo de conquistar novos negócios, lidar com seus clientes e upselling novos serviços e products.Other coisas mais importantes para incluir quando seus processos de refinação são medição ferramentas. Depois que você começar a medir o sucesso contra estratégica indicadores-chave de desempenho, você terá as informações para melhorar continuamente e reduzir os resíduos ainda mais. Se o seu cliente enfrenta processos funcionam bem também irá descobrir que a satisfação do cliente será improve.4. Esperando (má comunicação) Uma comunicação sobre estrutura hierárquica pode torná-lo muito difícil de tomar medidas rapidamente. Esta falta de flexibilidade pode causar resíduos sob a forma de oportunidades perdidas e desnecessárias inacção. Se as pessoas responsáveis pela execução de comercialização para o seu negócio são inativo, então você está desperdiçando dinheiro. Não estamos apenas falando sobre a hierarquia em seu negócio (você pode não ter um) - nós estamos falando sobre as hierarquias no seu marketing consultoria, desenvolvedores web ou ad agency.If que você vê no mercado como uma parte fundamental do seu negócio, então espera é raramente um problema. Se o CEO ou do conselho de administração vista como comercialização separada das empresas e, em seguida, menor será dada prioridade às despesas e decisão neste area.Changing comunicação política ou capacitar as pessoas mais próximas a sua actividade com a comercialização limitada (e responsáveis) independência financeira vai ajudar a ultrapassar esta problem.5. Excessiva Comunicação CostsTraditional meios de comunicação - correio / fax / telefone / em pessoa são relativamente caros, e ainda que essencial, têm de ser misturado com outros métodos mais eficazes. A Internet é uma comunicação poderosa forma de reduzir custos, mas ainda muito poucas empresas adotá-la como such.Let vai dizer que você produz um boletim mensal impresso para os seus clientes. Isso implicará custos para o seguinte fases: concepção; copywriting; edição, impressão, embalagem, distribuição. Agora imagine a mesma idéia utilizando e-mail. O custo áreas são: design; copywriting; edição; distribuição. Em primeiro lugar, há poucos passos (menos tempo) e-mail no processo, mas quando você olha para os passos que são omitidos você também vai descobrir que eles são os custos que escalar (selos, envelopes, material de impressão), como você se comunica com um crescente audience.How muitas vezes fazer o seu as pessoas têm perguntado as mesmas perguntas? Toda vez que uma resposta as questões que estão realizando um dever que não agregam valor, mas não pode ser ignorado. Basta utilizar seu site para fornecer conselhos gerais e FAQs (Frequently Asked Questions) poderia reduzir os seus custos (Freephone apoio linha) e libertar o seu povo na hora de realizar mais produtivo, o valor acrescentado duties.I estou pensando se ... Você Conhece outras pessoas que devem ser ler este também? Então, faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente livros 2 - temos um novo assinante - você começa a olhar bom) ao passar sobre este link ... http://www.leanmarketing.co.uk6. Ensaio e ErrorTrial e erro é a envolvidos em todos os resíduos inerentes à comercialização. Mas simplesmente aceitar esse facto não é suficientemente bom. Existem maneiras de reduzir as conjecturas, bem como para reduzir o custo de segmentação e de aumentar conversions.The maior falta de marketing mais tradicional promoção é que ela depende de interromper as pessoas quando elas não são necessariamente olhar para o produto ou serviço que você tem a oferecer. Basta pensar o que acontece quando você está assistindo seu programa de TV favorito, os anúncios são uma boa pausa para fazer uma chávena de chá ou ir ao banheiro. Eles não estão fornecendo algo que você estava procurando ativamente por assistindo TV.Advertisements brilhante em revistas interrompê-lo quando você está no meio de um artigo. Eles podem melhorar o seu conhecimento de um produto ou serviço, mas você raramente bem-vinda a oportunidade de lê-los - você ignorá-los! Os pedaços de papel e anúncios que são empurradas para revistas e jornais também são domingo desperdício. Se você gosta de mim, então eu aposto que você simplesmente agitar a revista depois de todos os bits chato cair e, em seguida, deite-os no bin.You necessidade de encontrar lugares e procedimentos para atrair as pessoas a olhar para a sua solução, e encontrá-lo sem interromper eles. Um correctamente concebidos e comercializados site é o ideal solution.7. Excessivo Chumbo CostsWhat você atualmente tem que fazer para encontrar novas pistas? Se você estiver na lista, em seguida, B2C corretores são úteis, mas, logo que você comprar uma lista que você está bem ciente de que a informação estará fora de data (instantâneas resíduos). Então você pagar o seu próprio povo ou de uma agência televendas para limpar a lista. Então você só pode obter um tiro nesta lista antes de você pagar novamente. Veja o problema? B2B as empresas deverão quase nunca comprar listas. A Internet abriu de toda uma gama de oportunidades para encontrar informações para construir o seu próprio database.Every outro elemento de resíduos envolvidos na promoção (especialmente tentativa e erro INTERVENÇÕES comercialização) está desperdiçando dinheiro. Você precisa de olhar para os elementos importantes de um processo e eliminar o desnecessário. Depois, com o que está à esquerda, pergunte-se: "Como podemos fazer a mesma coisa mais barata?" Reduzir custos chumbo também pode ser alcançado com a venda de mais para o seu clientes existentes e construção de remessa streams.Before te fazer suposições você precisará medida. Há muitas pessoas que nem sequer sabem o quanto cada lead custos ou mais importante como esta possa ser calculated.So, como você pode ver muitas maneiras para reduzir os resíduos na sua comercialização? Porque não passar alguns minutos que passou a considerar como as 7 áreas de resíduos, que estão a afectar-te? "Fale Pouco, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER pode ser lento para as empresas mas não deixe que entre no caminho do seu sucesso. Este é o tempo ideal para trabalhar em sua empresa e não no-lo. Obtenha 2 F'REE eBooks e preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... http://www.leanmarketing.co.ukI estou pensando se ... Você Conhece outras pessoas que deveriam estar a ler isto também? Então, faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente livros 2 --
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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