Os primeiros passos para desenvolver um plano de marketing
Direct Mail. . . Jornal. . . Rádio. . . Online. Existem inúmeros locais para gastar cada dólar de publicidade. A parte difícil é determinar o meio mais eficaz para seu negócio. Não é uma questão de "One Tamanho Único. "A taxa de resposta para cada tipo de mídia irá variar dependendo do produto ou serviço que você oferece, o seu mercado alvo e as características da comunidade que você é marketing Mesmo dentro do mesmo indústria, que trabalha em um lugar pode não funcionar em another.There três etapas básicas a tomar para desenvolver um plano de marketing que trabalha para o seu negócio: Tenha um sistema para rastrear a origem dos clientes e dos clientes. Conhecer o custo marginal de cada um de seus produtos e serviços. Identificar os níveis de seu alvo e estratégia para cada segmento de clientes. Know Where Your Business is Coming FromBefore você pode determinar a eficácia de qualquer tipo de publicidade, você precisa de um sistema de rastreamento como seus clientes e os clientes encontram lista abaixo you.The fontes fileiras do cliente ea probabilidade de que um potencial cliente vai comprar de você contra um dos seus concorrentes. Cliente satisfeito a remessa de uma fonte confiável relacionamento atual, mas ainda não comprou reconhecido especialista em anúncios campo Cold Calls Quanto maior o nível de confiança desenvolvidos, a maior a probabilidade de que eles vão comprar de you.I sugeriria que definem o seu cliente sistema de rastreamento baseado nestes termos. Seu sistema pode ser tão simples como manter um registro ativo em uma folha de papel para cada venda ou novo cliente para cada categoria. Uma planilha do Excel é uma outra maneira excelente e simples para controlar isso. Se você tem um banco de dados de clientes existentes, ponto-de-programa de venda, ou de sistema de contabilidade, adicionar um campo para cada registro para rastrear this.Here está o truque. Você tem que perguntar a seus clientes e os clientes como se ouviu falar sobre você e você precisa ser consistente. Depois eles dão-lhe a resposta primeiro, perguntar-lhes se ouviu falar sobre o seu negócio a partir de qualquer outro source.After de começar a controlar isso, você terá uma idéia muito melhor do que avenidas de publicidade estão a trabalhar para você. Quando possível, você também pretende controlar o tempo de defasagem entre a data do parte do marketing é distribuído com o tempo de purchase.Know Seu Bruto MarginLet dizer que você tem controle de onde seus clientes estão vindo e há uma área de publicidade que não tem recebido grandes resultados, mas paga por si só. Você deve mantê-lo? Talvez não. Não importa que tipo de negócio que você está dentro, há um custo de fazer negócios. Há uma certa percentagem de cada dólar de receitas que vai para cobrir o seu fim costs.In sobrecarga de publicidade para verdadeiramente "pagar por si mesmo", ele deve cobrir seus próprios custos, mais o custo marginal de fazer negócios. Mas a questão da publicidade é fazer com que seu dinheiro do negócio, não apenas pagar a si própria. Se ele for verdadeiramente "break-even", talvez seja tempo de olhar para outras options.Targeting Confie em seu marketing PlanWhen vendi imobiliário, a regra geral para alguém que começa no negócio foi que você realmente trabalhar duro para três anos e depois ele começa a ficar mais fácil. Nesse ponto, referências e repetir os clientes tornam-se uma parte cada vez maior de sua business.I penso que este princípio é verdadeiro, independentemente da indústria, e volta ao nível de confiança entre você e seu cliente, como ilustrado na lista acima. Se a decisão de compra envolve uma quantidade de dólar baixo, que vai exigir uma menor quantidade de confiança e um curto espaço de tempo para develop.So volta à questão inicial, onde você poderá colocar o seu dinheiro? Se você quer uma campanha de marketing realmente eficaz, um plano para cada fonte de clientes no diagrama de confiança deve ser developed.Copyright 2005 - Carla Alvarez, Legacy Marketing ServicesCarla Alvarez é proprietário do Legacy Marketing Services, que oferece serviços integrados de marketing para as empresas, incluindo a identificação de negócios, web e
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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