Quanto é seu valor de pipoca? lições poderosas em marketing e da psicologia de venda - parte 3
Para ler o começo desta reportagem especial, você pode ler a parte dois aqui: http://ezinearticles.com/?id=58712Let é continuar a discutir os vários princípios do mercado que estão envolvidos no "marketing pipoca": 2. Utilizando (e criação) Frame o direito "de Mind'Having pipoca, por si própria pode não significar muito para a gente, mas tê-lo, enquanto desfruta de um filme é algo totalmente diferente. É este 'estado de espírito ", que são cinemas aproveitando-se através da prestação de pipoca quando você realmente quer! Eles estão vendendo-a quando e onde você está mais disposto a comprá-lo. Se eles tentaram vender pipoca uma hora antes ou depois da exibição do filme, eles teria um tempo difícil convencê-lo a comprar suas pipocas over-priced. Da mesma forma, se tentou vender-lhe o mesmo sobre-preço da pipoca, no lado da estrada, você provavelmente rir mesmos.Ali é muito importante conceito de entender. Timing é tudo! É mais fácil vender para um cliente quando ele está pronto para comprar! Não quando você está pronto para vender. (E sim, existem maneiras de fazer o cliente 'prontos', que eu vou discutir em breve.) O outro "estado de espírito" que eles estão usando é algo que eles próprios criaram ao longo dos anos. Que é isso? as pessoas esperam agora a pagar preços mais altos no momento em que pisar em um cinema. É quase como Se eles de repente, entrou um outro mundo onde a pagar preços mais elevados é "normal" e até "aceitável. '3. Upselling e Backend MarketingMoreover, os teatros continuam a construir em outro "quadro" de que o cliente está dentro Ele acaba de pagar US $ 6 a US $ 12 para o bilhete de cinema. Ele está na compra de "estado de espírito. E, enquanto ele estiver neste modo de compra, o teatro decide continuar esse "fluxo" e "upsell-lo". Em outras palavras, eles lhe oferecer produtos adicionais que permitam melhorar o seu "filme-going 'experience.Since pessoas já acreditam que pipoca irá acrescentar ao seu entretenimento, torna-se fácil sell.Consider um outro quadro existente que as pessoas estão "em uma noite para fora" e quer aproveitar a noite e se divertir, o "custo" da pipoca e refrigerante adicional tornar-se insignificante já que a pipoca e refrigerante acrescenta ao value.It entretenimento global 's semelhante quando as pessoas vão para Las Vegas, ou quando estão em férias. Muitos deles não se preocupar tanto em pagar preços mais elevados para as coisas enquanto eles estão em férias ou em uma 'fuga'. É quase como se eles já pisou em outro mundo onde o preço não é tão grande de um problema anymore. Prazer, satisfação, conforto e entretenimento são seus concerns.But primário, os teatros não parar apenas com pipoca. Eles continuam a construir em que o fluxo ea dinâmica por cliente, o tentador com refrigerantes e outras guloseimas. A maioria das pessoas que compram pipoca iria querer algo para lavá-lo para baixo com, especialmente desde que a pipoca é um snack.I salgado, muitas vezes vi pessoas caminhe para o teatro com um balde de pipoca, sentar, começar a comer, e depois levantar novamente para ir comprar um soda.How você pode usar isso no seu negócio? Durante o 'check out', oferecer ao cliente um upgrade ao seu adicional produto, ou fornecer mais "afins" os produtos que ele pode estar interessado na compra. Você pode fazer isso através de sua página 'ordem'. E, você também pode fazê-lo após o pedido inicial, através de seu 'obrigado / download' página, colocando links para outros produtos que ele pode encontrar useful.Since o cliente está "em direito do modo de compra", agora, com cartão de crédito na mão, é o melhor momento para lhe oferecer outros produtos úteis. Novamente, você está vendendo para ele quando ele está pronto para buy.Also, quantos produtos você pode oferecer como backends (no futuro) que seria fácil vende a seus clientes existentes? Tome algum tempo para realmente pensar sobre este. Na maioria casos, há uma tonelada de produtos relacionados que podemos oferecer aos nossos clientes - as coisas que normalmente não pensaria em vender a them.Here é outro grande exemplo de venda de backend? Costumávamos ter um teatro na nossa região onde você poderia ver bastante filmes novos (cerca de algumas semanas de idade) por apenas R $ 1,50 a $ 2,00. Eles haviam feito acordos especiais com os direitos autorais holders.Naturally, este teatro não fez seu dinheiro com a venda do filme bilhetes. A maior parte de sua renda veio do sobre-preço da pipoca, refrigerantes e outros lanches. :-) Não é à toa que uma das mais eficazes estratégias de marketing on-line é oferecer aos clientes um front-end de baixo custo produto (ou algo ainda de graça) e depois continuar o fluxo, oferecendo-lhes maior, mais itens de bilhete na future.It é a "estratégia de pequenos passos"? levá-los a tomar uma "pequeno risco" menos primeira ação, seja ela assinando um relatório livre, ou a compra de um front-barato produto final. Em seguida, construir sobre essa fazendo com que eles action.Each levar um tempo um pouco maior que dar um passo em sua direção e são recompensados por isso, eles são mais probabilidade de dar o próximo passo mais importante no futuro. Você pode aproveitar o impulso ao longo do tempo, e condicioná-los a continuar a tomar action.To ler o restante deste relatório especial, você pode baixá-lo aqui: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Sinta-se livre para usar este artigo em linha e em seus boletins de e-mail enquanto você deixá-la intacta e não alterá-lo de qualquer maneira. O por-linha e caixa do recurso deve permanecer no artigo todas as ligações devem ser hiperlinks ativos.) Ian Canaway revela um avanço Internet Home Business System que revela os segredos para se rico na Web usando 3 Estratégias simples! Clique aqui para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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