Quanto é seu valor de pipoca? lições poderosas em marketing e da psicologia de venda - parte 4
Vamos continuar a discutir os vários princípios do mercado que estão envolvidos no "marketing" pipoca: 4. Engaging the Senses "," Você já deve saber que as pessoas costumam comprar por 'emocional' razões mais 'intelectual' razões. Você pode tentar vender para uma pessoa, apelando ao seu intelecto, ou seja, apresentando factos seca. Ou, você pode vender a ele pelo acirramento / apelar para as emoções, ou seja, oferecendo-lhe um "gosto" do que o futuro como será quando tiver o produto em suas mãos. Este último é uma mais poderosa e eficiente maneira de comprar sell.People por razões emocionais. Então, o que podemos usar para agitar as suas emoções? Entramos os seus 5 teatros sentidos! Movie fazer pleno uso desta estratégia, envolvendo o seu sentido do olfacto (com o aroma de milho recentemente surgiram todos ao seu redor,) o sentido da visão, (situando-se o direito máquina de pipoca no meio o teatro por isso é a primeira coisa que você vê, usando lâminas e anúncios sobre pipoca na tela do cinema durante vários minutos antes do filme começar), e seu sentido de gosto .. ou pelo menos a memória a partir do seu passado -comendo pipoca experiência. E, é claro, há as imagens visuais de outros ao seu redor comendo, e aproveitando, o seu próprio saco de linha de fundo popcorn.The seja, o cliente pode pagar os preços elevados ou a luta aroma, as imagens visuais e reações físicas (baba) para os próximos 2 hours.You pode usar esta estratégia para o seu produto, bem como, descrevendo em detalhes vívidos como o produto irá beneficiar o cliente. Pintar um imagens, gráficos vívidos do que o futuro será como para ele depois que ele compra o seu produto. Vender os benefícios, e engajar todos os seus sentidos! Pegue-o babando sobre o produto antes que ele tenha sequer visto it.There são muitos empresas lá fora, que ainda estão tentando vender seus produtos apenas por falar sobre os "traços" da products.That é equivalente à venda de pipoca, dizendo "Você vai ter cerca de 200 peças, cerca de 1 / 2 polegada de diâmetro, branco por fora e marrom dourado no interior. "Parece loucura, eu sei. Contudo, este é exatamente como a maioria das pessoas vender seus produtos. Incidem sobre as« características ». Não é sobre os benefícios ou 'end resultados "que o cliente é seeking.If você está vendendo uma vara de pesca, não apenas dar-lhes as dimensões e os atributos físicos do produto. Explicar-lhes como cada um desses recursos irá beneficiá-los. Mais importante, pintar um retrato da satisfação que ele vai sair da exploração que os peixes grandes, de apreciar os elogios de seus companheiros, de provar que a primeira mordida do seu peixe preferido, preparado do jeito que ele gosta, Re etc.You 'não apenas vender a vara de pesca. Você está vendendo o "resultado" o comprador terá a experiência de possuir e usar esse rod.5. Preselling o IdeaContinuing com o conceito acima, teatros estão usando o olfato, vista, e memórias pré-existentes dentro do cliente para "presell" a pipoca. O cliente pode não ser necessariamente fome ou mesmo desejar pipoca antes de ele entrar no teatro. Mas, uma vez que o aroma do recém estourado, quente pipoca amanteigada hits de seu nariz, e sua "mente", ele de repente 'se torna' fome de alguns popcorn.Can você usar uma estratégia semelhante para vender seu produto? Absolutely.Before você vender o produto, mostrar ao cliente por que produto é tão importante e valiosa para ele? Por exemplo, digamos que você está vendendo produtos de segurança da casa. Quando você inicialmente uma abordagem ao cliente, ele pode não ser que o interessado em gastar dinheiro em alarmes e luz sensores, etc Mas? do momento que você começar a compartilhar as estatísticas de roubo de sua área para ele, assim que começar a explicar a taxa de aumento da criminalidade ea falta de eficácia dos sistemas de segurança mais outro, ele é subitamente interessados em aprender mais sobre seu produto. Ao educar o cliente sobre seu produto e da necessidade para isso, e mostrando por que ele vai perder os benefícios, você será capaz de convencê-lo que ele precisa da product.You também pode presell seu produto, oferecendo uma "amostra" ou teste de seu produto, sem compromisso. Se você está vendendo biscoitos, oferecer-lhe um 'sabor' da mesma. Uma vez que ele dá uma mordida, ele provavelmente vai querer mais. Se Você não presell a idéia, oferecendo-lhe um paladar, ele nunca vai saber o que está perdendo. Assim, ele não vai se preocupam com o que é que você tem que sell.I lembrar de um tempo, quando fui ao cinema e simplesmente aconteceu para ser realmente com fome. Eu não costumo comprar muito com a concessão do teatro stands, mas dessa vez eu não tive escolha. E, a pipoca só não ia fazer isso por mim. Então, eu decidi comprar um cachorro quente para me segurar mais até que a farinha de reais (após o filme.) aqui o que é interessante? Meu amigo estava sentado ao meu lado, então eu ofereci-lhe uma mordida. Ela levou uma mordida de minas e segundos depois decidiu que queria um do seus próprios, e ela em seguida, saiu correndo para comprar um. Tomando uma mordida fora de mina (como no exemplo acima cookie) fez perceber que ela queria um cachorro-quente, embora ela realmente não estava com fome, ou mesmo no modo para um hotdog.Sometimes, você Não sei o que está perdendo até obter uma pequena amostra do mesmo. Isso dá-lhe um quadro de reference.To ler o restante deste relatório especial, você pode baixá-lo aqui: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Sinta-se livre para usar este artigo em linha e em seus boletins de e-mail enquanto você deixá-la intacta e não alterá-lo de qualquer maneira. O por-linha e caixa do recurso deve permanecer no artigo todas as ligações devem ser hiperlinks ativos.) Ian Canaway revela um avanço Internet Home Business System que revela os segredos para se rico na Web usando 3 Estratégias simples! Clique aqui para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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