Lições de uma criança de seis anos
Minha filha de 6 anos Emily sabe exatamente o que ela quer ser quando crescer. Duas semanas atrás, ela sabia que queria ser um professor. Na semana passada, ela sabia que queria ser um nadador olímpico. Esta semana, ela sabe que ela quer ser uma singer.Emily profissional não está indecisa. Na verdade, ela é um comerciante nato. Eis o porquê:? Emily tem um foco do laser. Independentemente de qual carreira é a carreira da semana, Emily está por trás disso 100%. Ela é tudo de professores, todos os nadadores, todos singer.She não turvar as águas, tentando abraçar muitas coisas ao mesmo tempo, e como resultado, tanto o ouvinte entenda o que ela quer, e se lembra it.Many empresas - pequenas, em especial - ter uma abordagem oposta. Trabalhando a partir da crença de que, "a mais serviços que oferecemos, mais oportunidades de negócios, haverá", estas empresas como tentativa de lançar uma ampla NET possível: "Nós somos os ônibus executivos. Fazemos de tudo, desde a apresentação de oficinas de treinamento de habilidades de vida de um a tutoria um CEO." "Nós somos pintores. Nós nos especializamos em edifícios residenciais e comerciais e projetos de todos os tipos. Nenhum emprego muito grandes ou muito pequenas. "" Nós somos recrutadores de executivos. Vendas, Marketing, RH, TI e Finanças são apenas algumas das áreas que se concentrar. "O resultado desastroso desta abordagem espalhadas no entanto, é que os potenciais clientes e outros associar essas empresas com nada na única coisa particular.The mais eficazes que eu já fiz a crescer o meu negócio (que não nomeá-lo depois de um pássaro voar aquático) foi parar de oferecer "serviços de web marketing" em geral, e em vez de concentrar 100% dos meus esforços no nicho muito restrito de newsletters.Not eletrônico somente isto permite-me a tornar-se mais de peritos sobre este tema que o meu concorrentes que só borrifar nele, ele também me dá um gancho para pendurar clara sobre o meu chapéu. Clientes, prospects, colegas, amigos - mesmo o meu carteiro - pense em mim como, "E-cara Newsletter." Como resultado, eles são mais propensos vir a mim quando necessitam deste serviço particular; mais propensos a confiar desde o início que eu sei o que estou falando, e mais propensos a recomendar aos meus serviços que seus colegas (que você pode dizer, "viral marketing? "). Ao invés de reduzir as suas oportunidades, estreitando seu foco tem o efeito de atrair empresas para you.Michael J. Katz é fundador e diretor da Blue Penguin Penguin Development, Inc., (http://www.BluePenguinDevelopment.com) uma empresa de consultoria Boston que ajuda os clientes a aumentar as vendas, mostrando-lhes como cuidar de seus relacionamentos existentes, e que se especializou no desenvolvimento de eletrônica boletins informativos. Ele é autor do livro, e-newsletters que trabalham.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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