Fundraising cartas não deve levantar doadores, doações, quando enviado para estrangeiros
Você está disposto a gastar US $ 1,25 a arrecadar US $ 1? Para perder dinheiro para ganhar dinheiro? Você deve estar. A maioria das expedições aquisição doador nunca pagam por si mesmos. Eles perdem dinheiro. E justamente so.Acquisition cartas (cartas destinadas a adquirir novos doadores) deve ser uma parte vital de seu programa de desenvolvimento. Doadores a cair. Alguns perdem o interesse em sua missão. Alguns perdem seus empregos. Outros deixar o país. Alguns morrem. Você precisa ser mailing fundraising cartas para pessoas que nunca ter apoiado a sua causa, a fim de substituir os doadores que caem todos os anos, sem culpa da yours.But para ser bem sucedida na aquisição de novos doadores, é preciso ignorar uma conjunto de números e fixar os olhos em outra. Os números de "ignorar" os custos de obter a sua primeira doação. De acordo com James Greenfield, em seu excelente livro, Fund Raising (segunda edição), você pode esperar pagar entre US $ 1,25 a $ 1,50 para levantar US $ 1 com um mailing de aquisição. Isso não soa como uma utilização racional de seus recursos, não é? Mas com letras aquisição captação de recursos, você precisa ter seus olhos fixada no valor da vida de seu doador, não o valor de curto prazo do seu primeiro presente. Você precisa lembrar-se (juntamente com os membros da sua diretoria, voluntários e colaboradores chave inexperientes) que seu objetivo com expedições de aquisição é o de adquirir amigos, não funds.Let me illustrate.Let 's dizer que você enviar uma carta angariação de fundos para uma lista de 10.000 estrangeiros. Estas são pessoas que não apoiaram a sua organização, mas antes de poder. Suponha que os custos para a escrita, desenho, produção e postagem chegar a 0,60 dólares cada. Seus custos de discussão são, portanto, US $ 6.000. Vamos dizer que você recebe uma taxa de resposta de 1 por cento. That's 100 presentes. Suponha também que o dom média é de 30 dólares Sua renda é de R $ 30 x 100 doadores, ou seja, US $ 3.000. Seus custos são: 6.000 dólares Sua renda é: $ 3.000 O prejuízo líquido da campanha é: $ 3.000 Você está em apuros? Não. Aqui está o que você informe o seu executivo diretor. "Nós ganhou 100 novos doadores. E até 80 por cento deles dará novamente, desde que siga corretamente e solicitar os seus dons no caminho certo no futuro." Cada um destes novos doadores de forma eficaz custar-lhe US $ 30 cada (perda de seu líquido dividido pelo total de novos doadores). Você está disposto a gastar hoje US $ 30 para levantar um amigo que provavelmente vai dar a sua organização centenas de dólares em presentes nos próximos anos? Você deve ser, desde que você pode se lembrar que seu objetivo com cartas de aquisição é de levantar um doador não, um agradecimento donation.My ir ao Stanley Weinstein e seu livro The Complete Guide to Fundraising Management (segunda edição), para sua percepção sobre a economia do doador acquisition.About o autor Alan Sharpe é um escritor profissional carta angariação de fundos que ajuda a organizações sem fins lucrativos angariar fundos, construir relacionamentos e manter os fiéis usando criativo fundraising letras. Saiba mais sobre seus serviços, ver amostra grátis cartas angariação de fundos, e se inscrever gratuitamente dicas semanais como este em um http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Copy Inc. Você pode reprint este artigo em linha e na cópia, desde as ligações continuam vivos eo conteúdo permanece inalterado (incluindo o "Sobre o autor" da mensagem).
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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