Medias pequeno segredo sujo
Eu sou espantado constantemente por todos os representantes de meios de comunicação de todos os diferentes meios de comunicação que podem ajudar a sua publicidade para "chegar às pessoas certas." Por que estou espantado? Porque todos eles atingir o mesmo people.Don 't acredita em mim? Em Iniciar com o rádio - não há mais informações disponíveis, e os representantes de rádio estão ansiosos para it.Ask partes 'exclusivo para figuras cume. (Cume é o total acumulado de pessoas diferentes que em sintonia com a estação a cada semana. Cumes Exclusive são pessoas que não ouvem a qualquer outra estação de rádio). Você vai encontrar, como eu, que o percentual exclusiva é geralmente em torno de 3% - 4%. Ocasionalmente você vai encontrar um modelo verdadeiramente original, como Christian, ou clássica, ou coreano. Nessas situações, você pode encontrar Cumes exclusiva de 15% como alto. Mas tão raros como os formatos são, a exclusividade é rare.Television ainda mais? TV é mais difícil de demonstrar, uma vez que as pessoas tendem a assistir a programas em vez de estações. No entanto, esse fato por si só deveria fazer o meu caso. No estação de televisão tem sempre uma audience.Newspapers exclusiva? Não lhes either.And não ao ar livre, ou cabo, ou o ponto de compra, ou "especial" de publicidade (como calendários ou canetas ou cubos Rubic com seu nome sobre eles). Nope. Absolutamente nenhum meio, absolutamente tomada nenhuma mídia, tem o monopólio sobre o direito apenas people.With pequenas variações, todos estão atingindo o mesmo público. Segundo a assistente de investigação Anúncios, cerca de 70% de todas as estações de rádio nos Estados Unidos, por exemplo, são adequados para anunciar que quer que você offer.And ainda, nós continuamos a ouvir os "Temos as pessoas certas" pitch. Queremos acreditar. Queremos acreditar que apenas uma simples modificação menor do que já estamos fazendo nos fará incrivelmente bem sucedida. "Temos uma grande oferta. Nós apenas precisamos de atingir as pessoas certas." Então, nós deixamos os representantes de mídia perpetuar este nonsense.We deve responsabilizá-las para consulta sobre a melhoria do impacto das nossas messages.Instead, deixamos que eles nos convencer de que pessoas que lêem o jornal, ou assistir a sua estação de TV, ou ouvir a sua estação de rádio, ou ver os seus anúncios ao ar livre são o direito people.And eles wrong.No necessidade de fuss at 'em. A maioria está apenas repetindo o que foi dito. Mas eles estão errados, apesar disso, less.They não têm um bloqueio sobre as pessoas certas. Eles compartilham as pessoas certas com cada meio de comunicação em outros town.Please não venda. Independentemente do meio que você escolher, seu anúncio precisa ser repetida várias vezes por semana para tornar aceitável impactoporque pontos corretos meios de comunicação são aqueles que permitem que você exposições bastante quando se encontravam dentro seu orçamento. Em outras palavras: o choices.They menos cara pode muito bem ser o menor meios de comunicação no market.Can chegar número suficiente de pessoas dessa maneira? Você diz me.How muitas vendas adicionais a cada semana que você precisa atingir seu objetivo? Dez? Cinqüenta? Se você receber a mesma resposta como mala direta e mais sites da Internet, cerca de dois por cento da audiência será purchase.So por dez vendas adicionais, você precisa atingir um público de apenas 500. Existe um jornal que não chega a 500 pessoas? Uma estação de rádio? Um outdoor? Um sistema de TV a cabo? Para vendas cinqüenta mais você vai precisar de um público de apenas 2.500? supondo que os seus interesses lhes oferecer. É muito bonito sempre custa menos para chegar a 2.500 clientes potenciais vinte vezes, do que chegar a 50.000, uma vez. E, como dissemos, muito poucas coisas irão vender na força de uma exposição única no seu ad.Face-lo. Noventa e oito por cento dos as pessoas em todas as audiências têm interesse mínimo em que você está vendendo. Como chegar a dois por cento que estão interessados? Você escreve melhor seus anúncios. Então você coloca esses anúncios em um buy.You meios eficientes escrever anúncios que recurso para o people.But direito que é um assunto para outro time.Chuck McKay é um médico especializado em marketing de varejo e pequenas empresas de serviços. Ele é o autor da pesca de clientes And Them Reeling Em. Chuck colunas aparecem regularmente em http://www.fishingforcustomers.comMr. McKay está disponível como um orador convidado ou apresentador do seminário. Assistente de Call AdsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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