Por que duplicando a sua taxa pode aumentar o negócio: como os preços afeta os compradores processo decisório
Quer saber a maneira simples de obter todos os negócios que você nunca poderia segurar? Charge quase nothing.That é a abordagem usada por tolos ocupado anyway.Are você um idiota ocupado? Aqui está um teste ... Se ninguém nunca reclamou sobre o seu preço, então você provavelmente are.High Os preços são um sinal de Alto Valor de ... Isso desafia a lógica absolutamente mas quase todos se encontram para todos it.If outra cobra uma média de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50/hora e você decide o preço se em ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100/hour o que aconteceria? A última vez você escolheu uma peça de hardware (DVD Player, Máquina de lavar roupa, TV) como você avaliar qual o produto foi o melhor e qual não foi? O custo de um perfume caro de marca tanto porque cheira infinitamente melhor do que as alternativas mais baratas? É um diamante realmente muito melhor do que em fazer jóias de cristal olhar brilhante? O que veio primeiro? Prestige Marca ou Alto Preço? Ao comprar, quase todos nós fazer a suposição de que o preço mais elevado significa melhor qualidade, quase todos do tempo. Os seres humanos muitas vezes tomam decisões baseadas em suposições preguiçoso. Nós temos que fazer tantas decisões a cada dia que se nós não criamos estratégias e os atalhos então morreria antes de conseguir muito much.There são excepções a esta regra, mas geralmente (e dentro da razão) a regra se aplica vezes mais do que Not.a Glass CeilingIf você definir seus preços muito baixos, o que criou um limite artificial para a sua própria capacidade de fornecer alta serviços de qualidade e fazer bom dinheiro sem trabalhar mais duro do que o preço necessary.Low normalmente gera quality.High preço baixo normalmente gera quality.It alta é muito fácil para um menor preço alto, quando começar o erro, mas pergunte a alguém que já fez o contrário e eles vão dizer-lhe que vai para o outro lado é quase a preço impossible.Increasing pode aumentar clientes ... A maioria das pessoas acha que isso é ultrajante. Mas é realmente true.In seu livro "Selling The Invisible, Harry Beckwith conta uma história sobre como o aumento de preços por vezes pode vender algo que anteriormente não se moveria. Eu vou recontar rapidamente aqui ... O proprietário de um nativo americano Joalharia no Arizona, estava ficando cada vez mais frustradas com suas tentativas fracassadas de vender algumas jóias de turquesa. Ela tentou de vendas e também encorajou sua equipe a empurrar as jóias, mas nada parecia work.One dia, ela teve que ir em uma viagem. Antes que ela partiu Ela escreveu uma nota a um de seus salespeople.Everything neste caso mostrar, preço X 1/2.When voltou tudo foi vendido. Ela inicialmente pensou que seu planeja cortar o preço pela metade tinha trabalhado. Isso foi até que ela descobriu que o vendedor reais razões: que encontrou a nota tinha descaracterizou como preço de X 2 e assim que dobrou o preço dos preços everything.Logical que parece você para ser justo, às vezes pode realmente fazer você olhar medíocre ou cheap.How Do You Know Their Price Is Right? A maioria das pessoas definir o seu preço com base na aparência competition.They na alta / baixa extremos e em muitos casos planta-se algures no meio com base na sua visão de como preço up.The medem você definir que é emitir um outro message.It está dizendo a seus potenciais clientes como é bom você pensa que é. Média preço significa que você acha que é médio. Não muito compelling.Always, sempre procurar ser o mais caro. Você terá um diferencial imediato, maior ganho potencial e aumento PriceIf profits.Premium você pode roubar uma liderança e comando um preço alto no início de um nicho ou setor, então você próprio prestige.This palavra que aconteceu há não muito tempo atrás, na explosão de PNL Market.An Formação de prestadores de formação começaram a surgir rapidamente em Reino Unido e na maioria das empresas, definir os seus preços através da concorrência e outras empresas de formação como um guide.Before estas empresas sabiam que, todos eles foram medianamente preço, entendido como média e realmente percebi que eles tinham que vender um lote de formação, para tornar os seus custos de formação uma vez profit.Another razoável, no entanto, definir seu preço de aproximadamente o dobro da média. Não só eles acham mais fácil para conquistar novos clientes. Estes clientes, que gastou o dobro de seus pares para a mesma qualificação necessárias para justificar as suas despesas e assim disse a todos was.Soon formação quanto melhor a sua semente foi plantada, a empresa de alto preço ganhou uma reputação (através da palavra da boca dos seus clientes) como um dos fornecedores de maior destaque no Reino Unido. Se esta empresa é o melhor ou não é irrelevante, porque muitas pessoas acreditam e são felizes a pagar um prémio para dizer que tenho treinado Valor there.Think Não Componentes Digamos que a minha taxa horária é ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.If você é um consultor ou treinador, então você ' re provavelmente pensar, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 por hora? Sem chance! Eu teria que fazer 5 dias de trabalho para que muito dinheiro." Se você é um palestrante profissional bem sucedido, então você pode ser pensando: "Isso é sobre a direita." Agora Vamos apenas imaginar ... Eu sei que a fórmula secreta para fazer uma ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ milhões em 24 horas e eu estou disposto a compartilhá-la com você para apenas ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.Would você diz que é um bom negócio? Quer reclamar me pagando ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 para 1 horas de trabalho, se o meu conselho funcionou para você? Você provavelmente tem felizmente paga muito mais do que this.Depending sobre as situações das pessoas ou problemas, eles vão colocar um enorme valor de sua habilidade de entregar uma solução ou benefit.If desejável você pode realmente fornecer algo valioso que as pessoas precisam e querem, em seguida, um comando recompensa montagem. Não estar ligada à noção de que a quantidade é mais valioso do que o resultado porque é Not.a WarningI'm sugerindo que você não deve imediatamente, após a leitura deste, faça o seu preço. Claro que há outros factores a considerar .* O mercado pode não ser capaz de ficar nem pagar um preço que está muito acima da norma. Começá-lo muito errado poderia média zero clientes .* Você pode não estar fornecendo valor para o dinheiro se o seu preço é escalado para além de sua capacidade de entregar. Se você acha que é importante (e espero que não), então você vai se sentir como um embusteiro .* Você pode ser regulamentada de alguma forma impedir tais estratégias de preços criativo. Indústria de cães de guarda e grupos de consumidores como para criar esse tipo de pressão para seu próprio benefício. Se você estiver regulamentada, em seguida, preço raramente será seu differentiator.I não poderia dar-lhe conselhos firme sobre os preços com base no formato do ezine e exortá-lo a testar com cuidado e fazer o seu próprio bem-calculadas as decisões sobre os riscos e rewards.Also, se estávamos discutindo commodities aqui, então a maioria das idéias de preços estou compartilhando apenas não iria funcionar. O fato é que você normalmente não (ou não deveria ser), oferecendo uma mercadoria. Você é único, você está resolvendo problema de uma perspectiva de uma forma original e você está comunicando isso em um único way.Consider cobrando mais - Eu tenho certeza que você merece! 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER PODE SER LENTO PARA EMPRESAS Mas não deixe que ficam no caminho de seu sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar em seu negócio em vez de nela. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'querendo saber se ... Você conhece outras pessoas que deveriam estar lendo isso também? Então faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente os livros 2 - temos um novo assinante - você começa a olhar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
