Mover uma relação comercial de livre a taxa: o poder de brindes - parte 2
Na última edição analisamos 5 razões para dar o material de distância é uma ótima tática para preencher o seu pipeline.Now vamos dar uma olhada no tipo de coisas que você pode querer give.What Kind Of F'reebie Se você oferece? Você devem procurar oferecer algo tentador para acender a relação, mas isso não significa necessariamente dar algo que lhe custa em grande forma. Você precisa se colocar no lugar dos seus prospetos e perguntar: "Que problema que eu iria ser grato por ter resolvido agora e sem custo? ". O mais perto que você pode oferecer algo que é uma verdadeira solução para as pessoas que podem precisar que você vende o mais poderoso a sua oferta vai be.My favorito particular é um especial de custo (low eletrônico) relatório, guia ou pacote de informação. Eles são relativamente fáceis de produzir, pode ter um alto valor percebido e se entregou por meio de um site que você não tem sequer a pagar para produzi-los. Assim, você pode entregar o valor, definir-se como um perito e fazê-lo por um esforço muito pequeno uma vez que o investimento inicial na criação do conteúdo é done.Sometimes não é prático nem adequado oferecem informações F'REE, assim abaixo eu tentei classificar algumas das formas mais comuns para proporcionar uma f'reebie. Nota: É uma boa idéia ter seu pipeline acessível. Você pode obter o gasoduto aqui ... Diferentes F'reebie ...* categorias de informação (no site, pacote de informações, Toolkit) É valioso para o seu destino, mas se embalado corretamente custa nada! O benefício adicional é que vamos dar um pouco mais de informação para você se really want it! A fim de obter as informações F'REE você pedir que eles lhe fornecer os detalhes de contato e permissão para contatá-los no que diz respeito às suas enquiry.So, elas são algo de útil para F'REE e podemos começar um relacionamento com eles. A MWR com esta técnica é deslocá-los de "Stranger" para "Know Who You Are", mais ele recebe-los a divulgar algumas "necessidades de informação '.* Amostra de serviço (consulta / formação / sessão de coaching) Isto custa-lhe mais do que simplesmente fornecer informações, mas você também pode mover o seu destino através do oleoduto com mais rapidez. Você estará usando este brinde para mover o alvo de 'Stranger' ou 'Know Who You Are' para 'Work Your Sampled ». Treinadores costumam usar essa abordagem, com resultados variados. Eu sugiro deixar claro na frente, o quanto isso seria normalmente custo e também a ser exigente com quem você permitem tirar partido da sua auto-offer.A questionário de seleção de tipo, destinadas a tela para fora as pessoas que você não quer trabalhar com ou provavelmente não terá o benefício integral terá help.One cliente, uma empresa de formação, usa essa abordagem para entrar em grandes organizações, proporcionando uma formação F'REE masterclass com os tomadores de decisão e um pequeno grupo. Sua MWR é que a empresa participa de uma primeira consulta (uma oportunidade para aprender mais e fazer funcionar o exemplo.) * Free Healthcheck avaliações e auditorias de TI, pessoas ou sistemas é uma abordagem de alto risco de oferecer uma f'reebie. Nós fizemos isso uma vez, oferecendo F'REE avaliações site. No superfície pareceu bem. encontrar pessoas que não estão totalmente satisfeitos com o seu site e, em seguida, dizer-lhes como podemos ajudá-los a fazê-lo funcionar. A realidade era muito trabalho para atrair clientes sem inspiração e desesperadas que não estavam dispostos a pagar por um 'bom' Healthcheck job.A pode ser grande se você quiser ser inundados com pedidos mas você pode acabar sendo um idiota ocupado, não remunerado. A maioria dos inquéritos que nós gerados pelas nossas Healthcheck eram de pessoas desesperadas. Em nossa experiência que você não deseja que os clientes desesperados, mas mais sobre isso mais tarde .* Workshop / Seminário A F'REE (ou de baixo custo) Workshop / seminário pode ser um brinde fantástico. Você terá a oportunidade de trabalhar com um público cativo, deixá-los de exemplo a sua capacidade e criar uma relação pessoal muito próxima com o LL you.You 'converter muitos de "a" Stranger "Work Your Sampled' em um tiro que às vezes é mais fácil do que fazer toda uma carga de um para aqueles .* pagos - Low Cost Embora não seja exatamente um f'reebie, com introdução de serviços ou fornecimento de uma oportunidade de baixo risco para as perspectivas para provar que você poderia ser uma boa maneira de mover a perspectiva rapidamente a partir de 'Stranger' para 'pago por seu trabalho'. Algumas pessoas vão tentar tirar proveito, se você não tiver cuidado ainda assim, ser muito claro que este é um preço especial e, se possível colocar alguns termos em sua oferta, por pessoas que compram antes de uma determinada data, ou porque é uma versão reduzida do serviço completo .* Algo de incentivos que é melhor do que pagos - de baixo custo é o bônus. Basicamente, quando alguém se compromete a pagar para seu trabalho eles recebem um bônus adicional, ou seja, um relatório F'REE, livro, sessão de bônus de desconto sobre futuro curso etc * / Newsletter Atualizações Regulares Este é um exemplo de algo que chamamos de Ping. Basicamente é uma forma de envio de informação a alguém para ver se eles ainda estão ouvindo e interessada. Quando você conseguir que as pessoas concordam em receber informações F'REE de você em uma base regular, em troca de seus detalhes do contato que você tem permissão para dar-lhes o leves ocasionais nudge.Our ezine dicas vem acontecendo desde 1997 e oferece uma grande fonte de leva e as perspectivas para os nossos negócios diversos offers.Delivering este por e-mail, usando um formulário seu site, irá manter o custo baixo para você e representa um valor real de seu potencial customers.Have Fun! 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER PODE SER LENTO PARA BUSINESS Mas não deixe que ficam no caminho de seu sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar em seu negócio em vez de nela. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'querendo saber se ... Você conhece outras pessoas que deveriam estar lendo isso também? Então faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente os livros 2 - temos um novo assinante - você começa a olhar bem) quando você passar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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