Sempre vender para novos olhos e novos ouvidos
Uma das coisas mais difíceis para você fazer como anunciante a fazer é tomar o lugar da sua perspectiva e realmente entender o que faz dele comprar, e para saber como reage a perspectiva para o seu marketing e publicidade esforços. É fácil obter apanhados em pensar que só porque você gastou US $ 14.000 - ou 140.000 dólares - em seu último lote de anúncios que cada pessoa na Terra viram os anúncios e paga muito próximo a atenção para eles. Bem, De modo geral, eles não. Para a maior parte, as pessoas não vai nem perceber seus anúncios até que eles estão no mercado para o que você está vendendo. Então é importante que você tenha certeza que você sempre a sua estrutura propagandas de modo que uma pessoa ou a audição de vê-los pela primeira vez tem informação suficiente para tomar medidas ... com base em que um único anúncio. Não fazer anúncios que são executados em uma série que construir um outro, até que chegar a um crescendo. Não presuma que a perspectiva já sabe alguma coisa sobre o que você está selling.I 'll dar outro exemplo de um seminário empresarial para ilustrar o ponto. Eles ofereceram as pessoas de um seminário gratuito preview cassete áudio para diminuir o risco, e eles fax ou de um pedido ou deixe uma mensagem no correio de voz. Na primeira, que ia mandar a fita em um envelope normal, juntamente com algumas informações sobre o seminário. Os resultados foram marginais. O erro foi que, pelo tempo que tenho a fita de dois a quatro dias mais tarde, cerca de 35% das pessoas tinham esquecido que até pediu a fita ... eo envelope simples enviamos feita em qualquer impressão de ignição sua memória. Até o momento eles acompanhados com um telefonema 7 a 10 dias após a sua solicitação inicial, uma faixa de 50% ou mais não tinham nem perceberam que tinham a fita, ou pior, eles nem sequer se lembrar que o solicitem. A faixa de 5% não se lembravam pedindo por isso mesmo depois que lhes foi explicado exatamente onde eles teriam visto o anúncio de que foram eles quem fez o contato inicial. Foi supor que a perspectiva ouvidos foram condicionados a esperar a mensagem .... quando, na realidade, eles não care.The processo foi, então, mudou a perspectiva de quando uma chama, em vez de ir ao correio de voz, eles falam de um viver pessoa que toma-los através de um pequeno script que explica que o seminário tem tudo a ver. Em seguida, eles são informados de que receberão um pacote de pré-visualização na caixa grande, longo, e para estar procurando por ele em um par de dias. O pacote é enviado através de prioridade a partir do posto 2-serviço de correio dia, em um 38 "triangular vermelho longo, branco e azul que tubo de discussão das atenções quando se senta na mesa de alguém. Dentro há um envelope grande que contém as fitas; impresso no envelope é um indicador de "grande" com as palavras "Beat Your competição num Quivering Desmoralizados Pulp", e lembra-lhes "O Seminário Preview Audio Tape solicitado" está dentro .. Porque eles dizem para estar procurando por ele no telefone, e porque o pacote é tão raro - para não mencionar o fato de que eles percebem o pacote a custo de muito dinheiro, eles se lembram de nós. O follow-up call é muito mais eficazes, pois apenas cerca de 100% das pessoas instantaneamente lembrar quem somos. E eles estão todos bem impressionado. Eu Funciona great.Take esta mensagem de coração para a publicidade, também. Não - repito - Não assuma que os seus clientes potenciais sabem nada sobre você ou sua indústria para esse assunto. Você precisa construir um caso para o seu produto ou serviço, assim como um advogado de construir um caso. Que tipo de gente que eles colocaram no júri? Pessoas que não sabem nada sobre o caso. Se eles descobrem que um dos jurados não sabe alguma coisa sobre o caso, chutá-los fora do júri. Eles querem olhos frescos. E você tem de vender para novos olhos too.Here é outro exemplo de uma empresa da indústria de mesa de sinuca. Eles estavam vendendo coin-operated mesas de bilhar para as empresas que os colocaria em restaurantes e bares e boliches e assim por diante. Esses tipos de empresas foram chamados de "operadores", e existem apenas cerca de 5.000 deles em todo o país. Uma vez que não foram tão poucos operadores, relativamente falando, eles assumiram que todos estes operadores já sabia de tudo sobre suas mesas. No entanto, a maioria destes operadores eram empresas familiares que foram ao redor para sempre, e desde que esta empresa foi um dos dois principais intervenientes no sector, que parecia um fair enough suposição. O único problema com essa suposição é que era FALSE.They decidiu então promover certas qualidades das mesas de bilhar ... e incidiu sobre várias das características que relacionado com a capacidade dos operadores fazer mais dinheiro com este tipo particular de tabelas. Eles tinham vários anúncios juntos que eram muito bons, mas foram recebidas com frieza por esta empresa. "Essas pessoas já sabem tudo o que estamos dizendo nestes anúncios. Eles não vão cair para todos os que "nossas mesas de fazer coisas lhes mais dinheiro. Eles vão ver através dele. "Bem, na verdade, eles estavam dando muito crédito para saber" tudo " sobre a indústria em geral, e especificamente as tabelas. Longa história curta, que funcionaram os anúncios e tem a resposta mais esmagadora que nunca tinha recebido. Ao integrar algum risco de redução das suas estratégias de anúncios geraram centenas de respostas e pedidos de mais informações. Essa empresa passou de uma perda de dinheiro da empresa para um lucro de dólar $ 7 milhões em apenas 10 months.Rich Harshaw é o fundador da monopolizar o seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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