5 razões de sua comunicação de marketing está caindo apartamento
Um dos meus companheiros me enviou um email promocional que tinha recebido. "Eu sei que esta comunicação de marketing não funciona", ela me disse, "mas por que não faz isso me faz querer comprar?" Dei uma olhada, eo que eu viu foi familiar e triste. A peça promocional foi para um retiro de fim de semana. Eu podia sentir todas as boas intenções por trás disso, mas as palavras só colocar na página, como filhotes de cachorro cansado. Desgastado. No zip. No solo life.As donos de empresas, muitas vezes ficamos em uma perda para entender por que as nossas palavras não estão recebendo uma resposta melhor. Apesar de uma oferta pode falhar por várias razões, eu sempre recomendo que você olhar primeiro para o communication.Why marketing? Porque se a sua mensagem não ligar, você não terá retorno muito mais da exposição. Uma vez que suas palavras realmente falar com as pessoas, você poderá obter mais bang para seus investimentos de mais atividade de comercialização ou melhor alignment.Here então, são os top 5 razões sua comunicação de marketing pode falhar ao encontrar um chord.1. No enfoque claro para o que você está Offering.When não somos claros sobre o resultado final que estamos entregando, às vezes tenta impulsionar o nosso apelo, oferecendo para entregar tudo sob o sol. Neste caso? O retiro oferecidos: renovação, criatividade, respeito, a paz, a valorização da vida, consciência, equilíbrio e auto-discoveryPhew! É tão muitas idéias diferentes do meu cérebro pobre não pode envolver em torno de tudo isso. Não há tema central ou a imagem que eu possa usar para fixar em minha mente o que ela está oferecendo. Em vez de pensar "Uau! Eu ficava muito com esta experiência," eu pé pensando: "estou confuso, e me pergunto se o líder do Retiro é muito". 2. Há marcadores verbais que dizer "eu estou falando com você!" Quando tentamos ser um ajuste para todos, que acabam sendo um ajuste para ninguém. Mesmo quando pensamos que acreditam na lei da atração, muitas vezes as nossas palavras refletem nossa indecisão ou confusão sobre quem queremos atingir. Um sinal claro de que não está claro? Quando não há de concreto "identificadores" na sua cópia. Por identificadores, quero dizer frases como "como uma mãe que trabalha", "como um proprietário do negócio," no local de trabalho "," navegar no mundo da academia. " Estes marcadores concretos para confirmar a audiência que a sua comunicação de marketing foi escrito para eles. Ele torna personal.3. Não uma nova visão sobre seu público-alvo do StruggleIt não é mais suficiente para deixar o público saber que você sente sua dor. Você tem que rapidamente demonstrar que você tem informações valiosas sobre a dor. Que você fez alguma ligação que eles têm não é sobre isso que eles estão presos onde eles estão. Isso dá-lhes a esperança de que o você está oferecendo não são as mesmas velhas soluções cansado que ouviram de before.In esta peça de marketing, eu teria gostado de ouvir respostas a perguntas como "O que é que nos leva a ser tão desconectado de nós mesmos? "Por que a renovação é agora mais necessária do que nunca?" Mesmo algo tão simples como "Quanto mais trabalhamos, mais precisamos de calma, espaço aberto para recarregar nossas baterias" que me fizeram ir, "humm, isso poderia ser verdade para mim?" 4. No plano visível para a entrega em seu PromiseOnce você mostrou que conhece o seu público, e você tem um resultado suculento e específicos para lhes oferecer, a comunicação turnos. Seu leitor não é mais, perguntando: "Eu estou interessado? Ela está perguntando: "Eu acredito que essa pessoa pode entregar no que eles estão prometendo?" Os depoimentos são uma forma de estabelecer a credibilidade, mas depoimentos que não faço é criar uma imagem para o seu público da forma como você conduz passo a passo até o destino que você prometeu. Quando a maneira de entregar é um mistério, você está pedindo às pessoas para dar um salto grande de fé. Ao descrever sua lógica, processo ou filosofia em um número limitado de passos, o público pode ver como os seus passos ou ingredientes somam os resultados que você está promising.For exemplo, se a oferta de mulher o recuo havia listado os "cinco fases de renovação" ou "três ingredientes da descoberta criativa", seus leitores teriam imediatamente acreditava mais forte que ela poderia deliver.5. No Fire in seu BellyTo mim, as palavras são transparentes. Eles revelam todas as nuances de quem você é, como você se vê em relação ao mundo, e como você se sente sobre seu trabalho. Uma vez que muitos profissionais criativos dizer que eles odeiam comercialização, é uma surpresa que a comunicação que eles escrevem vem como em toda esticada e tensa? A nível do intestino, que os leitores vão sentir se está a escrever a partir do local de excitação que consomem o que você oferece ou de um lugar de cuidado e ambivalência. Quanto mais você deixar as suas palavras transportar a sua apaixonada e cheia de energia de coração, mais a sua mensagem terá um algo "indefinível" que desperta a alma dos leitores e faíscas seu interesse em que você offer.Copyright 2004-5. Isabel Parlett. Todos os direitos reserved.Isabel Parlett é um especialista em corte-borda que ajuda os profissionais de comunicação inovadoras permanecer atual com a mudança linguagem dos negócios. Obtenha sua livre e-mail mini-curso "A Linguagem Secreta da Nova Economia" no http://www.parlancetraining.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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