Marketing 101: o poder do marketing
Quando você ouve a palavra "marketing" que vem à mente? Mais negócios ou dinheiro desperdiçado? Se a sua experiência com marketing ou publicidade tem sido menos positiva do que o seu cinismo pode ser fundado. No entanto, têm Você já notou um concorrente com um produto medíocre e um negócio saudável? A diferença é frequentemente marketing.Some dizem que nunca fizeram o marketing e não precisa por causa da boa palavra-a-boca. Positivo boca-a-boca é grande, mas não o suficiente, se você é sério sobre o crescimento de seu negócio. Outros não investem em marketing ainda tratá-lo como um mal necessário. O problema com essa mentalidade é que é dirigir com os freios ligado. Essas pessoas sabotar seus esforços pela tomada de decisões pobres, tendo meias medidas e, muitas vezes resistindo nada innovative.When questionado sobre a "uma grande chave" para o sucesso do marketing eu respondo que não há nada mais importante que uma mentalidade de "marketing". Uma mentalidade de marketing é uma atitude, um modo de pensar, que os valores e abraça o poder do marketing. Se você olhar para as empresas e marcas que são mais sucesso - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - você vai encontrar alguém no topo com uma mentalidade de marketing. Pessoas como Trump, Cole, e Richard Branson, da Virgin pode tê-lo instintivamente. Para A maioria, entretanto, é um atributo aprendido. Assim, se você não tem uma mentalidade de marketing, no entanto, manter a leitura e começar a receber one.Follis Fato # 1 Você precisa de um Marketing Mindset.Attracting vs ChasingA cara vê uma mulher bonita em um bar, faixas abaixo seu nome e número, chama-se e diz: "Oi, meu nome é Joe e eu estou muito na cama." Essa chamada fria. Outro cara vê uma bela mulher em um bar e dá-lhe um guardanapo que diz: "Eu sou Bill e eu sou grande na cama. "Isso é marketing direto. Um terceiro indivíduo vê uma bela mulher em um bar, tem a sua ex-namorada ir até ela e dizer:" Está vendo aquele cara bonito lá? Ele é meu ex, o nome dele é Tom, e ele é muito grande na cama. "That's PR guy. Última entra em um bar, uma bela mulher se aproxima dele e diz:" Oi, meu nome é Courtney e eu ouvi que você está realmente grande na cama. "That's marketing.Attraction eficaz é a essência da marketing. Quando você cria desejo o suficiente para obter a sua perspectiva de vir a você, eles vão sempre ser mais predispostas a compra. Que descobre repetir. Quando você cria desejo o suficiente para obter a sua perspectiva de vir até você, eles vão sempre ser mais predispostas a compra. O desafio, claro, é que a sua perspectiva rapina é indescritível. Então, imagine os caçadores de coelho em primeiro lugar. Eles se esgotam com lanças e pedras, até um mais evoluído Neanderthal teve a idéia de usar cenouras. Ou então, imaginar a menina que quer desesperadamente uma data, mas não consegue entender por que ela assusta rapazes longe quando os persegue. Infelizmente, muitas empresas agem como aquela menina perseguindo uma data, colocando em vender lotes e nada em marketing.Follis Fato # 2 É sempre melhor do que atrair vs chase.Expense InvestmentThose que não entendem de marketing vêem como um gasto. Aqueles com uma mentalidade de marketing sabe que é um investimento. Eles sabem que, se bem feito, pode excitar as suas perspectivas e produzir um grande retorno. "O direito Done" significa bem-pesquisado, bem gerida e, em geral manipulado por alguém que sabe o que está fazendo. Quanto custa, sendo uma pequena empresa é uma má desculpa para não fazer nada. Comece pequeno, mas fazer alguma coisa. Há uma abundância de custo-benefício, não-tradicionais formas de fazer uma teste. Assim, se você quiser crescer, você não pode deixar de desenvolver um marketing plan.Determine seu prédio Objectivo e BudgetLike uma casa que ele começa com uma base sólida. Comece com um objetivo claro. Quanto mais específicos que você faça isso, o melhor que você pode desenvolver um plano eficaz para o conseguir. Se a sua empresa não tem diretor de marketing para criar um plano, procure ajuda. Um plano de marketing é fundamental e envolve a análise das principais fatores de mercado, tais como:? a natureza e as características de seu produto.? o público exato que você está alvejando.? o ambiente competitivo.? os traços de sua indústria / categoria.? a maturidade da sua empresa.? timing.Your orçamento de marketing depende da análise desses fatores, bem como seus objetivos a curto e longo prazo. Para algumas empresas, 5% das vendas anuais é muito para investir. Para outros, 10% pode não ser suficiente. Uma vez que o objetivo do marketing é determinado, é mais fácil determinar o orçamento necessário para atingir it.Have um ProductAt grande o risco de afirmar o óbvio, uma grande chave para o sucesso do marketing está tendo um grande produto. Em seu best-seller, Purple Cow, guru do marketing Seth Godin chama-lhe ", sendo notável." É sobre ter um produto ou serviço que não é exceptional.Though muitos produtos notáveis pode parecer a fazer o bem por causa da grande comercialização, o sucesso a longo prazo pode ser alcançada sem um grande produto. Na verdade, se um produto não é grande, grande marketing normalmente irá fazê-lo falhar mais rápido. As pessoas vão comprá-lo, não como ele, e não comprá-lo again.Case em questão: Você já viu um teaser emocionante para um próximo filme? Ele pode fazer muita gente correr para fora e comprar um bilhete. O problema começa um par de semanas mais tarde, quando a gente ver o filme, odeio isso, e em seguida espalhar a palavra. Antes de conhecê-lo, o filme acabou. Aqui está outro caso. Lembre-se de New Coke? Se não, você não está sozinho. Não durou muito tempo. Apesar da força de marketing que a Coca-Cola colocou atrás dela, a Coca-bebendo público decidiu que eles estavam muito felizes com a Coca-Cola de idade. Outro caso envolve um novo hotel tropical. Ansioso para saltar-iniciar o seu negócio o proprietário tem tour diretores e escritores de viagem para verificá-la e esperamos gerar algum buzz boa. Problema era que o hotel não tinha terminado. Se ele tivesse esperado mais alguns meses, ele teria obtido grandes comentários. Agora ele vai ter sorte se os diretores da excursão e escritores dar-lhe outra shot.If empresas gastaram menos energia tentando vender seu produto e mais em melhorar, eles têm mais sucesso no longo run.Follis Fato # 3 marketing Great fará um mau produto fracassar faster.When produto, cliente, e marketing são excepcionais, o resultado pode ser uma coisa bonita - mesmo se ele não começar dessa maneira. "Deixe-me ver se entendi ... você quer meu comercial para iniciar com o slogan do meu concorrente?" Essa foi a empresa resposta do presidente, quando apresentou o conceito. Eu acho que não poderia culpá-lo. Recomendando que ele colocou 350.000 dólares por trás de um spot televisivo, que começou com o seu slogan principal concorrente pode não ter parecido mais inteligente idéia. Contudo, eu sabia que meu conceito foi forte - se eu pudesse articulá-la. Mas, antes de continuar, deixe-me voltar atrás e explicar o scenario.Sorrell Fruit Spreads Ridge foi um desconhecido todo-natural "barrar" fruto produto (ou seja, jam) que tinham sido vendidos em lojas de produtos naturais. Agora, a marca tiny estava pronto para a batalha os grandes caras nas prateleiras da mercearia da América. O principal concorrente e líder incontestável na categoria foi Smucker. Smucker tinha uma história de 30 anos durante os quais construiu uma das mais fortes, imagens de marca mais positiva na história. Seu slogan: "Com um nome como Smucker tem que ser bom", era famoso e benquisto por o público americano. Além do mais, o seu orçamento publicitário foi de cerca de 20 vezes maior que a minúscula Sorrell Ridge. Para dizer que precisávamos de um pontapé de campanha burro é um eufemismo. Mas Smucker era vulnerável. Preserva-se principalmente a sua alta xarope de milho rico em frutose, açúcar refinado, e pouca fruta. Sorrell Ridge, por outro lado, foi tudo fruto. Foi uma grande diferença competitiva e estava preparado o palco para um clássico de David contra Golias batalha. Então, de volta ao nosso reunião ... "Você quer o meu comercial para iniciar com o slogan do meu concorrente?" A idéia aqui não é promover a tagline Smucker, é o desmantelar ", eu respondi apaixonadamente. O presidente sobrancelhas levantadas. Eu, então, caminhou lo através do simples de 30 segundo spot televisivo que abriu com o slogan Smucker preenchendo a tela ... Com um nome como Smucker tem que ser locutor good.The começou: "Por 30 anos Smucker foi dizendo-nos que tem que ser bom. Mas, na verdade, Preserva Smucker é principalmente xarope de milho, açúcar refinado, e apenas algumas frutas. "Ao falar de cada ingrediente, um par de mãos apareceram a partir da parte inferior da tela da TV e remendado sobre a última linha do tipo, "tem que ser bom", com uma sucessão de modificações que começam com "provavelmente é bom", para "pode ser bom", e finalmente, "é realmente tão bom?" Em seguida, cortou para o frasco Ridge Sorrell como o locutor explicou que "Sorrell Ridge é 100% de fruta." O jogo final no coração era o nosso slogan, que é jogado directamente fora Smucker: Sorrell Ridge. Com 100% de fruta, tem que ser better.Holding minha respiração, eu olhar sobre em que o presidente Ridge Sorrell, que agora parecia uma criança na manhã de Natal. Eu, então, apresentou um "50 cents off" ad cupom com side-by-visuais lado de cada frasco posicionado sob o seu slogan respectivos. Como o TV, era simples, mas convincente, e ele adorou. Mas agora veio a questões jurídicas. Poderíamos até mesmo fazer isso? Depois de alguns atrasos prego-morder, e algumas mudanças cópia menor, os advogados nos deu a luz verde. Mas não sem severas advertências que não havia nenhuma garantia de que Smucker não iria processar. Ao crédito do presidente, ele puxou o gatilho sobre a campanha e tivemos nossa breath.We não tem que segurar por muito tempo. Vendas e perfurantes dentro do mês foram até um 90% cheio. O nosso cliente entusiasmado imediatamente dobrou seus gastos com a mídia raspando junto cada centavo que conseguiu reunir. Quando a poeira 12 meses depois, Sorrell Ridge tinha 50% aumento nacional, enquanto as vendas para a categoria de doces todo cresceu apenas 3,5%. A Harvard Business Review, escreveu-o como um estudo de caso e Forbes escreveu-o como um 2-funcionalidade da página. Meu parceiro e eu fiquei coberto de um dezenas de publicações comerciais e apareceu ao vivo na CNBC. E, apesar de todos os nossos medos legal, nunca Smucker não agir. Tudo o que disse era verdade e, obviamente, Smucker sabia. Embora eles provavelmente poderia ter amarrado nos no tribunal, a última coisa que precisávamos era de mais de imprensa. Nós simplesmente tinha um produto melhor e conseguimos passar a mensagem em uma emocionante way.Follis Fato # 4 Quanto melhor o seu produto, o seu melhor marketing pode à be.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos os direitos reserved.John Follis é um dos 12 "Melhores Minds Publicidade de Nova York" como votou pelo The New York Ad Club. Suas campanhas estão em 3 de faculdade em outros, ele foi escrito para ADWEEK, e ele tem ensinado em 3 universidades de Nova York. Atualmente, John trabalha em projetos seleção, consulta e fala. Ele pode ser contatado pelo livreto john@follisinc.comFor John's: How to Atrair e excitar seus prospetos: Um Guia para Obter os melhores resultados de Marketing, visite: consultoria http://www.follisinc.com/booklet.htmFor informações, visite: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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