Informar vs excitar
v. 1 excitar uma: a chamada para a actividade B: para despertar a sensação de um 2: Energize b: para produzir um campo magnético em 3: aumentar a atividade de 4: elevar para um maior nível de energia syn ver PROVOKEA monte de marketing não faz todo o trabalho. Ele informa, mas não se excitar. O fato é que, não importa se você tem o melhor produto se você não está recebendo as perspectivas animado. Se você não excitar a sua perspectiva, você não vai vender seu produto. Assim, Como você se excitar a sua perspectiva? Comece por reconhecer que a sua perspectiva não é apenas uma perspectiva. Ela é uma pessoa com emoções que não respondem com apenas a cabeça dela. Ela responde com seu coração, alma e osso engraçado. Como um comerciante, você deve bater na direita do nervo emocional e psicológico que recebe o seu exemplo excited.For perspectiva, quando a Canon quer vender sua nova câmera para as famílias, tout suas características de alta tecnologia, mas isso não é em última análise, como é que vai vendê-lo. Eles vão vendê-lo ao associar essas características com as coisas que nós, como seres humanos, é sobre ... primeiros passos de uma criança, um grande férias, ou uma festa de aniversário 90. Quando Chrysler metas NFL-watching caras com um ponto para seu novo carro esporte, há uma razão que utilizam cortes rápidos, música heavy-metal, e ele vai mencionar 150 mph. Will you drive 150 mph? Duvidosa. Será que ainda excitar a libido masculina machista? Absolutely.Follis Fato # 5 Se você want'em animado sobre o seu produto, é melhor você get'em animado sobre a sua agência marketing.My uma vez criou uma campanha que tem pessoas tão animado, que levou à ruas. O cliente, Patolino, foi um off-varejista de moda de preços. Nossos anúncios ao ar livre leia-se: Se você está pagando mais de US $ 100 por uma camisa, podemos sugerir um casaco para ir com ele? (O visual foi uma camisa de força.) Todo mundo que viu o anúncio adorou. Bem, quase. Pouco depois da campanha quebrou, uma organização chamada Aliança para os Doentes Mentais nos informou que casacos retos e doença mental não eram nada de piada. Eles exigiu que nós imediatamente retirar os anúncios. Ficamos chocados. Assim, depois de conversar com nosso cliente, nós concluímos que a aliança estava exagerando. E, nós respeitosamente lhes disse so.Undaunted, que elevou a questão trazendo ao conhecimento da Associação Americana de Agências de Publicidade, bem como as empresas de mídia exterior que publicou os anúncios. Misteriosamente, as lojas de nossos clientes começaram a receber perturbador, anónimo chamadas. Eventualmente, a história ainda encontrou o seu caminho ao The New York Times não - que temos ocupado. Como se isso não bastasse, quando meus sócios e eu cheguei em uma mostra principal prêmio da indústria para aceitar de "Melhor Outdoor Publicidade ", dos membros da aliança estavam lá esperando por nós piqueteiros. Angry lotaram a entrada do hotel acenando cartazes e flyers condenando tanto o nosso anúncio, e nossa agência. Felizmente, as coisas permaneceram peaceful.Eventually, fizemos substituir o anúncio, mas não antes de o nosso cliente tem mais de imprensa e de vendas do que tinha sonhado. A moral desta história é digno de nota: Apesar de a franja poucos que podem, e provavelmente, fazer uma fedor sobre qualquer coisa, mesmo levemente provocante, as vendas é sempre o melhor barómetro da opinion.Follis público Fact # 6 É melhor chateado algumas pessoas que furam all.Consumers são bombardeados com milhares de mensagens por dia, por isso, se um comerciante não pode acabar com a desordem que ele está perdendo dinheiro. É por isso que vale a pena ser ousado. Na verdade, eu digo a meus clientes que, se um conceito não fazê-los, pelo menos, um pouco nervoso, então é provavelmente não é bom. Bold não significa irresponsabilidade. A imagem de marca é precioso e deve ser tratado em conformidade. Isso não significa ser chato. O desafio é fazer as pessoas animado, e um esforço inteligente e ousada vai fazer isso melhor, e por menos dinheiro do que algo inócuo e uninspired.As uma regra, maiores clientes, com uma ampla base são muito mais nervosos sobre fazer nada nem um pouco provocador. Seth Godin diz: "Too empresas, muitas vezes, as grandes empresas estão com medo. Eles trabalham para minimizar qualquer variação, incluindo as coisas boas que acontece quando as pessoas, que se importam, criar algo especial. "Estas empresas estão em camadas com gerentes de nível médio, mergulhado na política corporativa, e medo de furar o pescoço para fora sobre a publicidade que qualquer pessoa pôde perceber como arriscado. Eles não percebem que ninguém está entediado em comprar qualquer coisa e é um grande risco para a fazer algo seguro e boring.Regardless do tamanho ou da cultura corporativa nenhum comerciante pode perder de vista o propósito de marketing: para chegar e motivar, como as perspectivas possíveis. Com esse entendimento é impossível para não ofender alguém, em algum lugar, sobre alguma coisa. Assim, ao invés de perguntar: "Será que estamos ofender ninguém?" você pode querer perguntar: "Será que estamos recebendo alguém animado?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos os direitos reserved.For livreto de João: "Como atrair e excitar seus prospetos: Um Guia para Obter os melhores resultados de Marketing", visite: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis é um dos 12 "Melhor Publicidade Minds, de Nova York" como votou pelo The New York Ad Club. Suas campanhas estão em 3 livros da faculdade, que ele tenha escrito para ADWEEK, e ele tem ensinado em 3 universidades de Nova York. Atualmente, John trabalha na escolha projetos, consultoria, e fala. João pode ser encontrado em: info john@follisinc.comFor consultoria, visite: Marketing Terapia: fala http://www.follisinc.com/therapy.htmFor informações, visite: Follis Falando:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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