Seu marketing? do sofá para a caixa registadora
Quando você coloca o tempo ou dinheiro para qualquer plano de marketing, o seu único objectivo é fazer uma venda. Tem certeza de sua comercialização está indo para obter o seu cliente de seu sofá para sua caixa registadora? Quando alguém ouve o seu mensagem ou vê o seu logotipo em algum meio de ter criado, o que faz o trajeto a partir desse primeiro contato "com seu olhar registo de dinheiro como? Nós chamamos este trajeto da estrada de tijolos amarelos. Se a sua estrada de tijolos amarelos é bem construído, então o seu cliente vai seguir um caminho desenvolvido a partir de um ponto de reconhecimento ao seu registo de dinheiro. Se seu caminho não é bem construído, há confusão em sua mensagem e por outros caminhos mais desenvolvidos, essa cliente vai acabar no registo do seu concorrente em dinheiro. Portanto, seu caminho deve ficar para fora, e deve ser concebida de uma forma que levará o cliente através de um caminho predeterminado com uma transação que é o goal.An principal exemplo de um plano de marketing sem qualquer estrada, como é aquele que coloca publicidade para a comunidade e não possui um recurso claro próximo passo, ou um que tenha o passo claro e factível, mas o passo é grande demais para o cliente que não está pronto para fazer uma compra imediata. Uma pessoa que tenha sido casual contemplando a compra de seu produto não irá reagir a uma "One Day Sale próxima sexta-feira" propaganda. Ela pode considerar deixar cair por sua loja próxima sexta-feira durante a sua venda anunciada, mas as chances são de que será esquecido depois de cinco minutos. Este cliente não tem nenhum caminho a seguir, porque o calendário e as condições ainda não eram direito à publicidade her.Your neste caso, foi um pouco desperdiçado. Uma mulher que vai fazer uma compra nos próximos seis meses recebeu, mas a única opção que você deu a ela foi comprar próximo Sexta-feira. Você não sabe quem ela é e você não tem maneira de acompanhar com a publicidade própria her.Your aimless custo-se uma maneira lead.The quente só para se manter em contato com essa pessoa é para continuar a executar caro publicidade e, talvez, só talvez, quando ela está pronta para comprar, ela receberá um outro de seus remetentes ou ouvir o rádio comercial e ela vai vir na direita e comprar de você. Eu não iria prender a respiração se eu Foram you.now vamos executar o mesmo exemplo com uma mensagem que tem claramente um caminho para este cliente a seguir. Você executar um anúncio no jornal de domingo. O anúncio foi concebida de uma forma que cria uma clara caminho: uma visita ao seu site. Ela vai visitar seu site porque você tem uma oferta que ambos os interesses e acopla-la, algo que chamou sua atenção e despertou o seu interesse. Este poderia ser qualquer coisa de um produto ferramenta de recomendação do seu site oferece, para um livro grátis sobre como escolher o produto perfeito. Você irá intrigar seus bastante que ela vai dar o primeiro passo nesse caminho. Isto é poderoso porque quando ela vai para o site ou chamadas no telefone, você vai capturá-la minutos information.The que você capturar suas informações, você tem capitalizado do seu investimento em marketing. Informação, quando se está na mão direita, como é bom como cash.Therefore, em vez de posicionamento de sua publicidade, ou qualquer outro programa de marketing, para ir direto para a venda, você deveria também criar um passo mais à vontade para que as pessoas que lhes dará algo de valor em troca dos seus information.When você tem suas informações, isso coloca-los em seu caminho. Uma vez que estão em seu caminho, você terá tudo coreografado, para que você tocar essas futuro clientes o mais rápido possível de uma forma sistemática. Com esses toques freqüente você estará mantendo a topo-de-consciência da mente e você vai estar voando um compasso de espera até que estejam prontos para buy.Each pedaço que você posta na comunidade terá um objectivo específico sobre onde você quer ir. Você terá que escolher o destino (site, telefone, ou parar em) com base em suas chances de sucesso de realmente começar eles lá. Dito isto, obviamente, você quer que eles entram na loja, mas este é o objectivo mais difícil de achieve.You deve compreender o próprio objecto de comercialização. Este objectivo será um dos três coisas. Ele quer levar o cliente ao futuro, clique em chamada, ou parar polegadas É importante que você entenda o seu próprio caminho como para entregar uma mensagem clara ao customer.When seu caminho é bem estruturado, que irá direito de conduzir sofá do cliente para o seu dinheiro register.Tom Richard é o autor do Povo de Vendas Smart não anunciar: 10 Esteve ao outsmart sua concorrência com Guerilla Marketing para comprar este livro ou para se inscrever
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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