Motivando seu alvo
Não há apenas nenhum tempo para desperdiçar em um dia do cyber; a competição para a atenção do seu alvo foi sempre dura, mas agora é apenas assassino. Há menos hora e mais de fazer, mais a ver, mais a ler--sem fim. Que pode você fazer para atrair a atenção a sua mensagem de clientes? Estão aqui algumas pontas e técnicas que motivam sua audiência para querer saber mais sobre seu produto ou serviço.
“O tempo onde livre eu me usei para gastar a tevê de observação é dividido agora entre a compra e blogging em linha,” observou um executivo empresarial, “permite que eu relaxe fisicamente e é certamente mais divertido do que um episódio da lei e da ordem.” O que era uma vez uma distracção menor é agora um concorrente formidável que exije sua parte do mercado. Como pode o correio direto competir com a correia fotorreceptora dinâmica, os suportes de dados impressos tradicionais, e a tevê ou o rádio titillating (satélite, transmissão ou cabo)? As demandas de anúncio as mais eficazes alvejam a participação; remove “I ou não mim” parte da equação e das voltas que no “MIM DEVE”. Pode você fazê-los dizer o “homem, olhar naquele. O que é aquele aproximadamente?”
Está aqui um exemplo: Quando a remoção de asbesto era um interesse grande nos anos 80 meados de, um proprietário comercial do edifício não teve nenhum maior medo; não que teve o asbesto, mas que alguém encontraria. A campanha publicitária para meu consultante da remoção de asbesto era um wrencher do intestino para qualquer um com aluguel dos bens imobiliários comerciais no mercado competitivo da altamente -. O título funcionou sobre uma fotografia de um corretor elevado do dólar que trabalha os telefones na noite com uma ideia da skyline da cidade no fundo: , “eu posso começ o fora de seu aluguer em uma pressão com a cláusula dos perigos.” Ninguém no negócio poderiam girar a página sem ler o descanso do anúncio porque o desejo foi criado na imaginação do visor. Quiseram saber mais e desde que o ímpeto para continuar a ler no seus próprios. Está aqui uma verificação simples de 3 etapas para o anúncio eficaz, não importa o que os meios.
1) Crie a motivação: Há uma maneira no coração de seu prospeto. Que emoção pode você instilar para os motivar para querer se ouvir o que você tem que dizer? Faça-lhe algo que não podem ignorar, como seu tio Guido, faça-lhes uma oferta não podem recusar.
2) Crie a tensão emocional: Depois que você chega em seu centro emocional, crie um stir. Não importa o que os meios dão forma, o melhor que anuncia apertos um prospeto por ele é necessidades emocionais e cria rapidamente a agitação. Ele é uma fórmula simples de “você quer isto? é seguido por “aqui o que você tem que fazer para o começ.” A tensão emocional pendura-os e propele- participar.
3) Definição da oferta: Alivie a tensão que emocional você apenas criou. Encontre a necessidade na alma do seu prospeto que você pode satisfazer com seu produto ou serviço; ventile as flamas, excite-as sobre os benefícios, a seguir alivie-o sua incerteza emocional que diz por eles como começ a.
Está aqui a mesma fórmula aplicada aos consultantes do asbesto:
1) Motive/cative--Você soube corretores está usando seu asbesto para anular alugueres existentes e para relocate inquilinos a outras propriedades? (YIKES!)
2) Aperto/tensão--Você olhou suas estatísticas ultimamente para determinar apenas quanto seu problema do asbesto é cálculo de gastos você em inquilinos perdidos?
3) Resolução/solução--Nós temos a resposta. Nós podemos resolver seus problemas quietamente e de maneira rentável. Nós podemos parar o êxodo e resolver o problema.
Os estudos mostraram que você tem menos de 3 segundos para capturar a atenção de sua audiência, se está em uma pilha de correio de sucata, em linha, em um compartimento, em um rádio ou em uma tevê. O erro o mais derrotista feito está oferecendo o relevo antes que prendam o alvo. Seja cuidadoso não mostrar sua mão antes que o jogo comece.
? Motive e cative; crie a curiosidade.
? Prenda sua atenção com tensão emocional.
? Ofereça a definição e as soluções; alivie a tensão.
Está aqui o final no diretório das comunicações de mercado fornecido pela Universidade do Texas. http://advertising.utexas.edu/world
Visite o Web site de anúncio americano das concessões (ADDY): http://www.aaf.org/awards/addy.htm
Veja um arquivo sobre de 7.000 propagandas da cópia em Duke University: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
‚©2005 Susan Kirkland, proprietário empresarial pequeno e autor de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ do começo e funcionados um negócio de serviços creativo, partes os segredos a encontrar e a manter clientes, negociando com os vendedores, protegendo-se dos sem-vergonha e dos scalawags--um recurso valioso para todos, não importa o que linha de trabalho. Para mais informação e uma visita elogiosa http://www.sdkirkland.com dos desenhos animados do VAGEM
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
