Empréstimo de Marketing? porque realtorsà £ ƒ ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ® don `t ler seus folhetos
Quando você colocar folhetos de todos os lados companhia hipotecária a lado, você não pode deixar de notar as semelhanças. Cada pedaço menciona que eles têm todo o programa de empréstimo de que dispõe, com experiência comprovada e profissionais, serviço rápido e amigável, uma lista de documentos necessários para o processo de empréstimo, uma promessa de atenção individualizada e um compromisso de servir profissionalmente a client.This é fino e elegante para os consumidores, mas que sobre a sua brochura de agentes imobiliários? Se você está dando aos agentes a brochura que você dá aos seus clientes, não ajuda você a se destacar? Provavelmente não - e até mesmo se você tiver um folheto separado para os agentes, evita o mais 3 erros comuns? Brochura Mistake # 1? Feature-Driven MessagesThis é o erro colossal com a maioria dos folhetos. Aqui está uma lista dos recursos freqüentemente mencionados nos folhetos hipoteca; empréstimo taxas, abril, um serviço de qualidade, seguros de hipotecas, pontos, refinanciar, pagamentos, compra, serviço completo, são originários, varejo, só de juros, a opção só de citar ARMS, livre, para citar um few.Features não dizer ao leitor qualquer coisa. Às vezes, só confunde mais sobre seu serviço. Quando um agente lê o seu catálogo, que está lendo isso por uma razão. Eles querem saber, "o que está nele para eles." Se você estiver em vendas por um período de tempo e de ter sido um bom aluno dele, você sabe que as pessoas estão interessadas nos benefícios de audição, não recursos. Mas espere, ainda há um twist.If você vende flores, seu folheto segue uma antiga escola fórmula. Ele descreve o que é o elemento (recurso) e que informa ao cliente o que o widget fará para eles (benefícios). Muito simples, não é? Mas você está no negócio hipotecário. Ou melhor dizendo, você está no empresas de serviços. Onde reside a ressalva, quando você vende um serviço, é invisível. Você não pode tocar, cheirar ou ver. Mesmo descrevendo os benefícios que um agente recebe a utilização de seus serviços é útil, é enough.If não quiser que o seu folheto para fazer a diferença, o tipo de diferença que será notado pelos agentes, que descrevem os problemas que eles têm que você pode resolver para eles. É um fenômeno estranho, mas terrivelmente verdadeiro. Agentes estão mais interessados em ler sobre os seus problemas do que ler sobre os benefícios de seus serviços ou recursos para que matter.Brochure Mistake # 2? Uso de JargonJargon é como, "Suaíli", uma língua, confuso ininteligível. É palavras que você entenda, mas deixa um agente à nora. Jargão surge como obscuro e pretensioso. Em vez disso, manter as coisas em termos de estúpido. Seu brochura deve centrar-se na expressão, não impressão. Usando palavras-chave, palavras ou frases elegante pode vir fora como pompous.Jargon retarda ou interrompe o processo de leitura. Evitá-lo por escrito a sua brochura de um casual voz, como se você está tendo uma conversa com o leitor. Na aula de Inglês lhe ensinaram a escrever muito formal, lembre-se, seu folheto não é um papel do termo, é uma oportunidade para persuadir e uma forma de percepção. Fazer uso de imagens para se comunicar, eles só valem por mil palavras. Agentes entender com os olhos. Cotações gráficos, diagramas, fotos e puxar são exemplos de transporte ou de apoio points.Everyone key 's brochura menciona bom serviço ao cliente. Como alternativa, use um fluxograma para demonstrar o seu serviço, e não apoiá-lo com testimonials.Brochure cliente satisfeito Mistake # 3? Me-tooism DiseaseDon't tomar infração - a maioria de nós tem esta doença. Você vê o que poderia estar trabalhando para alguém, então você copiá-lo para si mesmo. É fácil pegar o folheto do principal concorrente e copiar alguns ou todos do mesmo. Anos atrás, por exemplo, taxa de folhas foram uma brochura quente comercializáveis. Você poderia distribuir algumas centenas e obter uma resposta respeitável. Bem, quando você tem centenas de oficiais de empréstimo copiá-lo, acho que o que acontece? Ele se desgasta, mas continuamos utilizando-it.Me tooism não vale a pena. Olhe quanta mail você ainda está recebendo a partir de outras companhias hipotecárias tentar levá-lo para refinanciar. E eles usam a mesma carta formatado como todos os outros. A carta especificamente os estados, em negrito, o quanto você poderia estar economizando, e inclui uma baixa taxa de publicidade. Às vezes, é impressa na forma de um cheque fictício pronto para ser cashed.Don Não tenha medo de ser diferente. É fácil de usar que os outros têm e desafiador para chegar a originalidade. Mas é originalidade que pode ganhar a maior recompensa. O Poder de um Bem-Crafted BrochureLike um enredo bom filme, um folheto define bem trabalhada a história em movimento. Ela molda a percepção de um agente antes de se sentar com eles? cercear a rejeição e reduzir a resistência. Ela provoca o pensamento em sua mente, tornando-o mais memorável. E isso ajuda você se destacar e ser notada entre uma enorme crowd.Jeff Nelson ajuda as empresas de hipoteca e empréstimos oficiais individuais aumento origens de empréstimo através do desenvolvimento de relações personalizadas construção de estratégias de qualidade, seguro relações com agents.Click imobiliário aqui para obter uma cópia gratuita do Guia de Planejamento de Marketing, um livro 20-page destinada a ajudar a delinear uma estratégia para se tornar um agente Magnet.Visit-nos
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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