Criando seu proposition ou usp vendendo original
Criando Seu Proposition Vendendo Original
"não lhes diga o que você . Diga-lhes o que
você faz para eles."
Para capturar uma parte de mercado maior e para remanescer
absolutamente profitable, você, necessita positivamente distinguir
seus produtos e/ou serviços de seus concorrentes. Ou seja você
necessita fazer seu negócio especial nos olhos de seus clientes:
Você necessita criar um proposition vendendo original, ou USP.
Assim que é um USP?
Ponha simplesmente um USP é essa idéia um distinto que
jogos você e seu negócio aparte de seus concorrentes. Ou posta
sem corte lhe é sua resposta à pergunta "porque se eu compre de
você?"
A competição para fora lá é relentless e as
possibilidades são você já trabalho em um setor muito diluído do
negócio. Assim, que está indo fazer-lhe para fora o carrinho,
que está indo começar seu negócio começa observado?
Que é a um razão desobstruída e cancelando porque eu
devo fazer o negócio com você?
Eu estou olhando com os Yellow Pages, visitando seu Web
site, lendo sua letra, assim que diga-me que, "porque o inferno mim
compra de você?"
Não diga, "porque nós oferecemos o serviço de cliente
grande", ou "nós oferecemos um serviço que esteja em uma direita do
preço para você"? não nós todos?! Pense sobre o que o
faz original? que a uma coisa que seu negócio oferece, algo
está compelindo assim o esse mim está indo não contatar mais o e
ninguém?
Por que deve I, seu prospeto, escolher fazer o negócio
com você contra alguns e a cada outra opção disponível a mim em
sua categoria?
Decidir-se em seu proposition vendendo original pode fazer
exame do tempo, e talvez você não sabe o que é? Ainda.
Se este for o caso, então eu tenho três maneiras poderosas que
você pode usar gerar seu USP.
Firstly, faça-se estas perguntas:
? Que é meu negócio realmente bom?
? Que aspecto de meu negócio é totalmente original?
? Que eu forneço que nenhum outro concorrente ?
Secondly, pergunte a alguma outra pessoa. Pergunte a
um cliente porque o usam? que é sobre a companhia essa eles
como? Isto pode extremamente revelar, enquanto muito
frequentemente seu ponto objetivo da vista pode girar acima de algo
muito diferente do seus próprios USP percebido.
Thirdly, imagine que você é o cliente. Vindo acima
com uma razão fazer o negócio com sua companhia, e pedir-se então
assim ' que?' Mantenha fazer-se esta pergunta até que você
gere algo muito original e especial.
Para o exemplo, deixe-nos imaginam que você funciona uma
firma do accountancy, a conversação poderia ir algo como esta...
Por que devo eu fazer o negócio com você?
- porque nós oferecemos um serviço grande.
Assim que?
- bom? Porque nós compreendemos as necessidades de
negócios locais.
Assim que?
- bom? Porque nosso trabalho é em segundo a
nenhuns. Nós oferecemos um serviço extremamente profissional e
exato.
Assim que?
- no fato que nós acreditamos que nosso trabalho é assim
que bom, nós oferecemos uma garantia cheia da parte traseira do
dinheiro se seu não satisfeito. No fato, você poderia dizer
que nós somos 100% accountable a nossos clientes.
Você começa a idéia?
Agora uma vez que você gerou seu ponto vendendo original,
há então dois fatores que PRINCIPAIS você deve recordar e cometer
a. O número 1) você deve VIVER até seu USP, você a maioria
de honra ele. Não é nenhum bom que oferece por exemplo um
dinheiro para trás garante, e então indo não realmente
completamente com ele. Numere 2) o uso seu USP em cada aspecto
de seu material do marketing? grite-o literalmente dos rafters.
Inclua seu USP em seus folhetos, correio direto, email, Web site
etc..
Está surpreendendo quantos proprietários do negócio
gastarão mais tempo (e dinheiro) que se decidem como seu logo da
companhia deve olhar, ao contrário de trabalhar em algo tão crucial
quanto seu ponto vendendo original.
Posto o esta maneira, quando um último do logo da
companhia vendeu um serviço? Ou posto o uma outra maneira,
quanto custá-lo-á para desenvolver um ponto vendendo original?
NADA. E quanto renda podia este um conceito gerar para
você? Talvez? DEZ dos MILHARES.
Andrew Ludlam é um perito da atração do cliente, e
diretor de soluções maverick do marketing. Se você for sério
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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