Como conectar características e valores
"Compre a revista ou vamos atirar no cachorro", foi uma capa memorável para a sátira revista National Lampoon muitos anos atrás. Na capa, juntamente com a ameaça, foi a imagem de um cão atraente, com grandes olhos tristes -- e uma pistola apontada para sua cabeça! Quer uma maneira poderosa para se certificar de sua mensagem deixa uma impressão nas pessoas que a recebem? discussão sobre as conseqüências que irão ocorrer como resultado de seguir ou não seguir seu conselho. Isso poderia ser uma cenoura (as coisas boas vão acontecer) ou uma vara (coisas ruins acontecerão), dependendo do situation.Consequences são o resultado de uma seqüência de causa e efeito. Se você fizer uma coisa, outra coisa vai acontecer. Compra a revista e que o cão será salvo. Compra a revista é a causa, e um alívio para o cão é o effect.There vários tipos de consequências, e podemos alavancar a nossa comunicação força por saber e compreender as diferentes consequências types.Functional se refere aos resultados físicos. Use esse shampoo e seu cabelo ficará lindo. Comprar o carro e você vai ter mais milhas por conseqüências gallon.Psychological referentes aos resultados intangíveis, mas ainda tem um efeito poderoso. Considere seguro de vida: se você comprar o que você nunca vai conseguir um benefício, mas sua família, e que lhe dá paz de mind.Social conseqüências são o terceiro tipo, e referem-se a sua posição com seus colegas ou outras pessoas importantes. Comprar o vinho e seus amigos vão pensar que você é uma pessoa de gosto exigente e style.Why são conseqüências importantes? Para além do óbvio, consequências nos ajudar a entender a ligação entre as características de um produto ou serviço e os valores que são (ou não) satisfeitas usando ou consumindo it.As Todos nós temos sido dito muitas vezes, as características não são importantes em si mesmos, e eles são importantes para os benefícios que eles conferem. No entanto, os benefícios tendem a dead-end, ou seja, há uma tendência de parar de analisar uma vez que nós identificados them.Thinking de conseqüências, ao invés de benefícios, ajuda a estender nossas análises para outro nível, a valores. Evidentemente, isso pode ser semântica tanto sobre a substância, mas, apesar disso, matters.From outra perspectiva, as consequências nos ajudar a passar do concreto ao abstrato. Podemos tocar ou experiência recursos diretamente, que não tem imaginação. Valores, por outro lado, são tudo na mente, não pode ser tocado ou experimentado no exemplo way.For mesmo, lavar o cabelo com este shampoo, que contém ingrediente X-15 (uma característica) e você vai se sentir mais confiante (conseqüência), quando você sai para uma noite, e um sentimento de confiança ajuda você a desfrutar de ocasiões sociais (satisfator um valor e resultado final). Você não tem nenhuma dúvida visto esta estratégia usada em comerciais de xampu e exibir anúncios. O que faz sentido, porque a maioria de nós Não cabelos valor bom para seu próprio bem, temos o valor é de resumo reasons.In social, compreendendo a conexão entre as características e valores, através de conseqüências, ajuda a tornar nossa comunicação mais effective.Robert F. Abbott escreve e publica Comunicação Abbott Letter. Saiba como você pode utilizar a comunicação para ajudar a alcançar seus objetivos, lendo artigos ou subscrever este anúncio-suportado newsletter. Um excelente recurso para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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