Você está atraindo ou repelindo perspectivas?
Existem basicamente duas maneiras pelas quais você pode atrair ou repelir perspectivas. Chamo isso de Attraction Marketing e rechaces Marketing.You pode atrair ou repelir perspectivas do seu mercado tradicional ... atividades, tais como: redes, mala direta, o seu web site, o seu catálogo, a sua empresa gráfica, seus produtos ou serviços, etc .. Você também pode atrair ou repelir perspectivas em seu marketing invisível ... tais como: o maneira que você apresentar a si próprio, a sua atitude, o tom que você usa, sutilezas no modo como você executa seus pequenos negócios, seus pensamentos, suas ações, a sua motivação, etc .. Pense em uma pessoa que é arrogante e um sabe-tudo . "Eu sou grande, eu sou o melhor, tenho a mais experiência, eu sou o que você deve trabalhar com um. Você iria ficar louco para não trabalhar comigo, me contratar, pagar-me, meu conselho é certo, você está errado, você não sabe o que você está falando sobre "... e sobre e sobre e sobre ... Liga-te, não? Kinda torna-lo doente, hu? Big caso de rechaces Marketing. Essencialmente você está repelindo a perspectiva tão presente sabe-tudo repele you.Now pessoa, pense nos pessoa que a empatia, que escuta e se preocupa ... quem pode telefonar às 2:00 am com um problema de encontrar um entendimento e ouvir orelha. Quando a pessoa oferece aconselhamento, você ouvir, porque você confiar neles. Eles sabem como fazer ajudar uma vez que ouvi, em vez de tentar forçar as suas ideias sobre you.Makes você se sentir importante, não é? Kinda te faz querer passar mais tempo com eles, hu? Grandes caso da Atração Marketing. Essencialmente você está atraindo a perspectiva como a empatia, ouvir, cuidar pessoa atrai you.Obviously, Attraction Marketing é a maneira que você deve mercado seu pequeno business.By incorporando Atração Marketing, o seu perspectiva é atraído por você. Sua perspectiva quer ser em torno de você. Sua perspectiva confia em você. Sua perspectiva se sente confortável com você. E a sua perspectiva de compra you.If você não está atraindo clientes ou clientes, provavelmente está sendo um rechaces Marketer.I ouvir você dizer: "Quem, eu? Como eu poderia, eventualmente, ser um rechaces Marketer?" É realmente fácil de ser um rechaces Comerciante que uma Atração Marketer.Being Attractor tem uma empatia, escuta, a concentração, atenção e preocupação. Sendo um rechaces Comerciante é fácil ... basta ser preguiçoso e fazer tudo o que estiver indeciso e posso garantir o seu ... muito there.Let vai discutir rechaces Marketing em alguns detalhes. Se você evitar estes "garantido repelentes", você deve ser capaz de se certificar de que estão mais de um attractor.Repel MarketingMost pequenas empresas que estão repelindo clientes geralmente não sabem o que está acontecendo e por que eles não são cada vez mais as empresas. O problema pode ser muito difícil de perceber, porque é geralmente invisível ou pelo menos muito subtle.For exemplo: Como você apresentar-se para frente-a-cara com reuniões com perspectivas? Você olha profissional? Ou, você é apenas rastreado para fora da cama? Não, eu não estou falando de usar um terno aqui ... a não ser, evidentemente, é apropriado para a sua indústria ou área de especialidade. O que eu estou falando sobre especificamente, é que você precisa ser profissional na sua aparência e aparência adequada para seu setor ou você irá repelir em vez de atrair clients.Are você na hora de suas reuniões? Ou, você mantém o perspectiva espera? Quando você faz algo tardia, não é chamada para que eles saibam que você está no seu caminho, ou você aparecer 20 minutos de atraso e oferecer uma desculpa? Todo o tempo é valioso. Sendo ainda 5 minutos de atraso pode ser visto como rude para alguns. Você está repelindo em vez de atrair por não tratar os seus clientes potenciais tempo como uma prioridade? Qual é o seu telefone comportamento? Quando você falar de negócios no telefone, você concentrar sua atenção sobre todas as a pessoa que ligou? Ou, você conversar com outras pessoas ao mesmo tempo, colocar a chamada em espera indefinidamente, gritar para o receptor, afastados inattentively ou escreva um no seu computador? Você está repelindo em vez de atrair pelo se distrair e unprofessional ao telefone? E quanto ao factor de ruído do telefone? Alguma vez você já tentou falar de negócios com alguém só para ser interrompido por distracção sons provenientes do seu fim linha? Soa como gritos miúdos, um urro aspirador, alto da TV, anúncios de varejo ou o que está à venda no corredor 5 ... Você está repelindo em vez de atrair, tentando fazer negócios em torno de ruídos caótico? A exemplos acima são invisíveis ou sutis maneiras que você pode ser um repeller. Mas, existem formas óbvias que você pode ser repulsores clientes também ... Por exemplo: A Internet-triste, mas é verdade, oferece aos pequenos empresários uma ótima maneira de repelir os clientes. Como é que o seu site olhar? Se o seu site parece que é só foram lançadas em conjunto, então isso é ver como as pessoas que você e seu negócio. Não é muito lisonjeiro muito menos, um profissional image.A audiência mundial vê o seu site. O que vocês dizem sobre você? Será que mostrar às pessoas que você é muito mais barato contratar um profissional para projetar-se ou muito barato para o mesmo cuidado que parece? E sobre o seu web site da conteúdo? É informativa? Existe informação suficiente para dar perspectivas uma razão para se aproximarem de fazer negócios com você? Ou, não se falar tudo sobre você, e não a perspectiva e dar informações sobre a sua superfície serviços? Tem repulsores não atrair os clientes e eles, por ter uma sub-par presença na web? Como a sua brochura falar com perspectivas? Não aborda a questão da perspectiva de "So what? Por que eu preciso disto? Quem cares? "Ou, não apenas incidir sobre a forma como você é grande e quantos anos você está no negócio? O conteúdo, ou a falta dela em um site ou catálogo pode ser um grande repeller.Attraction MarketingThere são 3 chave conceitos que você deve incorporar tanto o seu tradicional comercialização e marketing invisível para ter certeza que você está um attractor.1. Escute a sua prospectsUnderstand os seus problemas. Simpatizar com os seus medos. Você deve ouvir 70% do tempo e não falar mais de 30% do tempo. Você não é atraído para as pessoas que ouvem a você? 2. Fale diretamente com a perspectiva da concernsTalk questões e sobre eles, mais do que falar sobre si mesmo. Resposta o "o que é assim, quem se importa e por isso devo fazer uma jogada?" Você não é atraído para as pessoas que não fazem vida "tudo sobre eles"? 3. Deixe a perspectiva saber exatamente como você pode ajudar themArticulate claramente. Deixe eles saberem exactamente o que eles vão chegar e que eles podem esperar. Você não é atraído para as pessoas que não Primavera surpresas indesejáveis sobre você? Você já sabe, se você está atraindo clientes. Agora você sabe algumas das razões pelas quais você se você não está repelindo them.If Atração um comerciante e, em seguida, tomar um honesto olhar para si mesmo como um pequeno empresário, tanto em sua tradicional marketing e marketing invisível. Olhe para as coisas da sua perspectiva da ponto de vista. Poderia realmente ser atraídos para fazer negócios com alguém como você? Ou você seria repelida no pensamento de gastar dinheiro com uma empresa como a sua? Se você tem de dar um segundo este mesmo pensei ... então, o passado da hora de parar de ser um repeller. Seu trabalho é recortado por aqui, e você, você não tem um minuto para waste.Jeanna Pool é Presidente do CATALYST criativo, inc., Um premiado design gráfico, web concepção e comercialização empresa localizada em Denver, Colorado. Ela ajuda a pequenos empresários, que são muito bons no que fazem, mas lutam para comercializar os seus serviços de forma eficaz para atrair mais clientes em um consistente
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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