8 segredos para o êxito de marketing
Os lucros de uma empresa são totalmente dependentes de comercialização. Caso poucos, se for caso disso, as vendas serão gerados. Mas afinal o que é marketing? Marketing está fazendo o que é preciso o suficiente para convencer os clientes a pagar o preço necessário para os seus produtos e / ou serviços a produzir os resultados desejados para o business.Let vai discutir as 8 Segredos empresários podem utilizar para melhorar sua comercialização success.Secret # 1: Dê a comercialização prioridade máxima. O principal motivo qualquer cliente opte por comprar seus produtos ou serviços, porque é eficaz do marketing. O processo inicia comercialização no início e continua para sempre! Marketing consiste quatro funções distintas, conhecidas como os quatro P's: 1. Produto - Desenvolver os seus produtos e / ou serviços de modo a garantir que preencha as necessidades dos seus clientes em potencial, então eles vão querer comprar a partir de seu negócio. Você tem total maior do que os preços que pagam. Você tem total controle sobre este mercado function.3. Posicionamento - Posição de seus produtos e / ou serviços para permitir a fácil interacção com os potenciais clientes da empresa para avaliar e comprar seus produtos ou serviços. Você tem total controle sobre este mercado function.4. Promoção - O passo final é a promoção, onde você se comunica com seus clientes em potencial (normalmente através de um comunicações médio) sobre a existência e os benefícios de seus produtos ou serviços para atrair-los em contato com o seu negócio, para saber mais. Você terá apenas parcial controle sobre esta comercialização é function.Marketing culminou nas vendas, quando os seus clientes a percepção do valor dos seus benefícios excede o preço que pagam por produtos ou serviços. Você gerar vendas bem sucedidas apenas quando você completa positiva Desenvolvimento de Produto, Preço, Posicionamento e Promoção. Na verdade, você vai querer o seu negócio a ser um marketing machine.The vendas processo é freqüentemente parte da função das promoções, no entanto, ele pode incorporar todas as quatro da comercialização funções, dependendo do tipo de produtos ou serviços oferecidos e do make-up de seus clientes segmentados. Segredo # 2: Não confundir com a publicidade à comercialização. A publicidade é apenas uma parte da última etapa comercialização (Promoção) e ocorre no final do jogo. Muitas pessoas pensam que a publicidade é tudo que existe à sua comercialização, e que ignoram as outras três anteriores comercialização passos muito importantes. No entanto, eles têm total controle sobre o comercialização outros três etapas, que são muito mais importante do que a publicidade. Conseqüentemente, você vai querer desenvolver as outras três funções que você controla em primeiro lugar, para permitir a publicidade para succeed.Secret # 3: Base seu comercialização no cliente perspectivas. Proprietários consideram que a sua potência e liberdade de escolha, como o patrão, que significa que eles não têm que lidar com as opiniões dos outros. "Eu sou agora o meu próprio patrão" é apenas parcialmente verdadeira. Está em virtual de controlo, quer suceda ou não para convencer - O Cliente-para comprar seus produtos ou serviços. Você deseja evitar impor sua opinião sobre seus potenciais clientes. Foco no cumprimento da percepção quer e necessidades de seus clientes, desde a sua Perspective.Secret # 4: Investigação seus potenciais clientes. Quando tiver determinado que o seu alvo são os clientes, aprender tudo sobre: - Qual a sua meta de clientes pensam que -Por que querem comprar a sua meta de clientes que compram THINK-Como seus clientes-alvo acho que eles compram-Quando a sua meta de clientes acham que buySecret # 5: Tela com clientes indesejáveis. Você tem o direito e obrigação para determinar quais os clientes potenciais, você concorda em servir. Você deve eliminar indesejáveis clientes cedo para que você possa se concentrar mais atenção nos clientes que pretende servir. Infelizmente, os proprietários muitas vezes pode não saber como selecione desejável clientes a partir do pool de clientes potenciais que se deparam. Como resultado, muitas vezes gastar demasiado tempo, dinheiro e energia tentando lidar com um punhado de hard-to-por favor clientes que frequentemente procura baixar os preços em detrimento dos melhores clientes, que vão noutro lugar, porque foram ignored.Determine as principais critérios para decidir quais os potenciais clientes são desejáveis. Você vai querer incentivar indesejáveis clientes para visitar seus concorrentes, para que eles irão gastar o seu tempo, dinheiro e energia, em vez de you.Secret # 6: Dê os clientes existentes total atenção. Proprietários freqüentemente se tornam tão focada em obter novos clientes que ignoram os seus actuais clientes repetir. Seu negócio provavelmente não irá sobreviver sem repetir negócios. Repita os clientes apresentam uma riqueza de oportunidades para você .- Eles freqüentemente lhe fornecer excelente feedback - Eles fornecem uma excelente referência e encaminhamento de serviço (leia-se publicidade gratuita) - Eles são os menos dispendiosos para serviço-Fornecem a fonte mais provável de novos negócios, suas causas desnecessárias partida danos substanciais (perturbar os clientes queixam de 5 a 9 pessoas) Fique perto dos seus clientes actuais e aprender tanto quanto você pode partir them.Secret # 7: Criar uma identidade positiva que é distinto do seu concorrentes. A maioria dos clientes comparar. Eles precisam de bons motivos para escolher o seu produto ou serviço em detrimento de outras. Você completa mais vendas quando você compreender seus concorrentes extremamente bem e posicionar seus produtos ou serviços para clientes positivo comparison.Secret # 8: Considere a imensa emoção tem poder sobre o processo de compra. Emoções humanas regem o processo de compra (alguns dizem que mais de 80% de todo o processo é emocional). Mas proprietários freqüentemente concentrar suas energias em preço e evitar as verdadeiras razões emocionais clientes irão comprar. Você vai querer conhecer e sentir a conexão emocional seus potenciais clientes irão conectar ao seu empresa, seus produtos e / ou serviços, ea forma como interagem com os clientes do seu negócio. Desenhe o seu programa para tratar da comercialização questões emocionais para atrair e manter o direito humano normal customers.The pensamento processo de decidir a comprar quase sempre começa com uma necessidade emocional. A necessidade emocional provoca o cliente a comprar algo a considerar preenchê-lo. A pesquisa ea avaliação das possíveis opções de e produtos ou serviços também é frequentemente emocional, e mais forças emocionais são muitas vezes adicionados. O preço vem em questão normalmente perto do final. Normalmente, os clientes perguntar sobre os preços para ajudar a justificar o emocional decisões que já tenham feito. Na verdade, o pedido para o preço normal de clientes é um sinal muito forte de compra (faz o custo lhes permitam comprar o que querem eo que é justo por aquilo que decidimos obter?). Incentivar os clientes a usufruir da sua compra emocional choicesOnce a compra é feita, muitas empresas não podem esperar para baralhar os clientes fora e quase tratar os clientes como eles têm alguma doença. Isto provoca frequentemente os clientes a experiência do comprador remorso. No entanto, este é o momento de finalizar a venda de uma vez por todas e começar o processo de vendas futuras. Apoie os seus clientes sobre as suas opções de compra e incentivá-los a usufruir dos benefícios emocionais que procurou desde o purchase.Business proprietários bem sucedidos quando sabem como lidar com este processo emocional e permitir ao cliente para concluir este processo através da final payment.What uma oportunidade maravilhosa! Você pode tomar a cargo de todo o seu marketing e atrair os clientes que você desejar, com muito menos esforço e menos cost.Provided como um serviço educativo por Bill Dueease de O treinador Connection, onde "as pessoas ligam grande com grande treinador" é a sua meta. Você pode receber uma cópia gratuita do artigo "10 Insider Segredos Nunca Saiba Mais Proprietários de Empresas", contactando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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