Brochuras que gerar leads de vendas (e como escrevê-los)
Uma regra de mala direta é que a sua carta vende a sua oferta e seu folheto vende o que você está vendendo. Por exemplo, digamos que você envia um pacote de mala direta clássico para gerar leads de vendas para sua empresa produto de software. Seu pacote clássico será composto por um mailing envelope # 10, uma carta de vendas, uma brochura (talvez 1/2ÃƒÆ um 8 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € šÂ ¬ à ¢ â, ¬  11 folha dobrada duas vezes) , a resposta dispositivo e um retorno envelope.In # 9 deste pacote, a sua carta vende sua oferta (que pode ser qualquer coisa de um Livro Branco para uma auditoria de cortesia para um desconto) e seu folheto vende seu produto (que descreve em detalhadamente as características técnicas que são demasiado pesadas para incluir em uma carta). Veja como se organizar e escrever que brochure.1. Criar um tema atraente e memorável Não basta o nome do seu produto na capa, ou simplesmente uma foto de sua fábrica retirado do ar. Em vez disso, as embarcações de um tema que interesse capta a sua atenção perspectivas e estimula. Transformar este tema em um título para sua capa. Inclua um benefício ao cliente, claramente expresso ou implícito, sempre que possível. Aqui estão alguns exemplos: (a) Comprometido com o fabricante de memória (RAM do computador) (b) Agora você está falando (Voice Over IP de serviço) (c) Passamos a Distância (Distance Learning software) (d) Get on-line sem uma linha (serviço de e-mail sem fio) 2. Carry tema cobrir toda a sua brochura Use imagens, subtítulos, legendas e cópia de corpo que continuam a sua capa tema ao longo do folheto. Se o seu tema de capa é "Agora você está falando", por exemplo, um subtítulo dentro da brochura pode ser, "Falar de um ótimo negócio." A sua chamada para a ação poderia ser: "Nós Precisamos conversar. "3. Comece a sua mensagem de venda com a sua perspectiva interior do folheto, a primeira imagem ea manchete que suas perspectivas ver deve falar diretamente a eles e que o problema que enfrentam. Não comece com você ou seu produto. Comece com o prospect.4. Prenda a atenção imediatamente prender a atenção do prospect e mostrar que você entender o seu problema (a única que seu produto ou serviço resolve). Por exemplo, um vende um fornecedor de software aplicativo que gerencia o armazenamento da empresa a partir de um único console de gerenciamento. Aqui é como se agarrar a atenção do seu cliente em potencial: [tema Cover] Obtenha mais espaço de armazenamento sem comprar mais armazenamento. [Inside headline] Adicionando armazenamento resolve seus problemas de armazenamento. Verdadeiro ou falso? [Primeira linha de cópia] É o seu balão de armazenamento distribuído em 75% ao ano? Se tudo que você faz é adicionar mais armazenamento, tudo que você é composta sua problems.5. Descreva as suas principais benefícios primeira lista as cinco principais características de seu produto ou serviço, e os benefícios que os clientes obtêm a partir desses recursos. Lembre-se que uma característica é algo que seu produto faz, enquanto um benefício é que esse recurso é para o seu prospect.Now classificar estes cinco principais características e benefícios na ordem de sua importância para a sua perspectiva. Em seguida, escreva a sua cópia de modo que você menciona o benefício superior primeiro, o segunda mais importante segundo benefício, e assim on.In o exemplo acima, por exemplo (ponto 4), você poderia listar os seguintes benefícios, nesta ordem, e carne para fora cada um com uma cópia persuasiva: (a) reclamar até 30% sua empresa em todo o espaço de armazenamento (b) evitar a aquisição de armazenamento prematuro e caro por seus servidores prever quando vai ficar sem espaço (c) reduzir os problemas de acesso e armazenamento de dados relacionados com as falhas antes que elas ameaçar a sua missão data6 crítica. Apresentar prova Back cada reivindicação que você fizer com o tipo de prova que ressoa com o seu potencial comprador. No business-to-business expedições, algumas das provas mais convincentes são depoimentos, as comparações com os produtos concorrentes, resultados de ensaios, estudos de caso, os prêmios da indústria, e nomes de empresas conhecidas que são as suas clients.7. Pergunte para o fim de tratar seu folheto como um vendedor que tem para dar o seu passo de vendas inteiro. Dessa forma, se a sua brochura é separado de sua carta de vendas no escritório do prospect, o folheto está sozinho como uma ferramenta de vendas que pode gerar um inquérito vendas. Então, pergunte para o ordem, normalmente no final do folheto. Diga a perspectiva de fazer exatamente o que levar as coisas para o próximo nível (chamar o número 1-800, chamá-lo, devolver o cartão de resposta, visite seu site, o download de uma demo, e assim a). Alan é um business-to-business copywriter mala direta e levar consultor geração. Como Presidente da Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan é especializada em ajudar as empresas a gerar leads de vendas fechar e reter clientes, utilizando-se o custo-benefício, mala direta atraente e-mail marketing. Alan também usa seus serviços de publicidade mala direta para ajudar instituições de caridade angariar fundos e sensibilizar para as suas causas, utilizando-se
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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