Venda por correspondência direta para evitar erros carta
Algumas empresas que usam correio directo para vender seus produtos e serviços como o cego no quarto escuro olhando para o gato preto que não está lá. Eles repetem os mesmos erros, e apreciar os mesmos resultados pobres. Aqui estão os oito delitos mais comuns, e uma cura para each.1. Lista errada A parte mais importante de qualquer campanha de mala direta não é a cópia. Não é a direção de arte. E não é a oferta. It's the list list.That por isso você pode enviar pacotes idênticas às duas listas, uma boa e uma ruim e achar que a lista bom puxa 10 vezes mais respostas do que a lista não pobres. Sua lista de discussão, afinal, não é apenas uma forma de atingir o seu mercado. É sua mercado.2. Nenhum teste ainda não existem respostas em mala direta, exceto teste respostas. Eu não escrevi isso. Eugene Schwartz, o autor da descoberta Publicidade, did.If você não testar um pacote contra a outra, uma lista contra o outro, você não vai saber o que funciona eo que fracassa. Assim, as listas de teste. Test oferece. Formatos de teste. Teste de cópia teaser envelope. Não assuma que você sabe o que trabalha. Teste e ser sure.3. Não A oferta da segunda parte mais importante de um pacote de mala direta é a oferta. A oferta visa a convencer os leitores a escolher seu produto ou serviço sobre o que seus concorrentes estão vendendo. Sua oferta deve diferenciá-lo da concorrência através de preços, prazos, garantias ou extras.To gerar leads, oferecer informação técnica gratuita, uma análise gratuita, a consulta livre, livre manifestação, o uso experimental livre ou amostra grátis de produtos. Para construir o tráfego de retalho, oferecem prêmios, descontos especiais ou exclusivos. Para vender um produto diretamente através do correio, oferecer uma versão gratuita, de amostra, ou prêmio discount.4. Começando com você, não me Você está em uma festa. Você satisfazer duas pessoas. Um cumprimenta-lo desta maneira: "Oi, eu sou uma pessoa inchar e ganhar muito dinheiro. Chega de falar sobre mim, o que você pensa sobre mim?" Os outros cumprimenta-lo desta maneira, "Hi, I'm Tony. Pareces uma pessoa interessante. Diga-me sobre si mesmo. "Agora, então, qual destas duas pessoas que você prefere falar? Seus leitores preferem ouvir você falar sobre eles, e não sobre você ou seu produto. Contudo, muitos empresas de correio cartas de vendas que se iniciam: "ABC Incorporated foi fundada em 1982 e está no negócio de entrega de qualidade, serviço e valor para o novo milênio". Que grande bocejo. Grande erro. O seu objectivo mensagens com a perspectiva e dizer tudo, desde a perspectiva do ponto de vista. Não comece sua cópia com o "nós" quando você pode começar com "você". 5. Lentos em chegar ao ponto que você tem cinco segundos. Depois disso, o leitor é leitura ou ainda está a preparar a sua discussão para um voo de teste para o lixo basket.Don Não cometa o erro de uma acumulação lenta. Evitar a abordagem indireta. Comece a carta com mais o seu ponto de vendas atraente. Fogo de canhão o seu maior na primeira linha da cópia. Promise seu leitor um benefício. Dê-lhes uma razão para continuar reading.6. Pobre seguimento Não gaste todo o seu tempo e esforço em gerando uma resposta e nenhum no acompanhamento das investigações. Cumprimento lento é deadly.So literatura de marketing são insuficientes e pouco profissional de telemarketing. Eles podem destruir o interesse que você trabalha tão duro para construir. Preencha os pedidos de informação no prazo de 48 horas. Enviar seguimento expedições para aqueles que não respondem pela primeira vez. Follow-up, acompanhamento, seguimento up.7. Sem limite de tempo O tempo pode curar todas as feridas, mas mata resposta. Seu inimigo é a procrastinação. Seu inimigo é t tomorrow.Don 'cometer o erro de deixar seus leitores colocá-lo fora até se esquecem de sua correspondência completamente. Coloque um limite de tempo para sua oferta: "Ligue agora. Esta oferta expira 1 de junho de 1999. "Time-ofertas limitadas quase sempre oferece outpull sem tempo limit.8. Nenhuma chamada para a ação para pedir o fim. BUY NOW! HOJE PHONE! SEU PEDIDO DE AMOSTRA GRÁTIS! Se você não pedir um resposta, você não vai ter um. Contar aos leitores o que fazer. Mostrar-lhes o passo seguinte. Faça o seu formulário de ordem de leitura fácil e rápido ao follow.Fortunately, outros vieram antes de nós. Minhas fontes favoritas para testadas sabedoria prática em técnicas de mala direta são Successful Direct Marketing Methods por Bob Stone e nada por Herschell Gordon Lewis.Alan é um business-to-business copywriter mala direta e levar consultor geração. Como Presidente da Copie Sharpe Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan é especializada em ajudar as empresas a gerar leads, fechar vendas e fidelizar clientes, com custo-benefício, mala direta atraente e-mail marketing. Alan também usa seus serviços de publicidade mala direta para ajudar instituições de caridade angariar fundos e sensibilizar para as suas causas, usando letras captação de recursos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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