Business to Business vendas cartas de mala direta precisa de uma oferta (e aqui está a razão)
Em mala direta, a proposta é o incentivo ou recompensa que você balançar na frente de suas perspectivas para motivá-los a responder à sua discussão. No business-to-mail direto do consumidor, por exemplo, uma editora de revistas será oferecer uma assinatura anual de sua revista, 60% do preço de banca de jornal. O desconto é a oferta. Ela motiva as perspectivas para se inscrever agora e economize 60%. As ofertas são vitais para o sucesso do seu negócio-a-negócio (B2B) campanhas de mala direta também. Você precisa motivar a ação. Sem uma proposta clara e atraente, suas taxas de resposta será baixa e sua discussão não rentáveis. É aqui porque você precisa de um offer.1. Suas perspectivas são As pessoas preocupadas que você está tentando alcançar são tão ocupada como você é. Eles evitam os vendedores. Eles evitam que as coisas perdem seu tempo. Eles usam visualização de chamada. Você precisa de uma oferta convincente, porque você só tem uma segundo ou dois para agarrar a atenção da sua perspectiva no trabalho. Não espere que o seu nome da empresa ou o nome do produto, ou a sua característica de produto de topo, vai agarrar a sua atenção. Use uma oferta convincente instead.2. Seu perspectivas não se importam com você Isso é meio duro, afirmou que gostaria. Mas suas perspectivas não se preocupam com a sua empresa, a sua extensa lista de clientes, as suas qualificações ou características do seu produto. Isso significa que seu pacote de mala direta tem de satisfazer os seus clientes potenciais onde eles estão, não onde você está. Você tem de começar por dizer "você" ao invés de dizer "nós". Sua oferta, claramente comunicada, mostra que as perspectivas você se preocupa com them.3. Suas perspectivas são céticos Cansado de hype publicidade? Suas perspectivas são, também. Eles lêem as mensagens de vendas com seu detector de hype em pleno funcionamento. Sua oferta de ajuda a superar esse ceticismo, mostrando os seus clientes potenciais que você irá recompensá-los para agir. Você não está pedindo-lhes que acredita que seu passo de vendas, apenas para responder à sua oferta, e para tomar o processo de vendas para o próximo step.4. Suas perspectivas são auto-interessados Suas perspectivas estão interessados em si mesmos. Eles não querem ouvir sobre o seu produto ou serviço não tanto como o que ele vai fazer por eles. Quando você oferece um relatório livre que promete salvar suas perspectivas de tempo, dinheiro ou esforço, ou promete torná-los mais eficientes e com bom aspecto na frente de seus gestores, você responder "o que está nele para mim?" questão de forma satisfatória way.Alan é um business-to-business copywriter mala direta e levar consultor geração. Como Presidente da Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan é especializada em ajudar as empresas a gerar leads de vendas fechar e reter clientes, utilizando-se o custo-benefício, mala direta atraente e-mail marketing. Alan também usa seus serviços de publicidade mala direta para ajudar instituições de caridade angariar fundos e sensibilizar para as suas causas, utilizando-se
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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