Direct mail marketing gera leads de vendas: heres how
1. Pessoal Ao contrário de um anúncio em uma publicação comercial, que pode ser lido por qualquer pessoa, a sua carta de vendas chega ao local da sua perspectiva de negócios como uma peça de comunicação pessoal de sua mente ao seu. Além disso, ao contrário de qualquer outro meio, mala direta pode ser personalizado (Dear Mr. Smith) e personalizado para cada leitor ( "Como um gerente de TI, você sabe que..."), mostrando a sua perspectiva de que você sabe sobre ele pelo nome e compreender o seu negócio em particular.2. Publicidade custo efetivo por sua própria natureza, é caro. Para chegar a um monte de gente, você precisa de gastar muito dinheiro. Mala direta, por outro lado, só os objectivos da perspectivas que deseja alcançar. Em vez de lançar o seu produto para uma platéia enorme de potenciais compradores, que visam a sua mensagem de vendas apenas em perspectivas mais prováveis buy.3. Rompe a desorganização do seu anúncio pode facilmente obter perdido entre as dezenas de anúncios de concorrentes em um jornal do comércio. Sua mensagem de vendas também é facilmente esquecido no rádio ou na televisão, a menos que repeti-lo muitas vezes, o que é caro. Mas uma simples carta, dirigida ao seu perspectiva por nome e chegar em sua mesa no correio da manhã (que ela tem de abrir), corta a desorganização social e ela fica Atenção.4. ROI mensurável mail direto é um dos melhores meios para medir a retorno do dólar no mercado (ou libra ou yen). Basta codificar seus cartões de resposta comercial, e conte quantos retorno a você no e-mail. Em seguida, calcular quantas dessas respostas geram uma reunião de vendas ou uma venda. Agora você sabe imediatamente e exatamente-forma eficaz a sua discussão tem sido. Direct números mail nunca lie.5. Previsível Uma vantagem de conhecer as taxas de sucesso das suas expedições passado é que você pode prever o sucesso de discussão futura. Se você enviar o mesmo pacote com a mesma oferta a um grupo similar de perspectivas na mesma época do ano, você pode prever quantas respostas você irá receber, e como muitos dos que se traduzirá em sales.6. Pode ser melhorada através de testes Porque você pode medir seus resultados de mala direta, você também pode testar suas expedições. Teste de um pacote contra a outra, uma lista contra o outro, oferecer um contra o outro, e você vai descobrir o que funciona eo que fracassa. Dessa forma, você vai gastar seus dólares do mercado onde elas são mais eficientes (sem confiar no trabalho da suposição ou palpites) .7. Imediata publicidade geral constrói consciência de marca. Brochuras de vendas informar. Mas uma carta endereçada pede ação agora. Portanto, se você precisa gerar leads de vendas, e não têm tempo para esperar que o anúncio seja exibido em "os compradores de TI Quarterly," enviar uma mala direta carta e esperar uma semana ou assim para uma response.Alan é um business-to-business copywriter mala direta e levar consultor geração. Como Presidente da Sharpe Copy, Inc. http://www.sharpecopy.com (), Alan especializada em ajudando as empresas a gerar leads, fechar vendas e fidelizar clientes, com custo-benefício, mala direta atraente e-mail marketing. Alan também usa seus serviços de publicidade mala direta para ajudar a levantar fundos de caridade e sensibilizar para as suas causas, usando letras captação de recursos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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