É hora de rever sua estratégia de marketing?
Pequenas e Médias Empresas proprietários, você revisited sua estratégia de marketing ultimamente? Seu Marketing ROI? Alguns de vocês passaram no ano passado apenas tentando obter subprodutos manutenção do site na Internet, o envio de ocasional press releases, participando de eventos de rede diferentes. Sim, você suportou nosso slow-to-economia crescer, mas o quanto você desviou da sua estratégia de marketing para sobreviver? E, para corrigir sua abordagem, o que de novo programas de marketing que você deve adicionar e que você deve fazer primeiro? simplificar o que parece ser uma tarefa imensa de fazer as seguintes perguntas: 1. Tem o meu cenário competitivo mudou ao longo deste último ano? Como tantos empresas, você provavelmente não passaram muito tempo a avaliar o seu concurso no ano passado, mas sim que confiou no que poderia ser premissas desatualizadas. Antes que você possa identificar a estratégia de marketing direito, você deve ter um outro olhar para seus concorrentes. São as suas eventuais novos jogadores no bloco? Alguém já desapareceu? É hora de criar uma lista concorrente novo, identificando os pontos fortes e fracos de cada um. Como eles são posicionando-se? Você pode determinar o que os torna únicos? Depois de ter essas respostas elaboradas, delinear a sua estratégia contra cada concorrente. Anote suas rant competitivo (por que uma perspectiva deve escolher o seu empresa em relação ao concorrente). Circulate estes resultados para a sua equipa para a sua entrada e buy-off.At no final deste exercício, você deve compreender o seguinte: Onde está a minha concorrência no mercado atualmente? Quais são eles estão fazendo bem? Quem são eles atingir? Como eles estão posicionados? Como faço para posição contra eles ... ou com eles? 2. É o meu mercado-alvo continua a mesma? Durante épocas econômicas difíceis, muitas empresas abandonam seus estratégia de mercado alvo completamente. Assistindo o gasoduto secar pede mesmo o mais firme para abandonar a sua estratégia e começar a tentar vender a todos, em toda parte. Não só este enfraquecer o programas de marketing que você faz implementar, faz você perder o seu foco e esquecer quem você deve realmente ser alvo de longo prazo success.Before-lo a determinar o que o seu plano de marketing é, re-analisar o seu mercado alvo. Suplemento de dados de clientes existentes com uma pesquisa de mercado pouco. Check-line em associações comerciais e empresas de pesquisa de mercado para a informação livre que fornece insights sobre tendências da indústria. Uma vez que você restabelecido o seu mercado, criar um perfil detalhado de cada um dos seguintes: quem compra o seu produto ou serviço, quem influencia a compra de seu produto ou serviço, e que usa o seu produto ou serviço. Seu perfil deve ter bastante detalhe em torno dele que você pode obter uma lista fonte perspectiva dele para apoiar a sua programs.At comercialização no final deste exercício, você deve compreender o seguinte: Quem é meu cliente? Quem somos seus influenciadores? Qual dos meus produtos / serviços que eles estão propensos a comprar? Onde eles vão para obter a sua informação? 3. É a minha companhia e de produto / serviço posicionando ainda é relevante? Você pode ter diluído o seu saber posicionamento da empresa ao longo do tempo. Quando as ligações são difíceis de obter, as empresas compreensivelmente (infelizmente) para tentar ser tudo para todos, a fim de ganhar o negócio. É hora de reafirmar o que você traz para a tabela, que é verdadeiramente único, e como essa singularidade seus benefícios de qualquer confusão customer.Correct você pode ter criado sobre quem você é, o que é você, que você faz isso, e por que as pessoas devem comprar de você. Criar 25, 50 e 100-declarações de palavras que descrevem estes elementos em uma forma sucinta. Uma vez que você esta determinado para a sua empresa, crie descrições claras e concisas para cada um de seus produtos e serviços. Usando este posicionar de forma consistente ao longo do ano irá corrigir eventuais equívocos sobre o que você oferece e explique por que seus clientes devem comprar you.At a partir do final deste exercício, você deve compreender o seguinte: Será que a minha declaração de posicionamento claramente (Lembre-se claro é sempre melhor do que bonito) comunicar o que faz a minha empresa diferente da concorrência? Será que estado como a minha oferta pode resolver a dor que eles estão enfrentando? Depois você tem reavaliado sua competição, reavaliou o seu mercado alvo, e recriou a sua língua de posicionamento, você terá a base estratégica que você precisa para determinar os programas de marketing que você precisa implementar no seu plano de marketing. Esta informação ajudará a escolher os veículos de comercialização pertinentes e adequadas e, em seguida, estabelecer priorities.Think sólidos, estratégias, Lei e COMMUNICATE.Laura Aldridge é CEO de Aldridge Corporation, uma minoria, mulher de comunicação de marketing de propriedade estratégica e empresa de relações públicas. Big deal. Esse título soa poderoso, mas não se deixe enganar. Ela admite que você pode pegá-la na linha de um local Loja de Los Angeles, jogando com o marido e os filhos no lago, coaching torcida da filha, observando as práticas de futebol juvenil, ou arte show.And na ocasião, ela encontra tempo para escrever artigos sobre vários temas, material de treinamento para escrever aplicativos baseados em tecnologia, falar em uma conferência ou dois, projetando apenas sobre qualquer coisa para quase ninguém, fazer chamadas e tentar obter o seu cliente toda a imprensa e exposição que pode manipular e servir no Conselho de Administração para algumas grandes organizações. Ela trabalhava para um casal de grandes empresas que viram o valor de suas idéias e estilo, ela ganhou um prêmio ou dois. Mas não Título deixar o "poderoso" enganá-lo, ela é apenas "Laura" para a maioria dos people.Aldridge Corporation 20955 Pathfinder Rd, Suite 105 Diamond Bar, CA 91765 888.312.1923 (tollfree) http://www.aldridgecorp.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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