Você sabe realmente a sua perspectiva?
Eu gostaria de apresentá-lo a alguém. Eu realmente não sei o nome dele, mas eu estou esperando você. Eu estou esperando que você sabe um pouco sobre him.he é seu cliente-alvo? a pessoa mais propensos a comprar o que você tem para oferecer. Ele é a pessoa responsável pelo seu pagamento. Ele paga o aluguel e alimenta seus filhos. Ou pelo menos, ele vai, depois de convencê-lo a comprar de you.But para convencê-lo, você tem que conhecê-lo. Intimately.I sei, eu sei? Isso é coisa fundamental. Marketing 101. Mas você ficaria surpreso quantas pessoas estão no negócio sem uma pista sobre quem está vendendo. Mesmo se você tiver uma boa idéia sobre o que faz o Sr. carrapato Prospect, você poderia estar a aprender more.Because o melhor que você conhecê-lo, o melhor que você sabe vender a him.Dig profunda. Get maneira para baixo em sua psique. Quais são suas crenças fundamentais? Quais são seus medos? O que o mantém acordado à noite? Que tipo de pessoa que ele realmente quer ser? (Isso é um fato muito mais importante do que ele realmente é. Pode seu produto ou serviço ajudá-lo a ser essa pessoa?) Você sabe o que o Sr. Prospect faz com o seu livre tempo? Se ele estiver online, o que ele faz boletins inscrever-se, ou fóruns que ele sair em? Depois de conhecê-lo melhor do que sua própria esposa, você sabe como falar com ele. Você sabe precisamente o que os benefícios ao estresse, O que os botões emocionais para empurrar. E você sabe onde encontrá-lo quando estiver pronto para fazer it.Let 's Sinhô Prospect é uma meia idade do sexo masculino que trabalha no meio corporativo de gestão. Mas você cavar fundo, e descobrir que ele é também tipicamente um junkie político. Você poderia usar esse conhecimento para fazer propaganda in Time ou Newsweek. Mas você não está satisfeito, então você cavar ainda mais fundo e descobrir que Mr. P é de esquerda em sua política, e tem uma paixão pelo ambientalismo. Seu maior medo é que o planeta não vai estar em boa forma para seu grandchildren.Now, você pode se concentrar no Mr. P como um laser. Skip Time e Newsweek e anunciar em Mãe Terra Notícias. Enviar ele as letras das vendas em papel reciclado, e encontrar uma forma de ligar o seu produto ou serviço para um planeta saudável. Agora você está empurrando seus botões, e Sr. perspectiva torna-se o Sr. Customer.It leva tempo, esforço e pesquisa. Mas Uma vez que você realmente sabe o seu alvo, atingindo-o onde ele conta que é muito easier.Lisa Packer autor, de "Como aumentar dramàtica seu negócio ... sem um orçamento Blockbuster" e "7 maneiras de obter um aumento de pagamento de Seu Web Site "é um Copywriter independente e Consultor de Marketing. Saiba como obter estes dois relatórios, além de mais artigos úteis como o que você acabou de ler a cópia http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic: Copywriting que aumenta drasticamente o seu negócio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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