Palavras que vendem
Todos nós sabemos o idioma Inglês contém centenas de milhares de palavras. Mas você sabia que apenas 21 deles podem facilmente vender seus clientes? Sim! É verdade. Quando você sabe o que estas palavras sejam provadas e como usá-los para beneficiar a sua empresa, você economizará tempo e dinheiro ao vender a clientes potenciais. Na verdade, uma vez que você dominar o uso destas 21 palavras, sua empresa irá obter rapidamente os resultados que ela merece. (Dica: este número contém 10 das 21 palavras. Você vê-los todos?) What's in a Word? As palavras exatas que você usar em seus materiais de marketing da empresa podem fazer a diferença entre o sucesso eo fracasso. Escolha as palavras certas e sua perspectivas de encontrar você e sua empresa irresistível. Escolha as palavras erradas e você vai passar a maior parte de seu tempo convencendo as perspectivas para fazer negócios com você. Por que desperdiçar seu tempo sobre as perspectivas de vender seus produtos ou serviços quando você pode deixar peças de marketing estrategicamente escrito fazer o trabalho para você? Quando se trata de escrever peças de marketing, suas escolhas de palavras não importam. A seguir estão os top 10 das 21 palavras que vendem. Usá-los sabiamente e ver o seu taxas de resposta de marketing soar.The Top 10 Palavras que Sell1. Você ou o seu? "Você" é a palavra mais poderosa do idioma Inglês. É mais poderosa do que a palavra "dinheiro," é mais poderoso do que a palavra "sexo". Perspectivas quero sentir como se você estivesse falando com eles diretamente, e da palavra "você" realiza apenas isso. Então, ao invés de escrever, "Nossos clientes relatam maior produtividade como resultado do uso do Widget 2100 ", escrevem," Você vai experimentar a produtividade aumentou como resultado do uso do Widget de 2100. "Manter a cada frase em sua perspectiva perspective.2 Money.? Pergunte às pessoas o que elas desejam que tinham mais, e as possibilidades são elas dirão "dinheiro". As pessoas adoram a poupar dinheiro, tanto quanto o amor para ganhá-lo. Portanto, se um benefício de seu produto ou serviço é que ele salva pessoas o dinheiro ou os ajuda a ganhar mais dinheiro, o estado que, juntamente com um valor monetário as pessoas podem entender. Por exemplo: "Usar o Widget 2100 poupa-lhe dinheiro? Mais de US $ 5000 por ano!" 3. Saúde / saudável? O segundo coisa que as pessoas desejam que tinham mais é uma boa saúde. As pessoas querem produtos e serviços que vão melhorar a sua saúde, quer ou não impacto negativo sobre ele. Por exemplo: "Vitamin X melhora sua saúde e bem estar perto? "ou" Y pesticidas tem conhecido implicações para a saúde ", ou" produto Z é parte de uma dieta saudável. "4. Garantia / garantido? Por natureza, a maioria das pessoas não são tomadores de risco. Eles querem garantia que não está desperdiçando seu dinheiro e que o seu produto ou serviço pode viver até aos seus pedidos. Ao dar algum tipo de garantia, você coloca perspectivas à vontade e fazer-lhes confiança. Por exemplo: "Nós somos assim Widget confiante de que o 2100 vai trabalhar para você que nós oferecemos uma cheia de dinheiro de volta garantia. "5. Easy / facilmente? Entre 40 + horas semanas de trabalho e as demandas crescentes em casa, as pessoas querem coisas que são fáceis. Eles não querem produtos ou serviços que vão tornar sua vida mais difícil. Então, sempre que forma fácil a sua empresa faz as coisas. Por exemplo: "O Widget 2100 torna mais fácil para você?" Ou, "com o widget 2100, você pode facilmente remover manchas de seu tapete de uma vez por todas ". 6. Livre? Todo mundo adora ficar algo para nada. É por isso que a palavra" livre "continua a ser uma das palavras mais vendido de todos os tempo. Perceba que a oferta gratuita não tem que ter um alto valor monetário, apenas um valor percebido elevado. Alguns freebies que os trabalhos incluem: "consulta livre," estimar "Free", "Free relatório "," Frete Grátis "e" Compre um obter um livre. "7. Sim? Face it, you love sendo dito" sim ", não é?" Sim "significa que você tem permissão, você estava certo, ou você pode começar o que você quer. "Sim" é uma das palavras mais agradáveis ao ouvido humano. Então diga suas perspectivas "sim" com freqüência. Por exemplo, em seus materiais de marketing, você pode pedir uma série de resultados positivos sim / não perguntas, e então escrever: "Se você respondeu" sim "a qualquer destas perguntas, então o Widget de 2100 é o que você está procurando." 8. Rápido / rapidamente? Na sociedade actual idade de microondas, as pessoas querem coisas rapidamente. Eles não querem esperar semanas ou até dias para os resultados que você promova. Eles querem saber o que vai ver um rápido retorno para seu investimento agora. Assim, enquanto a percepção dos resultados rápidos podem variar de pessoa para pessoa, enquanto você sabe que seu produto ou serviço é mais rápido do que qualquer outra coisa, o estado dele. Por exemplo: "Perder peso rapidamente", "ganhar dinheiro rapidamente", e "rápidas e saborosas refeições a partir do seu própria cozinha. "9. Benefício? A maioria das peças de marketing por escrito do Estado em benefício do produto ou serviço, no entanto, se esquecem de realmente usar a palavra" benefício ". Quando as pessoas lêem a palavra "benefício", eles inconscientemente recuperar-se. Eles sabem que estão prestes a aprender algo que terá impacto sobre sua vida, assim que querem saber mais. Por exemplo, "Como um benefício adicional para este produto, você consegue (nome do estado o benefício). "Person 10.'s? As pessoas gostam de ouvir o som de seu próprio nome, e eles gostam de ler o seu nome na impressão. É por isso que muitas lojas de souvenirs vendem artigos personalizados-de ímãs para café canecas. Incluindo o nome do prospeto em uma peça de marketing, especialmente no meio da frase, aumenta os níveis de atenção. Por exemplo, "Como vocês podem ver, Steve, o Widget 2100 faz todo o sentido para a sua necessidades. "O restante 11Os outros onze palavras que vendem são: 1 Love), 2) resulta, 3) segurança / segurança, 4) Comprovada, 5) Fun, 6) Nova, 7) Salve, 8) Agora, 9) Como -a, 10) Solution e 11) Mais. Enquanto os sinónimos para estas 21 palavras não são aceitáveis, sinônimos são tão poderosas como a palavra em si. Então, para não parecer redundante em sua peça de marketing, utilizar a palavra apropriada sabiamente, e não exagere it.As sua escrita marketing aumenta a proeza, considere que combina palavras que vendem na mesma frase. Por exemplo, talvez o seu produto funciona "rapidamente, com segurança e facilidade." Ou, talvez o serviço faz cozinhar "fácil e divertimento. "Ou, são os seus" resultados comprovados garantido? "Você começa a idéia. Desde peças de marketing curtas são mais poderosos do que um longo, verifique se todos os pacotes de uma frase punch.When você usar essas 21 palavras em cada parte do marketing, você rapidamente aumentar o interesse da sua perspectiva no que você escreve, o que acaba por conduzir a mais dinheiro para você. Então, dominar o uso destas palavras provado agora. Fazendo isso, caro leitor, dá-lhe a fácil solução para atingir taxas de comercialização de alta resposta que você estava esperando for.Can você faz isso? Sim! E você vai adorar os resultados. Garantido! Dawn Josephson, o mestre da escrita treinador?, É presidente e fundador da Cameo Publications, LLC, uma empresa editorial e de publicação de serviços situados em Hilton Head, SC. Dawn capacita líderes para dominar a palavra impressa para a credibilidade reforçada, posicionamento e lucros. Ela também é a autor do livro Colocando no papel: as regras básicas para criação de peças promocionais que vendem livros e co-autor (com Lauren Oculto) do novo livro Write It Right: as regras básicas para auto-edição, como a
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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